跨境电商股权演进：从初创到IPO的全过程！

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萌芽期：自然人持股公司试水

在创业初期，大多数卖家通常选择夫妻或朋友搭档，采用自然人持股的方式。例如，老王持股90%，老王媳妇持股10%，注册资本5万，全部完成实缴。老王利用这家公司营业执照在亚马逊等平台上申请开店，进行进货、备货、上架销售。

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爆单期：多家自然人持股公司抢占流量

随着订单量的增加，为了快速抢占市场，老王决定多搞几家公司上架销售。他让弟弟、妹妹、小姨子、小叔子分别注册了公司，然后在亚马逊等平台上申请开店，通过海量产品的SKU测爆款。这个阶段，业务量还不稳定，因此进货还是通过老王私账和供应商做的结算。

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发展期：成立出口、运营及香港公司

随着营收的增加，为了降低被查或被举报的风险，老王决定对公司业务进行简装。他成立了一家香港公司，通过香港公司租赁这些店铺公司关键的企业信息，用于店铺的开设。香港公司和店铺公司签订授权协议，店铺公司只有一个作用就是开店，实际是空壳公司。所有的收入通过第三方支付工具如pingpong、Airwallex、WorldFirst，放到这家香港公司去做核算。

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扩张期：搭建钱包公司、持股平台

经过一段时间的发展，老王公司运营步入正轨。为了方便后期做核心人员股权激励以及引入投资，老王和媳妇商量之后决定重构公司的股权架构。为此，老王公司做了首次股权变更，在这次股改中老王做了以下动作：成立钱包公司替代个人持股；老王和老王媳妇个人持股；搭建有限合伙持股平台；重新设立香港公司；对原有部分老的公司进行整改；设立目的国海外公司。

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成熟期：引入天使轮融资+A轮融资

要把企业这块蛋糕做大，少不了这几个东西：企业家精神、优秀核心人才团队、资本加持和资源助力。企业发展到一定阶段之后，必然要考虑借助资本的力量来帮助企业实现层级跨越。虽说背靠资本大树好乘凉，但做得越大，越要谨小慎微，以免被资本反噬。

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上市期：以资本市场为导向的上市架构

随着研发能力和核心技术的不算增加，资本以及资源的加持，老王公司正在从精铺模式向品牌化转型升级。在整个大的架构当中，有高新技术企业，便于向资本讲故事；随着自主生产能力的不断增加，老王根据企业的发展需求，在各地陆续投厂进行生产，然后再由各地对应的供应链子公司进行产品的报关出口；公司除了入驻第三方平台，不断布局自建站，做本土品牌化的转化；而随着业务量越来越大，公司的服务部门也越来越多。最终老王公司成功上市，走上了人生巅峰！