TikTok出海营销新动向：跨境商城的2025年趋势解析

TikTok，其实就是海外的抖音版本，源自三年前的抖音，其核心玩法和产品逻辑与我们所熟知的抖音十分相似。这种相似性不仅为我们提供了许多熟悉的操作体验，更带来了无限的想象和操作空间。

抖音的运营策略和商业模式正在被不断研究和发掘，而这些策略和模式，同样适用于TikTok。无论是流量获取还是变现能力，短视频（如抖音/TikTok）都展现出了其独特的优势和强大的市场竞争力。

当新的机会出现时，人们常常会犹豫不决，担心自己是否适合。但别忘了“新”也意味着所有人都在同一起跑线上，每个人都有平等的机会。越早进入这个领域的人，越有可能抢占先机。错过了三年前的抖音热潮，难道还要错过TikTok的第一波市场红利吗？随着互联网入口和用户注意力的迁移，海量的低成本精准流量正等待着您的发掘。

那么，准备运营TikTok需要做些什么呢？需要克服下载和注册的难题，这往往会让80%的外贸人望而却步。但只要做好充分的准备，后续就会变得简单许多。例如，需要准备一部专门的运营手机（建议使用苹果6或以上型号），一个海外的Apple ID账号，一张海外手机卡以及一个可靠的出海线路（梯子）。还需要一个Gmail邮箱，并建议在前期不要使用其他社媒账号进行绑定。

在安装TikTok时，需要进行一系列的手机设置，如重置手机、选择对应的国家、区域、语言、时区、输入法等。并且，为了确保账号的安全，不建议安装国内的其他APP。

TikTok的变现玩法多种多样。您可以展示自己的产品，让客户联系到您，或者获取客户的联系方式，从而开展传统外贸业务。您还可以通过电商带货，利用TikTok的小黄车功能，直接在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，推广您的产品。当粉丝数量增多时，还可以接广告，或者参与平台的各项活动获得基金奖励等。

最近，TikTok还推出了许多新功能。例如，美国区域的dou+功能已经上线，虽然目前还在内测阶段，但已经对TikTok的商业化进程产生了推动作用。视频合辑功能的开通也帮助创作者提高了视频的曝光率和互动率。无人直播也是当前的一个风口，只要做好账号粉丝数量和选品，再配合针对性的直播素材，就能实现不错的出单模式。TikTok还新增了特效功能，利用LiDAR激光雷达实现AR特效视频，为用户提供更加丰富的视觉体验。

在社交媒体时代，短视频已经成为最具营销力的技术发明之一。网红营销已经成为品牌的主流选择，因为网红在很大程度上能影响消费者的最终决策。把握住社交媒体的机会，尤其是像TikTok这样的视频平台，对于品牌的发展至关重要。视频广告的支出正在持续增长，预计到2026年，视频广告的支出将有大幅度的增长。关注视频内容、与观众及时互动，并选择合适的视频时长，对于在社交媒体上取得成功至关重要。

我们也要注意到不同世代对于视频内容和形式的偏好有所不同。深入了解目标用户画像和他们喜欢的视频内容，才能更好地选择视频时长和形式，从而吸引目标用户。例如，Z世代、千禧一代和X世代都更喜欢4分钟以下的短视频。在制作视频内容时，应尽量保持视频的简短和吸引力。

一、消费行为与社会议题

随着时间流逝，人们的消费习惯与媒体接触时间逐渐重叠。在新闻与舆论的密不可分中，消费者的行为显得愈发多元与包容。现今的社交媒体时代，消费者更倾向于支持那些注重文化多元性、具有包容性的品牌，同时也会积极为社会不公现象发声。

据SproutSocial的数据显示，超过71%的消费者认为品牌在社会问题上的认知与立场至关重要。当品牌明确表达立场时，消费者会与之站在一起。这表明，消费者越来越明白自身所拥有的权力，品牌的目的已经从单纯地提供产品或服务，转变为建立一种可信赖的关系。归根结底，消费者希望在品牌中看到自己的影子，反映自己的价值观与期望。

