来了！TikTok新手竞价效果指南手册

前言：

随着TikTok全球月活跃用户人数的不断增长，越来越多的品牌或电商客户开始关注这一热门移动短视频平台。对于新手朋友来说，了解TikTok的竞价效果广告及其独特优势、使用场景和核心指标是至关重要的。今天，我们就来详细讲解一下TikTok For Business的产品多样性和广告类型，帮助大家更好地进行广告投放。

让我们对TikTok的竞价效果广告有一个整体的了解。TikTok竞价效果广告按照不同的推广目标分为三类：品牌认知、受众意向和行为转化。简单来说，就是寻找人群、寻找意向人群、寻找最终会在网站消费的人群。接下来，我们将分别介绍这三类广告的核心问题和实际应用。

一、品牌认知类广告：

品牌认知类广告的主要推广目标是“覆盖人数”，旨在向用户展示视频广告。在投放这类广告时，可以设置频次，控制广告的展示次数。为了更好地用户体验，防止客户视觉疲劳，建议自定义频次设置。可以选择性添加网站链接，加强品牌认知，提升潜在用户转化。这类广告适用于达人或网红，可以快速传播个人视频，提升视频播放量。品牌广告也可以利用此推广目标进行前期预热，提高品牌知名度。

二、受众意向类广告：

受众意向类广告分为五个推广目标，包括访问量、应用安装量、视频播放量、线索收集和互动率。其中，访问量的目标是吸引客户浏览网站，达到网站引流的目的；应用安装量的目标是给应用客户进行广告推广，吸引更多人下载或付费；视频播放量的目标是让更多用户观看完视频；线索收集则是得到潜在客户的邮箱或电话；互动率则是得到更多的账户关注或者访问主页。针对这些目标，TikTok提供了不同的工具和设置来帮助广告主进行广告投放和追踪。比如Pixel是TikTok的跟踪网站数据的工具，可以方便追踪用户进入网站的数据和路径，了解引流的真实效果。投放广告时需要注意，应用的投放必须是在Goleplay或Apple Store上线的应用才能投放广告。

三、转化目标类广告：

转化目标类广告的推广目标就是转化量，客户可以精准追踪到用户在网站中的行为，如加购、下单、支付等。这是大多数电商客户的选择。通过优化目标设置和细节调整，广告主可以更好地实现品牌宣传和目标用户的精准触达。

图片来源：李羽昕

精炼总结

关于竞价效果广告，相信大家都已经有了一定的了解。今天我将帮助大家回顾并汇总重点！重视这些内容，它们是你不可忽视的要点！

品牌认知：关注访问量

该广告方式主要目的是触达更多用户。适合投放的客户群体包括网红、个人视频宣传者、品牌宣传者以及使用Spark Ads功能增加粉丝的用户。通过广告，他们可以迅速扩大影响力，提高品牌知名度。

受众意向与访问量

这种类型的广告无需添加pixel即可进行网站引流。适合投放的客户群体主要是拥有亚马逊或独立站点的商家，通过广告吸引更多流量。对于APP客户来说，这种类型的广告有助于提高APP下载量或进行深度推广。

受众意向：视频播放量

这种类型的广告适合宣传KOL或企业的视频，为品牌预热或持续保持热度。无论是宣传个人还是商业视频，都能通过此方式吸引更多观众。

受众意向：线索收集与应用安装量

此广告类型主要目的是收集客户的邮箱或电话信息。适合金融、销售、教育类以及B2B等客户使用。对于想要提高APP下载量的客户，这也是一个很好的选择。

受众意向：互动率与转化量

这种类型的广告有助于提高TikTok企业账户的粉丝数量，适合有TikTok涨粉需求的客户。对于电商客户来说，转化量是电商推广的核心，以最终成交为主，适合所有电商客户进行投放。

TikTok竞价效果投放展示与客户背景

以一家专注于中东市场的客户为例，目标人群主要是年轻男性，主要产品包括男性生活用品、男性配饰、电子产品以及汽车相关产品。通过TikTok竞价广告、精准定位以及本地化运营的策略，该公司实现了600%的转化量同比增长。客户反馈表示，2021年TikTok投放效果超出预期，投放成本下降近50%，销量增长近6倍。

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