如何判断广告对自然订单的贡献度？

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想要评估自己的广告效果，了解开启广告后自然订单占总订单比例的增减情况吗？除了ACOS这一指标，许多卖家也开始尝试使用TACOS来进行广告评估及优化！

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在具体操作中，ACOS与TACOS究竟存在哪些差异？TACOS的出现是否需要我们对ACOS有“新的理解”？这是许多卖家心中的疑问。让我们先来了解TACOS的公式吧！

接下来，请亚马逊广告培训高级项目经理Ivy为我们带来今天的小课堂讲解！

从上述图表中可以看到，某卖家的广告费用为$222.19，广告销售额为$1108.07。那么，我们来看一下：

仅从ACOS角度看，是否会觉得该卖家的广告效果平平无奇？但如果我们计算TACOS，你会发现结论截然不同。

根据业务报告，该卖家的广告销售额为$1108，总销售额（包括广告销售额和自然订单销售额）为$4701。接下来，我们通过这两个数值可以观察到：

? 该卖家的自然订单占比率相对较高。

? $222.19的广告投入，成功拉动了$4701.6的总销售额，说明该卖家的广告对其整体销量起到了积极的推动作用。

那么，在具体操作中我们应该如何正确理解ACOS呢？下面我们将通过两个真实案例来为大家详细解析ACOS优化过程中常见的问题。

作为一名按摩产品卖家，你的某款产品售价为$49.99，经过一段时间的推广，获得了4.5星的评级和4500+的评论。但最近，你发现ACOS不断上升。那么，该如何稳定你的ACOS呢？

当遇到与ACOS相关的问题时，建议首先查看搜索词报告，分析是哪些关键词/ASIN消耗了你的广告费用，并找到广告效果好坏的关键词/ASIN。

请密切关注报名信息，及时接收店铺销量及重要政策通知。

根据该卖家的搜索词报告反馈，大部分广告开销都用在了ASIN上（下图中首字母为“b”的均为ASIN），且ACOS高达85%以上！通过查找对应的商品信息，我们发现该卖家ACOS值上升主要有四个原因：

找到了“病症”所在，接下来该如何进行ACOS优化呢？从“病症”中我们可以发现，ACOS上升主要是因为广告被投放在了“不合适”的ASIN下。除了参考搜索词报告寻找更好的长尾词或ASIN、对自己的Listing进行自查优化外，还需要通过细化品类投放和否定投放设置来进行优化。

从该卖家的后台数据中可以看到，在未进行品类投放细化之前，纳入广告投放考虑范畴的ASIN数量庞大。但选择了细化分类后，ASIN数量减少且广告投放的目的性更强、精确度更高。

如果在完成品类投放细化后，搜索词报告中仍然出现不希望遇到的竞品（如价格相近的震动按摩球），此时可以采用否定商品设置来避免流量被夺走。

在进行新品推广、爆款打造、库存清理等不同广告操作时，是否需要时刻紧盯ACOS值？针对不同的广告目的，又该如何正确看待和优化ACOS呢？根据我们的实践经验，可以将广告目的分为测品、防守、排名推广、成熟产品推广及品牌推广这五大类进行详细解析及优化策略制定。

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