网店经营秘诀：如何撰写高质量产品描述以提升转化率适合在即将迎来的时代里大展身手

近日，风口星网从外媒报道中了解到，虽然很多人强调产品图片是产品页中至关重要的一环，但实际上，从一些电商卖家的经验来看，产品描述才是产品页的核心所在。

仅有好的产品图片配上合适的描述，才能激发消费者的购买欲望。考虑到这一点，以下四点关于产品描述的撰写建议，或许可以帮助卖家优化转化率，进一步提升销售额。

一、如何巧妙利用关键词优化SEO及转化率

在产品描述中添加SEO关键词虽然具有挑战性，但若能运用得当，将能显著提升产品的搜索排名。根据谷歌最近更新的搜索规则，过度堆砌关键词可能会降低搜索排名，甚至受到惩罚。只需在产品的标题中融入关键词优化，以增加搜索能见度即可。

针对每一种产品，都存在一组特定的主关键词和隐性语义索引（LSI）关键词。主关键词通常是直接描述产品的特定词组。以Kindle Oasis为例，用户搜索时可能会使用的主关键词包括“New Kindle”、“New eReader”等。亚马逊的产品标题示例中，几乎涵盖了所有用户可能使用的关键词。

LSI关键词则主要起到辅助主关键词的作用。谷歌的页面排名不仅看重最相关的关键词，也支持描述特殊产品或概念的信息。对于购买电子阅读器的消费者而言，他们最关心的是重量和电池寿命等，这也是产品描述中应重点突出的LSI关键词。

二、提供关键且有用的信息以建立消费者信任

相比于网上零售店，实体零售店的优势在于能让消费者在购买前亲自体验产品。虽然网上商店无法提供这一体验，但卖家可以通过恰当的内容建立消费者信任，从而提升购物体验并促进转化率。

为建立消费者信任，卖家应提供精确的产品尺寸描述，这是消费者购买衣服或配饰时都会关注的信息。添加风格搭配技巧和产品保养知识也能帮助消费者更好地理解所购买的产品。

三、注意用词选择影响转化率

在产品描述中，应避免使用过于夸张或自夸的词语。真实的描述最能赢得消费者的信任。例如，“the world’s best”这样的词语可能会让消费者产生不信任感。相反，强调产品的优点并使用事实性的描述更为有效。

产品描述应具有吸引力。使用感官词汇可以让产品更加生动。例如，卖爆米花可以使用诸如“酥脆”、“香气四溢”等感官词汇来吸引消费者。在红酒的卖家示例中，通过使用个性化的感官词汇和创建情景，成功吸引了消费者的注意力。

四、利用消费者情绪构建购买情景

许多网上卖家依赖消费者的冲动购买来维持业务。为了让消费者产生购买冲动，产品描述中可以构建情景来展示产品的使用场景。例如，在夏季服装的产品描述中，可以构建消费者穿着新衣在沙滩上游玩的情景。

让消费者觉得购买产品是值得的，特别是对于那些非日常必需品的购买。可以通过强调产品的独特价值、限时优惠或降价促销等方式来实现这一点。例如，在防晒霜的产品描述中，提供强有力的购买理由让消费者觉得这款防晒霜是“必买”的。

网上商店相较于实体店的最大优势是消费者购物时不会受到销售人员的干扰，因此他们会更加依赖产品描述来做出购买决策。卖家应充分利用产品描述这一工具，通过恰当的方式描述产品，有可能使转化率提高30%-100%，甚至使销售额翻倍。