小技巧分享：亚马逊卖家如何精准追踪站外数据表现？

众所周知，亚马逊对于的保护措施非常严格，这与开放式的独立站有着显著的不同。

在早期，当我们在站外进行引流时，常常会遇到没有合适工具来追踪的问题。只能勉强通过code折扣码来追踪下单数量，然而这种方式并不能提供卖家所需的所有信息，如链接点击量、点击率、产品详情页面浏览量、加购数量以及未使用code的下单数量等关键数据。

在2021年，亚马逊推出了Amazon Attribution工具，这为卖家们打开了新的可能性。该工具能够帮助卖家们生成专属链接，用于统计站外营销的数据。为了进一步鼓励卖家们自主进行引流推广，亚马逊还推出了Brand Referral Bonus项目，向卖家提供真金白银的补贴。市场上对于这两个功能的探讨和研究却相对较少。

这可能是由于站内运营人员对站外引流的了解不够深入，仅仅停留在deal的层面。通过code统计下单数量已经足够满足他们的需求，对于Attribution工具则显得可有可无。而对于从事站外营销推广的人员来说，他们对亚马逊运营的了解相对较少，不知道Attribution工具的用途也是情理之中。这种信息不对称可能导致了当前的情况。

根据我的观察，在过去的两年里，虽然有一些群组聊天中出现了关于Attribution功能的讨论，但大多数问题集中在Attribution链接与affiliate链接是否冲突上。经过多位网友的实测验证，二者并不冲突。具体来说，卖家可以在提供的Attribution URL后面加上affiliate的代码（如tag=XXX），这样卖家在Attribution后台可以追踪到该链接的所有数据，而红人的affiliate后台也可以统计到下单转化数据并获得佣金。这样一来，无需再纠结该给红人使用哪个链接，也无需再事后一一询问红人的下单数据。

即使没有申请到referral bonus，只要拥有Attribution的链接并能够统计到数据，为何不尝试呢？

以一个具体的例子来说明：www./dp/B0B2D9PMW6?maas=maas_adg_1E8F721ED65EB9ACCCF1F0531C5A189D_afap_abs&ref_=aa_maas&tag=maas&tag=invprolab-20。在这个链接中，maas是Attribution的固定结构，而tag=invprolab-20则是affiliate的标识。

现在在进行任何站外营销活动时，无论是KOL、PR、谷歌/FB广告、博客论坛等，我们都会使用从Attribution生成的链接，并向对方说明情况。这样做既方便了他们，也方便了我们自己，包括自家的社媒、官网、EDM等等。

展望未来，相信亚马逊的品牌化运营会越来越普遍。站内的品牌化优化细节已在专栏中整理好，而对于站外的品牌营销推广，除了Deal之外，还有哪些可能性？后续将继续分享！

（来源：Real亚马逊品牌塑造）以上内容是作者的个人观点，不代表任何其他机构的立场。本文已经获得原作者授权转载，转载需经原作者同意。