干货实操转化率提升80%，玩转亚马逊产品视频！

近日，亚马逊宣布了一项重要政策，即美国站点的所有品牌注册卖家 now 可在商品列表中插入产品视频。这一变革对中小卖家产生了深远的影响。据权威机构调查显示，90%的消费者在购物决策时会受视频影响，79%的消费者更倾向于通过观看视频来了解产品，而非阅读详情页描述。而且，有数据显示，产品视频能够将转化率提高达80%。

这一政策仿佛为产品视频打上了“锦上添花”的标签。那么，为何需要为产品拍摄视频呢？

产品视频是优化商品列表的有效方法。相较于传统的文字描述，视频具有更强的画面感，能够在观看的同时复刻教学内容。产品的特点、用途以及卖点，在视频特效及剪辑手法的加持下，能够以更加生动、直观的方式呈现在消费者面前。360度全景展示产品，无死角展示产品细节，有效降低了消费者对产品产生误解的概率。

产品视频不仅是与自己较劲的过程，更是卖家脱颖而出、有别于他人的门户。目前，只有两类卖家能够上传适配的产品视频：品牌注册卖家和品牌供货商。亚马逊此举显然是考虑到品牌卖家在listing数量和品牌故事打磨上的需求，为两者提供了特权和刚需。

关于视频上传，品牌注册卖家可享受免费待遇，而供货商则需要支付一定费用。值得注意的是，消费者在评论区发布的产品视频无需任何成本。

那么，如何上传产品视频呢？这里为品牌注册卖家提供了详细的上传流程：进入卖家中心，点击“库存”，从下拉菜单中选择上传和管理视频，点击上传视频按钮并选择视频文件，输入标题及ASIN，上传缩略图（预览图片），最后点击提交按钮，等待亚马逊审核。审查时间可能需一周或更长，一旦审核通过，状态将显示为“live”。

在正式拍摄前，卖家需围绕几个问题进行头脑风暴：视频的视角如何展示品牌和产品？品牌的市场定位和呈现形式是什么？产品的特点和用途是什么？如何衔接消费者的意愿和解决他们的疑问？产品是否有变体或关联产品值得推荐？视频是品牌曝光的渠道之一，需与品牌定位和调性保持一致。

关于产品视频的拍摄手法，有以下四种：

1. 突出亮点：专注于产品的拍摄手法，适用于颜值和外观重要的产品。

2. 消费者视角：重现产品情境的拍摄手法，适用于美容产品、玩具等。

3. 解说类：适用于操作复杂的产品，需在突出功能的同时穿插亮点。

4. 测评类：与竞品交锋的绝佳方式，但需避免直接指名道姓评价竞品。

在制作视频时，要注意时长不要超过1分钟，否则观众可能失去兴趣。要注意视频的拍摄风格和背景音乐的选用要与视频内容相匹配。在选择格式和画质时，要选择高清的文件格式上传，并注意缩略图的尺寸和像素要求。

亚马逊会对上传的视频内容进行审核，卖家需注意避免一些可能导致视频不过审的原因，如产品描述名不副实、诋毁竞品、擅自进行越过亚马逊平台的交易等行为。