印尼直播电商风云：卖家群体转型抉择的迫切问题

作者：郭照川（原创）

刚刚过去的国庆节后，一场电商行业的巨变在印尼悄然展开。就在今年中国中秋节前两天，印尼贸易部发布了一项具有里程碑意义的条例，即2023年贸易部长第31号条例。此举在电商界掀起了轩然大波，尤其是对社交电商平台的影响尤为显著。

条例中明确规定，“禁止社交媒体作为商品的销售平台”，这一禁令的出台立刻在印尼最大的社交电商平台TikTok shop引起了巨大反响。条例发布的七天后，TikTok宣布暂停其在印尼的电商业务，这一决定对东南亚市场无疑是沉重的打击。

TikTok在印尼拥有庞大的用户基础，其月活用户数高达1.25亿，且印尼作为东南亚人口最多的国家，一直是其重要市场之一。自从两年前TikTok shop进入印尼市场后，大量东南亚商家纷纷入驻，带货直播成为了一种新的销售趋势。随着禁令的迅速落地，TikTok shop的业务几乎在一夜之间面临“清零”的风险。

面对这一突如其来的变化，平台方的前期投入和“烧钱”努力付诸东流，涉及的大小卖家也陷入了停顿和迷茫。这一禁令仅限于社交平台电商，对于TikTok短视频内容业务本身，以及Shopee、Lazada等主流电商平台并未造成影响。

在禁令影响下，TikTok shop平台的数百万本土卖家将何去何从？如何最小化自身损失，最大限度规避风险？TikTok官方会有怎样的应对举措？与此东南亚物流海运侧、友商独立站以及其他电商平台转型服务方都在寻找转型或额外收益的机会。

国庆节期间，全印尼的TikTok shop直播间异常繁忙，主播们在关店压力下上演着各种促销场景，试图在最后时刻多卖一些货品。而在这场调整中，物流行业也面临着转型的挑战。印尼的转运以及逆向回国的物流业务需求激增，海外仓物流方向的选择也多种多样。

这次禁令的出台让印尼成为全球第一个禁止在TikTok上开设电商业务的国家。这并非是“突如其来”的决策。近两年来，印尼一直在收紧电商政策，尤其是对进口商品和跨境电商的限制更加严格。印尼似乎一直对电商对本土商业的冲击感到“紧张”。

从2019年开始，印尼就不断调整进口商品的征税政策，限制跨境电商的发展。而此次全面关停TikTok Shop只是之前跨境电商品类限制与保护本土市场商品动作的延续。印尼总统佐科明确表示，TikTok Shop的影响力不利于本土企业，其低价销售进口产品的策略影响了本地企业的生存。

尽管风暴中心在印尼，但东南亚其他国家也感受到了电商平台的紧张氛围。越南等国也对TikTok进行了全面的检查和审查。面对这样的行业洗牌，各电商平台和卖家都在寻找新的生存和发展之道。

近期，TikTok在东南亚地区面临了一系列的监管要求。据报道，TikTok向越南提供了跨境交易大厅服务、社交网络服务以及跨境广告服务等，但未遵守当地规定。TikTok被要求必须在30天内进行整改，并书面通知越南信息与传媒部。

越南公布的TikTok Shop电子商务服务内容也存在一些问题，如未按规定在首页公布应用所有者信息、未完整存储卖家信息等。尽管这些问题要求整改，但对TikTok应用和电商贸易业务的整体影响并不大。

东南亚的TikTok卖家面临了来自印尼、越南和马来西亚等多个国家的监管压力。印尼彻底禁止了TikTok Shop，越南对其进行了全面检查，马来西亚则紧急召见TikTok。这给高速发展的TikTok内容和电商平台带来了不小的阴影。

在此背景下，同样具有中国电商出海背景的Shopee和Lazada可能迎来了难得的发展机遇。据亿恩网消息，Lazada印尼首席执行官James Chang表示，他们正在准备吸引受印尼最新电子商务法规影响的卖家。为了吸引更多无法在内容电商平台上售卖的卖家，Lazada还推出了一系列优惠政策。

与此Shopee成为了原TikTok Shop卖家转移的主要阵地。东南亚的TikTok卖家小樱表示，看好东南亚市场的卖家应该早做多平台布局，Shopee、Lazada等电商平台也有直播带货的模式，这是一个值得利用的机会。许多初试水TikTok Shop的卖家正在急于注册账号，并布局其他电商平台。

有传言称TikTok正在尝试在印尼政策指导下获取电商牌照搭建独立的电商APP。尽管TikTok Shop在印尼被关闭，但其创造的兴趣电商模式仍然具有吸引力。而大量的出海卖家正在更多的电商平台中寻找新的价值创造和时代机遇。封面图片来源于图虫创意。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境联系。（来源：根据互联网信息综合整理）