低成本策略实现个性化广告投放，吸引新顾客之道

年末盛大时期，是商家冲刺销售业绩的关键时刻。在这繁忙的购物狂欢期间，如何让心仪的商品在众多消费者的购物车中脱颖而出，成为真正的“伯乐”眼中的珍宝呢？

在旺季初期，“吸引”顾客显得尤为重要。第一步就是要拓宽商品的用户群体，这就要依靠展示型推广的力量了。如何抓住正在流量浪潮中潜行的品牌新客呢？让你的品牌知名度步步高升，最终让购物车里的商品成功“晋级”！

展示型推广的魅力在于，它不仅能够吸引站内消费者，还能与站外的潜在消费者进行互动，激发他们的购物灵感，这正是将他们转化为品牌新客的关键所在！

一、利用亚马逊自营的流量优势

亚马逊广告在自营的站外内容或设备上拥有独特的广告位置，如IMDb、DPReview、Goodreads和Kindle等平台的广告展示位置。这些广告可能会出现在桌面或移动设备、应用程序或网页上，以及亚马逊和非亚马逊设备上，为商品带来更多的曝光机会。

二、借助第三方站外流量进行推广

除了亚马逊自营的站外广告位，展示型推广还支持在合作的第三方网站或App上投放广告。主要合作的是那些提供优质品牌内容的平台，以扩大合作规模并触达更多受众。

那么，如何在站外的人群中找到对商品最感兴趣的“他/她”呢？展示型推广提供了两种投放方式，均支持站外投放。

1. 精准受众投放：根据不同的购物行为信号，精准触达最有可能下单的目标消费者。

2. 内容相关投放：根据特定的商品或品类进行定向，提高产品购买意向和品牌认知度。特别是对于中小企业卖家而言，这种投放方式非常友好，现在可以用有限的成本和简单的设置尝试这种广告模式，性价比极高！

为了更有效地控制广告活动，展示型推广不再受限于预定义的竞价优化功能，而是采用自定义竞价优化。大家可以根据不同的广告目标选择合适的竞价优化功能。

展示型推广的计费方式也更加灵活，从点击付费(CPC)扩展到按展现量计费(vCPM)。当选择针对可见展示量进行优化的竞价策略时，亚马逊将以每千次可见展示成本的方式设置竞价。也就是说，每当有1000次顾客查看你的广告时，你才需付费（请注意，如果vCPM竞价低于3美金可能无法获得展示）。

将顾客引导至你的商品通道货架内或吸引他们访问商品详情页。即使是在通道货架之外的新顾客也能被吸引过来并推动增量销售。值得一提的是，虽然广告是针对整个品类定向的，但它们只会在最相关的商品详情页上展示，确保转化效果。

在提升品牌知名度的展示型推广的拒绝列表功能还能维护品牌形象的一致性。你可以移除与品牌价值不符的网站或移动应用程序，确保站外投放广告不会在与其品牌形象不符的媒介上展示。例如，一个素食品牌会避免在讨论肉类产品的网站上做广告。

以上平台的卖家都可以利用这个精准吸粉的工具来触达更多顾客！赶快扫描上方二维码加入“2022亚马逊官方入驻预备班”，成为下一个出海之星吧！

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