揭秘外贸高手如何拓展客户群的新策略与技巧？

你知道嘛，俗话说做人要做好人，做生意则外贸行业最为火热。随着国家政策的大力扶持，越来越多的人涌入外贸行业。那么对于刚刚踏入外贸行业的新手来说，如何快速开发客户是一个关键问题。

其实不用担心，每个行业都有自己的门道，外贸行业也不例外。只要你掌握了开发客户的技巧，你也能成为外贸领域的佼佼者。在激烈的竞争中如何开发出更多有效的客户是每一个外贸人员都关注的问题。外贸人员会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商的信息。

下面是一些开发客户的方法：

一、主动出击式开发客户：

1. 参加展会：主动接触客户，当场拿单或者形成印象以便日后跟踪。推荐的综合性展会如广交会，在每年的4月和10月举办。参加前一定要做足功课。

2. 通过搜索引擎开发客户：主要使用“关键词组合”来搜索目标客户，因此关键词的选择至关重要。产品关键词可以参考国外目标客户网站、国内竞争对手在B2B上的宣传以及Google trends和Google adwords等工具来查看哪些关键词搜索量大、趋势好。搜索组合中排除China公司，进行分析和筛选，找到国外目标采购商。

3. 黄页名录也是开发客户的一个途径：国外有很多黄页网站，可以通过它们找到产品的上游客户。比如你是卖建材产品的，那么你的客户可能是建筑公司、装修公司等。

4. 通过国外社交媒体平台开发客户：如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等都可以找到客户。但运用这些平台时要注重内容的分享和知识的宣传，不可急于求成。

二、守株待兔式等待客户询盘：

1. 优化公司官网，通过搜索引擎排名获取流量和询盘。

2. 在收费的B2B平台上发布产品，等待客户主动询盘。这是最传统的外贸开发客户方式。

3. 在免费的B2B平台上发布产品也是一个选择。虽然有人说免费B2B平台没用，但也不能一概而论。

4. 付费的搜索引擎竞价推广也是一个方法，有实力的企业可以考虑。

三、其他形式：

1. 资源互换：比如你和你的朋友分别在不同的外贸平台上开通了会员，你们可以交换及联系方式，充分利用资源。

2. 老客户维护跟踪：开发新客户的成本是老客户的数倍，所以要重视老客户的维护，不仅能获得更多的订单，也能获得他介绍的新客户。

3. 朋友介绍：外贸产业链上的人可能为你带来客户。大家都有积累的，如果关系好，他可能会乐意分享。要经营好你的外贸人脉圈。

以上渠道建议都尝试并坚持下去，一定能收获询盘和订单！请注意以上内容代表个人观点，不代表任何立场，如有侵权请联系我们。（来源：北京网聚电商）