每日专业术语必备手册：亚马逊卖家珍藏版 2025版！

对于刚涉足亚马逊的新手来说，一系列英文缩写如FBA、ASIN、SKU、listing、buy box等可能令人眼花缭乱。记住这些常见的亚马逊术语可能具有挑战性，但它们在亚马逊卖家的日常运营中极为重要。为此，我们整理了一份常见的亚马逊卖家术语清单，欢迎补充。

3PL代表第三方物流（Third party logistics），指的是一家公司直接从国外制造商接收货物，检查质量后代表你转发到亚马逊仓库。如果你拥有大量库存，使用3PL可以帮助你更有效地管理库存，按月发送适量货物到亚马逊。

ACOS是广告销售成本（Advertising cost of sale）的缩写，是衡量广告活动成功与否的重要指标。计算公式为：ACOS = 广告总支出÷广告产生的总销售额。

阿里巴巴是互联网上最大的产品采购网站，帮助卖家在全球范围内寻找工厂。对于需要大量订单的卖家，阿里巴巴是一个很好的起点。较小订单可以查询全球速卖通（AliExpress）。

ASIN是亚马逊标准识别码（Amazon Standard Identification Number），是分配给每个唯一产品的亚马逊内部代码。你可以在亚马逊产品页面上找到它。

ATOP指的是在发布商品时的时间点价格。当你在Facebook上询问商品发布时的价格时，可能会遇到这个术语。

B2B是指企业之间的交易，例如制造商向批发商或批发商向零售商销售。而B2C则指直接向客户销售产品或服务的交易。

在卖家账户的“后端”，你可以输入关键词和其他非公开的产品信息，以帮助产品排名。这包括你不希望面向消费者但仍然希望提高排名的单词和拼写错误的单词。

品牌注册（Brand Registry）有助于亚马逊识别成功的品牌所有者。注册品牌通常会带来额外的好处，如增强品牌内容功能。

BSR即销售排行（Best Sellers Rank），是每个亚马逊产品的公开指标。这可以很好地指示特定产品在某个类别中的销售情况。

Buy Box是显示在亚马逊产品页面最右侧的方框，提示你“添加到购物车”或“立即购买”。亚马逊通常通过销售或轮换不同的卖家来决定谁的产品占据Buy Box。确保你的产品总能赢得Buy Box，以便当有人点击“添加到购物车”时，他们购买的是你的产品。

Child代表产品的变体，即产品的不同颜色、尺寸、材质等。子产品是属于更广泛产品系列的子类型（称为父变体）。例如，如果你的产品销售的是自行车头盔，那么自行车头盔就是父变体，而红色自行车头盔就是父变体中的一个子变体。

COGS即销售成本（Cost of Goods Sold），包括你为产品支付的材料、工厂费用和人工费用。

转化率（Conversion rate）代表销售水平。如果有100人浏览你的网页，其中有10人购买了产品，那么转化率就是10%。低转化率可能由多种原因导致，如产品listing未优化、库存不足、客户评论不佳等。要提高转化率，可以精心编写产品listing、拍摄高质量的照片、提供有竞争力的价格，以及使用PPC广告等。

CPC是每次点击成本（Cost per click），你为每一个点击广告的人支付的费用。这是一个重要的指标，因为如果费用太高，你将很难从亚马逊广告中获利。

CTR即点击率（Click through rate），代表有多少人看到了你的亚马逊广告并点击了它。卖家可以使用CTR来衡量广告表现。

D2C即直接面向消费者营销（Direct to consumer），当公司直接向其消费者推销或推广产品或服务时，不需要中间人。

当客户将产品退回亚马逊时，你可以选择将该产品退回，或者亚马逊会“销毁”该产品。实际上，亚马逊并不会真正扔掉它们，而是将它们和其他卖家不需要的物品一起批量拍卖。你也可以选择让亚马逊将退回的商品退还给你（需要支付一定费用），以避免你的产品被丢弃。

Dropshipping是指产品直接从供应商发送到买家手中，而不经过卖家手中。

EXW代表出厂价格（Ex Works），你需要支付从工厂到仓库的运输费用。

《关于电商术语的解析》

访问量，更具体地说，是指访客在特定时间段内在你的页面停留的时间长度，这被称为会话时长。

在亚马逊平台上，卖家中心（Seller Central）是卖家的“大本营”。这里是卖家与亚马逊平台的交互界面，卖家可以在此进行产品上架、广告推广和物流管理等一系列操作。

SKU即库存单位码（Stock Keeping Unit），是内部标识代码，用于区分库存中的每个产品和变体。卖家通常会设定此代码，亚马逊也可能为其分配。为了方便识别和管理，建议创建具有明显特征的SKU，可以按照大小、颜色和制造商等信息对产品进行分类。

总广告销售成本（TACoS）是一个衡量广告支出的新指标。如果说ACoS是根据单独广告产生的销售额来衡量广告支出，那么TACoS则是根据你的总体收入来衡量总广告支出，帮助你更清晰地了解业务的健康状况。

在亚马逊销售中，还存在一些销售限制的概念，如ungated和gated。某些类别和产品需要获得亚马逊的批准才能销售。大部分类别都是开放的，意味着你已经获得了在该类别中销售的许可。

（来源：电商解析达人）

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