寒潮来袭之际宠物用品销售破冰策略：刺激销量的三大法宝！

在寒冬季节，零售业与制造业的盈利高峰期如期而至。特别是在“黑色星期五”、“网络星期一”以及假日购物狂潮的推动下，冬季的销售额比“返校季”高出许多倍。根据美国零售业联合会的数据统计，2016年冬季节日期间的销售额高达6558亿美元，较前一年增长了3.6%。预计到2017年同期，这一数字还将增长至6788-6820亿美元。

这一盛况对于宠物行业而言更是喜讯连连，预计2017年美国宠物行业的消费总额将保持同比增长态势，冬季节日销售在年终销售额中占据着举足轻重的地位。随着节日的落幕，销售额难免会出现下滑趋势。那么，宠物用品零售商们应如何把握剩余的冬季时光，以维持销售业绩呢？以下五种策略或许能助一臂之力。

一、推广季节性产品

尽管节日的购买热潮可能在1月份就已经结束，但对于美国许多地区来说，寒冷的天气还将持续数周。着重推广冬季特色产品，无疑是一种有效的销售策略。例如，宠物床的销售旺季通常在冬季，因为人们希望为宠物提供温暖的过冬环境。像Pet Lifestyle And You（P.L.A.Y.）这样的零售商，会着重推销冬季主题玩具和室内毛绒床上用品。与此Ruffwear等品牌也会推出宠物保暖服装系列，确保宠物在寒冷环境中依然能保持舒适。

二、关注宠物健康

除了冬季服装和床上用品外，促进宠物健康的产品在冬季同样大受欢迎。Natura Petz Organics公司就注意到，人们在冬季更愿意花时间与宠物相处，因此更加关注宠物的健康状况。该公司特别在冬季推出各种宠物有机食品和保健品，以满足消费者的需求。

三、采取激励性措施

对于制造商而言，通过提供激励措施来降低冬季风险是一个不错的选择。P.L.A.Y.通过提供免运费服务来鼓励消费者下单，特别是在冬季囤积大尺寸产品如宠物床时。Ruffwear则推出“纬度计划”，与零售商合作，帮助他们更灵活地应对消费者购买模式的变化、季节转变以及经济因素的变化。

四、尝试新的促销方式

在冬季，宠物零售商们可以尝试新的促销方式来刺激销量。比如，缅因州的Loyal Biscuit就通过与Canidae联合推出的“buy back”项目获得了很大的成功。这种新的促销方式不仅吸引了消费者，还在社交媒体上获得了大量的曝光。

五、解决客户问题

聆听客户的需求并帮助他们解决问题，是增加节后销售的关键。Ruffwear就做得很好，他们鼓励经销商合作伙伴通过了解客户需求来调整库存。在严冬气候下，狗狗需要的保暖靴子成为了热销产品。Ruffwear的营销总监表示，拥有各种尺码的狗狗冬季靴子，不仅能解决客户的问题，还能刺激销量。

冬季是零售业和宠物行业的黄金时期。通过采取上述五种策略，宠物用品零售商们可以更好地把握这一时机，维持销售业绩的增长。