Tiktok带货发货指南：高效销售方法与发货流程优化建议2025版

调研显示，约有70%的外国人偏好通过社交媒体了解企业/品牌的动态。超过60%的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一。若企业/品牌在社交媒体上表现卓越，将更容易赢得消费者的忠诚。那么，如何在TikTok上推广品牌呢？

如今，短视频已成为海外用户认知产品的重要渠道，通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合的营销推广渠道。

对于企事业品牌而言，如何通过TikTok传达品牌理念，了解海外消费者的需求，积极影响目标客群，增强品牌影响力尤为重要。

一、注册TikTok企业账号

建立品牌宣传阵地。对于海外品牌来说，创建TikTok企业账户有助于建立信任，加强品牌形象，为后期的营销活动奠定基石。

1. 形象塑造：从建立和完成TikTok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开始打造品牌之路。企业账户可以通过在主页上添加窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。若TikTokShop功能暂时无法启用，也可将独立站的链接添加到主页，引导流量到品牌所在平台，增加品牌曝光机会。

2. 市场洞察：企业可以通过TikTok与粉丝互动，全面发送信息、视频、图片、直播等内容。也可以利用平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

3. 用户服务：除了在主页上添加官方网站链接进行引流外，当用户对产品感兴趣并想进一步咨询时，添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。高效、优质的服务可以提高品牌影响力。

4. 商业转化：基于TikTok月活跃用户规模巨大的优势，品牌所有者将持续积累并沉淀营销投资，形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。利用这些忠实粉丝流量进行商业转型。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者建立情感联系。相比广告，通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感。

调查显示，KOL行业在2021年已增长至138亿美元，比2020年增长42%。89%的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71%的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源；48%的消费者表示有可能跟随中小网红的推荐。可见全球品牌已意识到网红营销的重要性。

作为一个新的流量平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。首先扩大品牌知名度。此时需要选择至少10位的中长尾网红合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。之所以选择中长尾网红，是因为在宣传初期我们并不明确目标受众的特质，与符合品牌基调的中长尾网红合作可以创造更广泛的品牌趋势，增加曝光率并覆盖更多目标群体。随后通过与拥有更多粉丝的红人合作以及投放品牌广告来获取用户流量。

一些人可能会疑问在已有用户流量的情况下为什么还要与网红合作？事实上，第一步是与中长尾网红甚至业余爱好者合作发布与我们品牌相关的视频以实现品牌曝光。在获得曝光后寻找更多的网红合作不仅可以覆盖更广泛的群体还可以通过网红的信誉认可建立品牌信誉告诉消费者我们的产品很好并且有很多人正在使用此时产品的销售黏性会更高。同时覆盖一些中长尾KOL通过用户评价建立声誉配合创意内容深化用户品牌意识按照量级节奏发布避免集中曝光浪费资源同时也可以提高转化率。

通过个人主页销售产品时，我们可以考虑实时或短视频展示产品，并在内容中设置产品锚点。当客户浏览内容时，他们可以点击产品锚点，直接跳转到产品详情页面。

我们鼓励卖家通过富有创意和有效性的内容来展示产品。展示的产品越好，吸引观众购买的可能性就越大。在此部分，您可以找到更多有用的提示，例如制作电子商务视频。

第二，通过TikTok达人的推广销售也是一种选择。TikTok附属公司提供了新的吸引顾客的方法。TikTok制作者可以通过创意宣传产品，将产品上传到卖方中心，制定促销计划，并与TikTok影响力人士合作推广产品。

TikTok是迄今为止增长最快的社交媒体平台之一。自2016年全球推出以来，到2021年9月，其用户数量已达到10亿，创下了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram用了八年时间才达到这一里程碑。利用像TikTok这样受欢迎的平台，您可以建立品牌影响，接触并吸引这庞大的用户群体中的一部分。

本文将深入探讨TikTok营销的相关内容，包括什么是TikTok营销、如何创建您的TikTok企业账户以及提升品牌TikTok营销策略的六个关键步骤。

TikTok营销是指在TikTok平台上通过内容宣传您的品牌、产品或服务的过程。通过短视频内容吸引观众并展示您的业务或产品，轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销涵盖了所有社交媒体平台的策略制定，但TikTok营销专注于TikTok平台的特点和优势。

在创建TikTok企业账户之前，您需要了解它与创作者账户之间的主要区别。企业账户可以访问广告、分析和其他商业工具，可以创建电商店铺，并使用第三方工具来安排和管理TikTok内容等。要创建您的TikTok企业账户，请遵循以下步骤操作：下载TikTok应用程序、创建新账户、进入个人资料、点击菜单、设置和隐私、管理账户、切换到企业账户、选择业务类型等。

接下来是构建TikTok营销策略的六个关键技巧：创建并将您的TikTok账户品牌化。这包括优化个人资料，如上传高质量的照片或视频、填写准确的描述和联系方式、设置自动消息等。以星巴克为例，他们展示了如何通过置顶个人资料视频来展示新产品或热门内容。确定您的TikTok受众。了解您希望定位的目标受众是非常重要的。TikTok的用户群体以年轻人为主要群体，但也涵盖了其他年龄段。深入研究并确定您的目标受众的人口统计数据是关键。第三，创建高质量的TikTok视频。学习如何制作引人入胜的视频是关键。通过观察平台上的流行趋势、查看发现页面、研究热门话题标签和BGM等方式获取灵感。尝试展示产品制作过程、使用流行音乐创建有趣的视频等。第四，利用TikTok广告扩大影响力。将一部分社交媒体广告预算分配给TikTok广告，基于出价选择目标受众，制作有趣的视频广告进行宣传。第五，与TikTok影响者合作。与有影响力的内容创作者合作是另一种有效的营销策略。他们可以帮助传播品牌信息并提供用户生成的内容。不断探索和实践是关键。尝试不同的视频类型和内容形式，找到引起观众共鸣的最佳方式。

通过遵循这些步骤和技巧，您可以更有效地开展TikTok营销活动并吸引更多的目标受众。针对您的产品，寻找那些具有影响力的合作伙伴。对于预算有限但产品数量丰富的品牌来说，可以尝试联系具有影响力的人群，赠送免费产品试用。虽然无法保证他们一定会将产品展示在自己的频道上，但如果能持续接触并积累足够的合作伙伴，其中部分影响者会愿意为您制作开箱或测评视频。您也可以考虑合作制作视频。通过共同制作一两个突出品牌特点的视频，可以在市场上获得更广泛的曝光。虽然这种合作可能需要更多的投入，但可以尝试与那些影响力较小的新兴创作者合作，逐渐扩大营销预算。除了这些方式，还有一种创新的合作方式是与头部影响者或名人合作开发全新的产品线。这种合作方式不仅能为他们带来推广机会，也能为您的品牌带来新的活力和市场定位。在合作过程中，务必选择与品牌定位和市场需求高度契合的合作伙伴。为了更精准地把握市场表现，可以利用TikTok分析工具来跟踪和评估数据表现。这项功能主要针对企业账户使用，它能帮助您找出最受欢迎的视频内容和发布时间段等关键信息。要跟踪的重要指标包括视频的观看次数、增长率以及热门视频的观看时长等。您还可以考虑将TikTok企业账户与第三方工具关联起来，获取更多维度的数据指标。希望以上内容对您有启发和帮助。如果喜欢我们的分享和建议，不妨点赞并转发。另外请注意，在分享本文内容到其他平台时，请务必注明文章来源的信息和引用内容相关的法律条例信息等法律文件。（自行复制打印等资料的时候也是需要关注著作权相关的要求的）。