晋江婴童用品大卖俄罗斯富贵”波，接住商机共成长2025

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福建晋江，一个充满创业精神的县级城市，人口虽仅200余万，却孕育出众多企业家。在这里，平均每7人就有1位老板，每21人就有1家企业。这里的企业家精神让人感叹，“爱拼才会赢、输人不输阵”。正是这种精神，让晋江成为了盛产上市企业的宝地。

截至2023年2月，晋江上市企业已达51家，总市值超过4000亿元，形成了资本市场中的“晋江板块”。其中，恒安集团、安踏体育等知名企业在海内外享有盛誉。今天，我们要讲述的不仅是这些企业的辉煌，更是关于晋江女性及婴童用品产业的崛起。

恒安集团，一个在卫生巾和婴儿纸尿裤领域具有举足轻重地位的企业，其发展历程与晋江紧密相连。回溯到1998年，恒安集团在香港上市，开启了晋江企业上市的序幕。如今，恒安集团的后续力量——舒宝国际正准备在香港上市，继续书写辉煌。

舒宝国际与恒安国际一样，主要生产卫生巾、婴儿纸尿裤等产品。在国际形势风云变幻的近两年，舒宝国际稳稳接住了俄罗斯市场的大机遇。其成功背后，离不开创始人颜培坤的远见卓识和团队的辛勤付出。

颜培坤是晋江的杰出企业家之一，他的创业历程充满艰辛。他早年在中学毕业后便开始为生计打拼，干过许多行业。闽南人“宁愿睡地板，也要做老板”的精神驱动着他，最终成就了一番事业。

舒宝国际不仅在国内市场表现出色，还积极拓展海外市场，特别是俄罗斯市场。凭借多年的人脉和经验沉淀，舒宝国际在海外赢得了众多大客户，尤其是俄罗斯顶级儿童用品零售商的青睐。随着国际形势的变化，舒宝国际迅速填补了市场空白，捕获了这一波“富贵”。

任何成功背后都伴随着挑战。舒宝国际对俄罗斯市场的依赖度较高，需要不断开拓新的市场，同时面对竞争激烈和消费者需求变化等多重挑战。护理产品具有人道主义性质，竞争对手仍在俄罗斯继续生产，这对于舒宝国际来说是一个长期考验。

除了市场挑战，舒宝国际还面临着企业发展中的其他问题。例如，虽然婴童护理产品是其主要收入来源，但女性护理用品和成人失禁用品的SKU相对较少。为了降低对单一产品的依赖，舒宝国际正在大力发展其他品类。随着国内市场的成熟和竞争的加剧，舒宝国际需要不断创新和提升品牌知名度。

总体来看，舒宝国际在女性及婴童用品领域具有强大的竞争力和发展潜力。未来，它将继续拓展海外市场，发展国内市场，并不断创新和提升品牌知名度。对于未来的挑战和机遇，舒宝国际已经做好准备，迎接更多的挑战，创造更大的辉煌。相比安克创新等电子产品，纸尿裤的科技含量显得低了很多。安克创新的电子产品迭代快，可以迅速吸引眼球并将一款产品打爆。相比之下，纸尿裤的功能、款式要单一很多，迭代也很慢，发展平稳很多。

但纸尿裤等产品有一个好处，那就是“刚需+高频”，它是一个易耗品，一旦顾客认准了品牌，就会高频复购。舒宝国际就认准了这一赛道，一头扎了进去。婴儿几年时间内会长大，这意味着舒宝国际要不断培育新的用户（婴儿父母），并不断重复花费巨大的成本。

舒宝国际或许看到了这一特点，近几年大力发展成年人用“刚需+高频”的产品，这类产品的用户生命周期更长很多，包括女性护理用品和老年人护理用品，尤其是女性护理用品具有很大的前景。在这一点上，恒安集团就吃到了巨大的红利。

为此，舒宝国际大力加强了女性护理用品产品的销售和品牌推广，该产品的销售额从2021年的105万元跃升至1.14亿元，营收占比也从0.4%也跃升到17.4%。「蓝海亿观」预判，在接下来的时间里，舒宝国际将重点打造其女性护理用品品牌“五月私语”。

为此，舒宝国际将非常重视DTC（直接面向终端消费者者）渠道的销售。目前，舒宝国际自有品牌产品在线上（电商）销售的占比很高，尤其在2022年，占到了80.6%，但到了2023年占比下滑到了62.4%。

目前，舒宝国际在拼多多、京东、天猫等十多个电商平台开了店，也启动了自营独立网店，同时布局了抖音直播等渠道。作为舒宝国际基本盘的纸尿裤，2022年的市场规模约6479亿元，预计到2029年增长到1.05万亿元。这意味着，除非有黑天鹤事件发生，舒宝国际只要还坐在这个基本盘里，利用其成熟的生产体系和品牌体系，就会吃到更多蛋糕。

舒宝国际还是面临几个“过度依赖”的问题：一、过度依赖俄罗斯市场（占营收比近6成）；二、过度依赖单个头部客户；三、过度依赖婴童用品单一品类的问题。这三大集中的“依赖”，一旦出现风吹草动，对于舒宝国际来说，将是重大打击。

舒宝国际虽然已经是俄罗斯市场婴童用品的头部出口商，但其总体体量上尚小，尤其是相对于安克创新、致欧等几十亿至超百亿营收的出口型企业，舒宝国际营收在2023年大增之后，仅为6.55亿元，利润规模也仅为5890.0万元，尚有很大的距离。

近年来，晋江系企业在国内市场站稳之后，已经在国际市场大展神威，将曾经在神坛上的众多欧美品牌放入了自己的购物篮里，并进行了一系列大手笔的采购。恒安集团入股芬兰公司Finnpulp，成芬兰纸浆厂最大股东；七匹狼先后收购肯纳服饰、拿下“老佛爷”，登上了中高端服装市场；安踏收购了斐乐、迪桑特、亚玛芬等国际品牌，从单一品牌发展成为多品牌体育用品集团……

「蓝海亿观」认为，未来，我们将看到更多晋江系企业买下更多国际品牌，为中国品牌出海贡献一份力量。