现今社会还出现了“取消文化”的潮流，公司或个人可能因各种政治、环境、种族等问题而遭到抵制。调查显示，消费者对于企业的态度以及如何看待多样性和社会不公的问题，往往会根据企业的观点和态度来决定是否支持或抵制某个品牌。

二、直播购物的崛起

在亚洲，直播购物已经成为一种流行趋势，并逐渐蔓延至全球。Instagra、TikTok等社交媒体平台纷纷开通直播购物功能，传统零售巨头如沃尔玛也开始依赖直播购物活动。

直播购物之所以火爆，是因为它模拟了真实的购物体验。消费者可以在家中查看产品细节，了解品牌和产品背后的故事，这种互动式体验让人产生兴奋感和紧迫感，从而促进消费者快速做出购买决策。直播中的独家和限时特价策略也让人无法抵挡诱惑。

三、员工代言人的兴起

近年来，一种新型的网红形式——员工代言人正在崛起。诸如宜家员工因回答客户常见问题而在TikTok上走红，达乐公司员工发起挑战活动也获得了大量关注。这种员工网红营销的方式逐渐得到企业的关注和重视。

员工网红通过在社交媒体上的互动、分享和推荐，帮助品牌建立信任关系。他们可以让消费者更深入地了解公司文化和“内幕”，感受公司的价值观和文化，从而更加信任和支持该品牌。员工网红营销还可以提高员工的留存率，让员工有更多的参与感和归属感。

四、UGC模式的崛起

除了传统的网红营销模式，UGC即用户原创内容正在成为主流。品牌可以通过付费让UGC创作者发布关于产品的内容，这些内容以更真实、更互动的方式呈现在社交媒体上。

UGC模式的优势在于它更容易与消费者产生互动和共鸣。研究表明，UGC广告比传统广告更独特、真实、有吸引力，也更容易让消费者产生正面评价。UGC内容可以让消费者看到真实的人如何使用产品，给消费者一个更加个性化的购物体验。UGC模式被认为是品牌与消费者建立信任的有效方式。

五、新功能、新平台与新受众

为了吸引更多用户和保持活跃度，社交媒体平台不断推出新的功能和工具。例如Instagram推出了“Collabs”和“AddYours”贴纸功能，TikTok推出了“订阅者专享内容”功能等。这些新功能为网红和品牌带来了更多新用户和互动机会。

与此新的社交媒体App如BeReal正在迅速崛起。这个App鼓励用户做真实的自己分享日常生活照片鼓励用户在繁忙的日常生活中保持真实简朴地展示自己。BeReal的爆红引发了人们对真实性的思考：为何越来越多年轻人开始追捧有“真实感”的社交平台？这是一个值得深思的问题。

六、“非典型性员工”代言模式

除了影响力较大的大网红外越来越多的品牌开始签约“素人博主”。这些博主往往有稳定的本职工作在社交媒体上分享内容只是他们日常生活的一部分他们并非职业的内容创作者通常没有大量的粉丝但他们的忠实粉丝与博主之间的黏性和信任度相对更高他们的分享更具有亲和力、更真实。

与专门策划制作的内容相比这些素人博主的分享往往更接地气更能引起消费者的共鸣。因此品牌在决定签约博主时需要注意素人博主的合作费用可能更高他们可能对合作模式有更多要求并且对合作方的挑选更加谨慎他们更倾向于推广自己本身热衷的品牌或日常使用的产品这样不会带来额外的工作量因为他们通常会分享自己的真实经历和使用感受这种真实的推广效果更好能引发消费者的共鸣。

综上所述无论是在营销策略还是在社交媒体的运用上都需要不断创新和尝试才能更好地吸引消费者并建立长期的信任关系。8.TikTok正逐渐成为新的搜索引擎

据报道，Z世代在寻找信息时正在摒弃Google，将注意力转向了TikTok，令其成为了当下年轻人的主要搜索引擎方式。经过对18至24岁用户群体的调研，谷歌搜索的高级副总裁指出，近四成的年轻人开始使用TikTok或Instagram来寻找午餐地点，而非依赖谷歌地图或搜索功能。

