两手抓助推产业兴隆，卖家的新机遇——2025的复兴之春”

中国作为唯一拥有全部工业门类的国家，在工业产品的种类和产量上具有显著优势。在五百种主要工业产品中，超过四成的产品产量位居世界第一。这种强大的制造能力背后，是众多特色产业带的支撑，它们如同“中国制造”的骨骼，共同构建了世界工厂的如今面貌。

以浙江永康为例，这个曾经名不见经传的小城，如今已经成为享誉世界的“五金之都”。永康的冶金业历史可以追溯到黄帝铸鼎的传说。如今，这里的五金产业集群汇聚了上下游配套厂家，形成了独特的技术和工艺交流优势。依靠强大的五金产业基础，永康延伸出了以电动工具、杯业、门业、电器厨具、装备制造和新材料等为主的“现代五金”产业集群。

而在距离永康不远的浙江安吉，椅业是这里的支柱产业。经过四十多年的发展，安吉椅业已从单一型产品发展到系列化生产，形成了产业链配套完善、分工明确的现代产业集群。如今的安吉已成为全球最大的办公椅生产基地，每出口两把椅子，就有一把产自这里。

除了永康和安吉，中国还有许多具有代表性的产业带，如南通的家纺、深圳的消费电子、佛山的家具、中山的灯饰等。这些产业带的发展历程经历了五个阶段，从改革开放后的萌芽，到形成集群效应，再到随着中国的入世开启出海探索，经历过野蛮生长，如今正通过转型走向更高的价值链。

自2010年起，中国已连续十二年蝉联全球第一大制造国和出口国。随着数字化时代的到来和跨境电商等新业态的快速发展，产业带也开始寻找转型的新路径。

产业带的早期出海探索始于OEM模式（贴牌代工）。例如，扎根永康的浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司从上世纪末开始进入保温杯行业，凭借过硬的研发制造实力，拿下多个国际知名保温杯品牌的代工生意。但即使如此，处于微笑曲线底端的痛点仍然明显。哈尔斯开始探索自主品牌的建设，并通过跨境电商实现品牌出海。

类似的故事正在全国两百多个产业带中频繁上演。这些在产业带中摸爬滚打多年的代工企业早已拥有坚实的产业基础和满足海外市场需求的能力。此前他们受限于冗长传统贸易链条，无法直接触达终端客户。但跨境电商平台的出现则打通了产业带出海的“任督二脉”，为传统外向型企业提供了打造全球化品牌的舞台。

如今，无数背靠产业带的出海企业正在撕掉“代工”标签，通过跨境电商走向价值链高端。在这个过程中，他们在数字化升级和出海模式上进行了诸多探索。除了传统的跨境B2C赛道，许多企业开始同步拓展跨境B2B赛道，以抓住海外终端市场的消费潜力。

随着数字工具的普及，“DTB”（Direct To Buyer）模式逐渐成为跨境B2B出海的主要特征。通过亚马逊企业购等数字化渠道，企业可以跳过批发商、零售商等中间环节，直接触达终端企业采购用户。过去五年里，开通亚马逊企业购的中国卖家数量增长了近四十倍，许多中国卖家都收到了来自企业端的订单。

跨境电商已经成为外贸增长的新动能。虽然当前市场环境充满挑战，但长远来看，依旧充满潜力和机会。对于出海企业而言，要想在不确定的市场新常态下抓住机遇寻找新增量唯一的办法就是提升自己的品牌护城河。自上线以来，亚马逊企业购通过不断升级数字化智能工具，有效地促进了买卖双方的对接效率。目前，其已服务的企业客户已经遍布医疗健康、机构、教育机构以及商业用户四大行业，拥有超过500万终端买家，其中包括众多全球500强企业。

例如，能源巨头埃克森美孚公司正是亚马逊企业购的忠实用户之一。该公司的采购和支付系统能够与亚马逊企业购无缝对接，从而更好地监控和管理支出。他们还能根据业务需求，在指定时间和地点获得货物，这足以看出他们对亚马逊企业购的充分信赖和认可。

在杨钧看来，中国制造已经超越了单纯的成本优势。从早期的劳动力优势，到OEM转向ODM的工程师红利，再到现在的数字化人才红利，这三重优势叠加，使得中国品牌在国际市场上极具竞争力。借助亚马逊企业购平台，中国品牌可以直接与全球500强企业开展业务，进一步融入全球采购市场。

当前，全球企业电商采购需求正在逐步增长。中国品牌也将在DTB的新模式下获得更多的机会，直接连接全球企业和机构卖家。这种趋势促使我们有望在中国土地上孕育出更多的全球化品牌。

参考资料包括但不限于：

1. 财政部网站：浙江省金华市永康市财政政策的多元维度助力“电动工具之都”的建设。

2. 每日经济新闻：中国年产8亿只保温杯，但定价权却在他人手握。

3. 前瞻经济学人：关于2022年中国安吉县椅业市场的现状与龙头企业分析。

4. 产业集群：这是中国工业的最大国情，也是一种团结的乡愁。

5. 安吉发布：安吉经济逆势增长，连续13年全市排名第一。

（来源：YAN说跨境）

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