Facebook广告打法：PPE广告和WC广告怎么选？

在Facebook上投放广告时，卖家需要面对一个选择：选择PPE还是WC广告。这两种广告的目标不同，相应的广告效果也存在差异。

PPE即贴文互动广告，互动内容包括留言、点赞和分享。它的目标是与受众进行互动，根据Facebook平台内的行为，如点赞数、评论数、分享次数，找出互动率最高的产品和对产品最感兴趣的用户。

PPE广告的优点包括：

1. 收集社会证明：通过点赞、分享和留言，增加用户对产品的信任感，并吸引更多用户参与互动。

2. 便宜：其CPM（千人展示成本）仅为0.6-1.8美元，非常适合用于产品测试，获取产品广告表现数据，以确定推广该产品的可行性。

PPE广告也存在一些缺点：

1. 低转化率：虽然能够帮助品牌触及大量用户，但互动率高并不意味着销量好，转化率可能较低。

2. 互动率高≠销量好：Facebook只会根据互动事件来优化广告，高互动的广告不一定能带来高销量。

3. 高播放量≠营销成功：浏览量达数百万的视频广告看起来很夸张，但其实以0.6美元的CPM计算，只需花费600美元就能达到100万人次浏览。高播放量并不意味着营销的绝对成功。

WC即转化广告，需要安装Facebook像素。它的转化目标包括查看内容、加入购物车和购买。Facebook会努力寻找最有可能点击广告查看产品页面、加购或进行购买的受众。

WC广告的优点有：

1. 提高转化率：目标明确为转化，Facebook会寻找最有可能点击广告的用户，从而提高转化率。

2. 数据精准：需要安装Facebook像素，可跟踪用户行为，为后续广告提供更准确的数据。

WC广告也存在一些缺点：

1. 成本相对较高：虽然CPM普遍较高，但高成本能带来高转化率。

2. WC的成功运行需要多辅相承：运行成功的WC广告的前提是要有优质产品、精美登陆页面以及优秀广告创意和精准的定位。

3. 难以优化“购买”目标：完成转化目标的难易程度为查看内容>加入购物车>购买，优化“购买”目标需要足够高的预算来积累足够多的数据。

至于哪个广告效果更好，这并没有一个放之四海而皆准的答案。不要凭喜好或直觉来选择，而应该通过广告测试结果来衡量。通过测试，可以明确产品最适合做哪种广告。几个技巧可以帮助卖家决定应该用哪种广告类型：进行一段时间的PPE测试，看看产品的互动效果；然后根据具体数据启动WC广告，调整报价，进行更准确的测试。如果广告转化效果好，累计的点赞、评论、分享等互动数据一般都会很好，在这种情况下，就没必要做PPE广告了。

强烈建议多做测试。只有通过客观数据才能确定哪种广告效果最好。可以使用BigSpy来检查不同活动目标的广告，并优化广告内容。