领英潜能深挖：客户开发的策略攻略适用于当下及未来的规划

LinkedIn职场社交属性介绍与潜在客户开发策略

不同于Facebook的个人生活化社交，LinkedIn作为一个职场严肃社交平台，更加注重职业化和专业化。大多数注册用户是在职企业员工。许多人在下班后会选择不再登录，因此LinkedIn更适合进行B2B营销。本文将介绍如何利用这一平台主动开发客户。

我们可以使用LinkedIn的搜索框输入相关行业关键词，例如tyre或者tyre wholesale/distributor/importer等。在搜索结果中，我们会看到几个选项，对于传统外贸开发客户来说，我们主要关注people、companies和groups。本文将重点介绍如何在people和companies中寻找潜在客户。至于groups，它更适用于进行B2B独立站的网络营销。

在people结果页面中，我们可以浏览潜在客户的个人资料页面。如果认为某个人是潜在客户，可以直接点击connect建立联系。一旦对方通过请求，我们就可以发送站内信。如果无法确定是否为潜在客户，可以通过谷歌验证公司名称，然后访问公司网站了解详情。我们还可以利用谷歌找到的在LinkedIn上进行进一步的查找和联系。直接在LinkedIn上搜索公司名称是一种有效的查找方式。在开发客户的过程中，我们还可以尝试通过增加好友数量来扩大受众范围。不应随意添加任何行业的用户作为好友，应聚焦特定行业以增加精准度。一种策略是先添加同行业的人为好友，然后通过他们的联系人去添加其他人。这样，你添加的好友将属于同一行业圈子，便于后续的精准营销。除了主动开发客户外，我们还可以利用LinkedIn平台做一些营销引流工作，如设置吸引人的独立站内容并留下联系方式以收集高质量询盘信息。不过这些方法和观点仅是个人观点和经验分享，不构成对风口星网网站的官方立场承诺或推荐内容建议的任何表示和承诺免责声明和建议之真实性与合规性声明。如有侵权或违规内容出现请联系我们进行删除处理。