简单聊聊谷歌广告账户结构以及链路营销

又是一个周末来临，办公室此刻格外静谧，只有键盘敲击的声音伴随着喜欢的音乐旋律。闲落棋子，落灯花，我享受着这种宁静的感觉。不同的人生阶段，喜欢的歌手也会有所不同。现在，我迷恋许巍的歌声，他的歌让我仿佛回到了少年时代，每一句歌词都让人沉醉。我也喜欢朴树的歌，他的音乐让我有回家的感觉，让我在平凡的生活中找到属于自己的答案。

曾经，在读书的时候，我喜欢看大兵和卢思浩的书。他们的书籍如《愿有人陪你颠沛流离》、《时间的答案》等，给我留下了深刻的印象。受其影响，我毕业后也独自走了滇藏线，从云南昆明走到西藏拉萨。原本只计划到梅里雪山，但后来发现回昆明的路程与到西藏的路程差不多，于是我决定继续前行。曾想过记录旅途中的点点滴滴，但最终未能如愿。

最近，我又去了附近的一家不见书店，看到了大兵和卢思浩的书。不同的阶段读同样的书，心境已经完全不同。在此，我想用大兵的一句话来于无常处知有情，于有情处知众生。如果你和众人不一样，那就坚持自己的不同；如果你和世界不一样，那就勇敢做自己。

很久没有认真读一本书了，最近在氤氤氲氲中读完了大兵的一本书，深感读书的好处。就像电影《肖申克的救赎》中男主角Andy说的救之道就在其中。虽然有些偏离主题，但我一直在忙着通过大数据选品，也有一些自己的心得和方法。

今天主要想分享的是关于谷歌广告的操作手册和账号结构。谷歌广告对于垂直品类、品牌化、高客单价的产品来说是一个不可或缺的广告渠道。目前购物广告仍处于其红利期，因为谷歌广告的本质是人找货的逻辑，与Facebook的货找人模式有很大区别。人们先有主动需求然后去搜索，是一个主动接受和搜索的过程，相对较为稳定。因此投放谷歌购物和搜索广告最好是建立在产品本身有一定搜索量的基础上。有搜索量说明有需求，然后考虑出价和产品客单价等因素。

最近谷歌的GMC和广告账户审核非常严格，因此保持稳定的账户结构和稳定性非常重要。在投放谷歌广告前我们可以做一些基础性工作如运营社媒和第三方网站评价等来提高网站的可靠性。谷歌判定一个购物网站是否可信主要是看社媒和第三方网站评价等。

谷歌的广告账户在不同的结算购物、展示和搜索的占比也有所不同。新生账户可以多偏向购物，主要目标是拉新测款。成长中的账户除了拉新测款外，还需要做好再营销和提高复购率。最后一步的稳定账户则是三者所占的比重较为持平。

在营销策略的布局中，对于不同阶段应采取不同的购买考虑行动。二阶段时，我们应积极运用搜索、购物以及视频展示CPA等形式，进行行动阶段的广告投放。例如视频行动广告、展示/智能展示、搜索、购物/智能广告等。尤其当采用智能购物广告时，需确保广告系统已有一定的转化数据基础，建议至少有50个以上的转化。虽然初期设置可能略高于标准购物，但长远来看，系统的自我优化和学习可能会带来更好的效果。

接下来，让我们看看受众人群定位方式的选择。请大家仔细观看下图，这将有助于更精准地锁定目标用户。

在账户结构方面，我们应利用拉新增大再营销名单，并使其贯穿整个账户。关于如何进行有效拉新再营销，我们需要针对用户的不同阶段和旅程决策流程，采用相应的营销策略和目标。例如，对于浏览网站但未进行加购的用户，我们可以提供折扣进行拉新再营销；对于加购付款以及加购未付款的用户，应采用不同的策略。这些目标设置都可以在GA（Google Analytics）的目标设置中提前完成。

唤醒并拉回那些进网站但未完成浏览离开的人是至关重要的。我们可以在GA的受众列表中设置不同的时间期限，并对这些用户通过展示视频等方式进行再营销。在GA后台管理中的受众群体自定义设置中，我们可以根据访客情况、加购未付款或加购已付款等情况设置不同的受众群体。然后，在选择再营销的受众群体时，应针对性地选择对应的群体进行投放，以拉回用户进行再次营销或复购。

对于那些进网站并加到购物车但未结账的人群，这是一批非常关键的用户。他们已经与产品有过多次互动，对产品有一定印象。应采用一些手段和措施将这批用户拉回来。

让已购买的人群再次购买是提高复购率的关键。如果他们对产品、物流实现以及售后服务满意，那么他们再次购买的机会就很大。这部分的受众群体也可以在GA中提前设置好，以便在推新或搭配时再次触达这批受众。

目标客户匹配功能还可以帮助我们匹配已购买者并抓取相似人群，进行lookalike的受众投放，这是一种拓新拉新客户的有效方法。

接下来，让我们来谈谈复购的三部曲：网站优化、购物体验就绪度模型以及电子邮件营销VIP/推荐朋友计划等。要根据用户需求不断调整优化网站，提高转化率和忠诚度。其中，网站的加载速度是关键因素之一，应控制在2-3秒以内。通过电子邮件营销VIP计划和朋友推荐计划来保持与用户的联系并促进复购。打造品牌差异化是王道，让用户有个良好的购物体验。每个产品都有生命周期，要延续产品生命最好的方式就是打造品牌。

本文重点讲述了谷歌的广告账户结构以及针对不同阶段的拉新拓新、再营销、复购等阶段的营销策略，完成了整个链路营销和流量闭环的过程。如今无论是收款渠道还是广告账户等，风控都比较严格，我们在这一路跌跌撞撞中不断踩坑和试错，不断调整方向和学习。现在遇到什么事情都尽量规避之前的问题然后重新起航。同时也希望小伙伴们多交流，共同避免这些坑，少走弯路。

记得之前分享的独立站冷启动PPT，那时候的风控还没有现在这么严格。现在再看到那个PPT时发现可能遇到的坑基本上都遇到了。未来独立站的方向应该是趋于垂直化和品牌化。单纯靠买量的模式也不如以前那么好做了，所以我们应该多思考流量多渠道布局尤其是要深耕内容这块多渠道流量相互配合不至于某个渠道被封显得过于被动。下面是我之前在出海笔记分享的独立站未来布局和方向希望能给大家提供一些参考。

最近阅读了一些书籍有了很多感悟其中大兵的人生态度让我印象深刻。以我比较喜欢的一句结尾祝愿大家周末愉快！生活中有时需要痛快地喝一场酒之后再次斟满继续前行因为生命中总会有起起落落但总有五味陈杂的烈酒好过温吞水一杯吧！忽然想到了许多平生最不爱的就是喝白开水如今却在平淡的日子里日日饮用似乎生命已行至水平处波澜不惊但还是更喜欢酒中有颜色的液体加冰或是不加在玻璃杯里散发着诱惑的气息！

我想你我之间的关系比陌生人多一点儿比好朋友少一点儿比擦肩而过的复杂点儿比萍水相逢简单点儿！请相信这个世界上真的有人过着你想要的生活忽晴忽雨的江湖祝你有梦为马随处可栖！以上内容属我个人观点不代表任何立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意！

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