出海营销2025指南：必知重要术语表概览”

数字分析生态系统不仅为营销人员提供了接触消费者的全新渠道，更让创意内容在合适的受众面前展示变得更加便捷高效。数字广告定位已经成为营销人员的必备技能，即便对于传统“线下”营销人员而言也是如此，因为它让他们能够更加明智地使用媒体资金。

由于人们在网上花费的时间越来越多以及转化跟踪技术的进步，营销人员现在拥有大量关于受众群体的数据，这些数据可以被用来定制和投放广告。广告定位的好处包括为消费者提供个性化的信息和提高品牌的投资回报率。其挑战在于消费者越来越关注自己的数据隐私，以及科技公司的限制越来越多。

对于希望深入了解这一领域的人来说，以下是一些关于广告定位的重要概念关键词。

一、数字定位的关键渠道

可寻址电视（ATV）——一种技术与方法，使广告商能够在同一电视节目播出期间向不同家庭展示不同的广告。它可以涵盖有线、卫星或流媒体电视服务上的广告。

联网电视（CTV）——指能连接到互联网的电视设备，如智能电视。普通电视可以通过设备如Apple TV或Roku等变成CTV。CTV支持传统有线或卫星平台之外的内容流式传输。

展示广告——由文本和图像（静止或移动）组成的广告，链接到用户可以购买或了解更多产品信息的网站。这些“横幅”出现在其他网站、应用程序或社交媒体上，可以在数字渠道的顶部运作，吸引注意力并将品牌知名度传播给可能没有专门寻找其内容的人们。

移动广告——向移动设备用户展示的广告，包括短信、应用内广告、展示广告、付费搜索和社交媒体上的广告。随着越来越多的人采用智能手机并在日常生活中更多地使用它们，广告技术也在不断发展，以根据消费者资料、浏览习惯、地理位置等来捕获数据以进行定位。

原生广告——模仿其周围有机内容的付费广告，它可以采用视频、文章、社交媒体帖子或人们在线查看的几乎任何其他内容的形式。

付费搜索/搜索引擎营销——显示在搜索引擎结果页面顶部的广告。当人们搜索信息时，他们处于考虑新品牌或新产品的最佳心态。品牌也不断投资搜索引擎优化（SEO），这是付费搜索的有机合作伙伴，以便在搜索结果中排名更高。

付费社交——在Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台上的付费广告。社交平台上的广告具有很高的针对性，得益于用户兴趣数据。当人们参与主题和内容时，社交平台会捕获数据以确定个人的行为和亲和力。

视频广告——在在线视频之前、期间或之后出现的广告。大多数在线消费者观看视频，无论是在YouTube等视频流媒体网站、Facebook等社交媒体平台还是其他网站上。视频广告往往比其他数字广告更能传递情感联系。

二、数字定位的类型

行为定位——根据人们的在线操作（例如访问的网站、在线搜索或购买历史记录）进行定位。数字行为数据为人们的生活提供了前所未有的可见性，让广告商可以更明智地预测他们的需求。

内容相关定位——基于网站内容而不是关于访问者的数据进行定位。上下文定位的一个例子是在时尚博客上展示男装广告。

人口统计目标——根据人口统计特征进行定位，如年龄、性别、位置、收入、人生阶段，甚至重大人生事件。人口统计数据可以帮助广告商更好地预测人们在线浏览时的需求。广告商可以集中针对更理想的人口统计特征来调整他们的策略。使用像AdTargeting这样的广告定位工具能够事半功倍。

地理定位——根据消费者的实时位置进行定位。它使搜索引擎能够在搜索“星巴克”时显示最近的位置。

心理定位——根据人们的态度、价值观和兴趣进行定位。广告商越来越多地利用心理数据的力量来了解消费者的动机，这可能比单独的人口统计数据更强大。

三、工具与方法

Cookies——从网站发送到个人浏览器的小型数据文件，用于跟踪目的。网站使用cookie来跟踪访问并记住偏好。通常，cookie与访问的网站相关联。但通常由广告商发送的第三方cookie是大多数隐私问题的焦点。

跨渠道——跨两个或多个营销渠道故意编排客户体验和数据以提高绩效的方法。跨渠道定位预测人们如何通过不同的接触点与品牌互动，以推动具有凝聚力的品牌体验。

像素——放置在网站上的一小段代码，用于设置cookie，从而可以跟踪在线行为。像素可以安装在网站、电子邮件或类似网站上。用户通常检测不到跟踪像素的存在 。

程序化——使用软件根据预先确定的定位策略自动购买和销售在线广告投放的方法 。这种自动化使营销人员能够更可靠、更有效地瞄准目标人群 。

再营销和重定向——再营销是通过电子邮件营销活动重新吸引客户的方法 。为了启动再营销活动 ，品牌需要有某种预先存在的关系 ，比如客户已经提供了一个电子邮件地址 。重定向是根据用户以前的在线行为（例如访问网站或搜索特定关键字）显示广告的在线广告实践 。重定向有助于与个人的重新接触 。例如 ，如果某人开始（但没有完成）网站上的结账流程 ，可以向该人提供提醒他们完成购买的广告 。

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