随着TikTok的持续发展，其平台上不断丰富的内容使得用户对TikTok的搜索功能依赖度逐渐加深。这也意味着TikTok在品牌SEO计划和社交媒体营销中占据了重要地位。深入了解用户正在搜索什么内容，并围绕这些关键词制定SEO策略、创作营销内容，能够助力品牌获取可观的流量。在进行网红营销的过程中，也绝对不能忽视这些关键词的重要性。

9. Web3.0的崛起与品牌机遇

据彭博社分析师预测，到2024年底，元宇宙市场的价值将接近8000亿新元。随着元宇宙的不断发展，营销人员需理解其运作模式并探索如何利用其与消费者建立联系。

Web3.0对于品牌和消费者而言是一个全新的领域。关键在于品牌需保持简单易懂，既能与现有消费者保持联系，又能吸引加密货币爱好者。对于大多数品牌而言，Web3.0的营销策略应以消费者教育为首要任务。在发布Web3.0产品之前和之时，品牌应专注于用简单有趣的内容教育用户，而非过多描述技术细节或其将如何改变世界。重要的是让用户体验到产品的实际使用，并真正理解如何操作。一种“边用边学”的心态将促使消费者更愿意尝试成为专家。

Web3.0为品牌提供了独特的营销机会——创建一个属于自己的世界并控制每个人看到的环境。约67%的营销人员计划将至少四分之一的预算投入到元空间/AR/VR社交战略中。更多的品牌将利用元宇宙技术来举办会议、活动等。随着科技的进步，VR头盔可能将像手机一样普及。品牌需要考虑：如何通过Web3.0为受众提供新的价值？如何通过教育让消费者对Web3.0产品产生信任和安全感？如何通过体验式营销来增强品牌影响力？

10.B2B网红营销的崛起

众所周知，社交媒体网红营销已成为B2C企业营销策略的核心组成部分。如今，这一趋势也正在B2B企业中兴起。

到2022年底，B2B网红营销预计将产生117亿美元的收入，超过38%的B2B公司正尝试将网红营销纳入其战略中。这一趋势的出现，主要源于更多的“千禧一代”和“Z世代”进入企业的中高层管理岗位，他们的采购行为将推动B2B网红营销的发展。

B2B营销的本质是Business to People——企业对人的营销。我们应始终记住，我们的营销对象并非一个工作头衔，而是一个真实的人。他们拥有各种行业特定的身份背景，但仍然希望通过我们的内容获得知识或娱乐。内容仍然是王道，体验是关键。在数字渠道的影响力日益增强的今天，B2B企业需更加重视数字营销的策略和执行。

——结语——

朋友们，看到这里了，不妨点个关注再走呗~关注出海资讯、跨境干货、海外营销等动态，让我们一起探索数字时代的无限可能！

关于TikTok的探索与机遇

TikTok，其实就是海外版的抖音，其核心玩法和产品逻辑与国内的抖音极为相似。正因为这种相似性，TikTok为我们提供了丰富的想象空间和操作可能性。抖音的运营策略和商业模式在TikTok上同样适用，无论是流量获取还是变现能力，短视频都展现出其独特的优势和霸气。

当新的机会出现时，或许你会犹豫是否适合自己。但请记住，“新”也意味着所有人都是第一次接触，大家站在同一起跑线上。对于TikTok这样的新平台，越早进入的人越有先发优势。错过了3年前的抖音机会，难道还要错过TikTok的第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移正带来海量的低成本精准流量。

那么，运营TikTok需要做哪些准备呢？

首先是要做好前期的准备工作：准备一部单独的运营手机（建议使用苹果6以上型号），获取一个海外的APPLEID账号进行注册，准备一张海外手机卡（无卡可使用手机伪装技术以实现100%真实环境），并确保有可靠的出海线路（如使用梯子）。还需要准备一个Gmail邮箱（前期不建议使用其他社媒账号进行绑定）。

如何安装TikTok并开始运营？

以苹果手机为例，需要先重置手机并进行一系列设置以匹配目标市场的信息、时区、语言等设定。同时确保手机内