2025年，顶级IP联动：品牌增值的千万级曝光与50%溢价的奥秘

随着品牌出海浪潮的不断翻涌，许多品牌卖家都遇到了跨境电商的第一个坑——本地化。面对海外错综复杂的文化环境，除了部分主打民族特色的品牌外，大部分品牌都需要尝试迎合某一文化群体的喜好，做到精准营销。对此，大部分深受其扰的卖家选择了红人营销作为突破点，让特定群体内的红人进行产品推广，帮助品牌和群体“打成一片”。

对于大品牌而言，需要更加高效地在短期内打响品牌知名度，则将眼光放向了顶级资源——头部网红、明星、顶级IP等方向。

那么，相比于高昂的营销成本，顶级资源又能为品牌带来些什么？本篇文章内，我们将以电商内较为常见的顶级资源使用方式之一——IP联动来为大家进行介绍，下面让我们请出我们的案例：Shein！

旗下的美妆品牌Sheglam！

相比于大名鼎鼎的“出海四小龙之一”的Shein而言，很多人对Sheglam可能并没有那么深的印象，让我们先来简单介绍一下Sheglam~

Sheglam是Shein旗下所推出的彩妆品牌，采取的打法和其“本家”一脉相承：价格低、品类多、上新快。其实早在2019年，Sheglam便已经出现在Shein的Beauty（美妆）板块中；到了2020年12月，为了打出其运营优势，而正式推出了独立网站。据SImilarweb显示，目前Sheglam的日常月流量稳定在600k左右，其中搜索流量占比53.94％，直接流量占比39.24％，早已成为美妆界的一大站点。

而在产品内容多样化上，Sheglam也一直在投入大量的精力。Sheglam目前的产品包括彩妆、护肤、美甲、美发等多个品类，除了每周上新以及节日期间的节日新品以外，Sheglam同样一直在与多方进品牌行联动，推出了多个系列的联动产品（目前已有十个）。

而接下来要深入分析的，则是其中知名度最高、也是效果最好的一个IP——哈利波特。

2023年7月9日，Sheglam官方在Ins、facebook、TikTok等主要运营的社媒平台上都发布了哈利波特系列即将上线的消息，并在接下来的一周内持续发布联动产品的相关信息。

在其最主要的受众平台Instagram上，7月内Sheglam共计发布了16条与哈利波特联动相关的内容，共计获得了XXX万的点赞量。除了点赞量外，这一批帖子的互动率也要远远高于日常贴，最初发布的几个帖子的评论数都在400以上，是日常贴的3倍左右。

Sheglam为了刺激粉丝互动，在每次联动活动开始后一段时间便会发布GIVEAWAY帖，抽取该帖子下的十个评论者送出100美金的礼品卡。在哈利波特联名产品发布的七月中，GIVEAWAY帖更是取得了1.7w点赞数以及2.8w的评论数的互动量，是其他GIVEAWAY帖的评论量的3倍以上。

而在话题#sheglamharrypotter中，同样吸引了大量的客户到话题中留下反馈，目前该话题中已经积攒了1982条帖子，大部分是素人购买后的分享，不断吸引着更多对此感兴趣的客户。

说完了Ins，我们再来看看TIkTok。在TIkTok上，Sheglam官方设置了Harry Potter Collection的视频合集，合集里仅四个视频便已经达到了20.9M的曝光次数。

在TIkTok中直接搜索相关关键词“sheglam harry potter”，同样能看到大量非官方发布的视频，搜索页推荐的前18个视频中，播放量破百万的便有8个，对品牌带来的曝光量可想而知。

在TikTok的相关主题#sheglamharrypotter中，作品数已经高达2071个。同时也有部分视频发放在了流量更大的主题#harrypotter以及#harrypotterfan中，这也是IP联名的目的之一，将产品的目标受众拓展为两个流量圈层。

而在定价方面，IP联动产品的溢价其实算是众所周知的一件事情，但是溢价的幅度如何呢？让我们来参考参考本身就以“性价比”为卖点的sheglam。

在市场销售中，最受消费者追捧的莫过于价格最高且配备全套配件的系列套装。尽管其定价高达62.99美元，但在IP系列和独特赠品的双重加持下，依然被消费者迅速抢购一空。在发售仅两周的7月24日，Sheglam便在Instagram上发布了即将补货上架的消息，引来了众多粉丝的关注和询问，从这可以看出其火爆程度之高。

根据我们的观察，Sheglam的平均客单价被设定为其Freeshipping政策所规定的50美金。这款高价套装的出现，使得Sheglam的客单价得到了大约24%的提升，这一数字足以证明其销售业绩的显著增长。

通过与哈利破特的联名合作，Sheglam获得了极为可观的曝光量，以千万级计。不仅如此，部分产品的溢价和客单价的提升也是显而易见的。Sheglam的官方社交媒体账号粉丝数量也有所增长，网络上关于此次活动的文章也层出不穷。这一系列的成功，使得Sheglam成功地将哈利波特粉丝群体中的一部分纳为自己的忠实客户，这也是众多大品牌喜欢强强联合的原因之一，可以实现流量对接互换。

对于许多刚开始涉足海外市场的国内品牌卖家来说，想要接触到顶级资源并非易事。海外资源的联系往往困难重重，而顶级资源更是有着自己的壁垒，不会轻易与新晋品牌合作。我们凭借在跨境行业十余年的丰富经验，成功对接了好莱坞IP、明星等顶级资源。如果有需要顶级IP授权或明星合作资源的品牌，欢迎与我们联系，我们将竭诚为您服务。

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