2019年Prime Day进入倒计时！品牌卖家还可以做好这5件事来提高转化率

亚马逊所举办的Prime Day活动，其热烈反响已广受大众瞩目。这家电商巨头在七月打造了一个全新的“购物节季”，其影响力可见一斑。美国的大型零售商如Target和Best Buy等，都紧随其后，赶上了这股夏季购物的热潮，纷纷推出了自己的“七月黑色星期五”（Black Friday in July）促销活动，与Prime Day形成了激烈的竞争态势。

众多美国消费者也意识到了这一购物盛宴，其中四分之三的消费者表示他们在Prime Day购物前会访问竞争对手的零售网站，研究产品评级和评论。他们主要浏览的网站包括沃尔玛、Best Buy、Target以及家装类网站和品牌官网。

随着亚马逊Prime Day的销售规模逐年增长，这种“光环效应”也逐渐扩展至其他主要零售商。据科技媒体TechCrunch报道，去年年收入超过10亿美元的较大规模零售商在Prime Day当日的销售额较平均水平有了54%的增长。以Target为例，其一天销售活动在流量和销售额方面都达到了历史最高水平，凸显了Prime Day的巨大吸引力。

随着2019年Prime Day的临近，各大品牌迎来了吸引更多消费者和推动销售的重要时机。面对激烈的竞争，他们必须找到在众多零售渠道中脱颖而出的方法。为更好地迎接这一购物盛宴，品牌应当在最后阶段采取以下策略。

一、新品与低评商品需积极收集评论

今年的亚马逊Prime Day将持续48小时，虽然短时间的限时促销会刺激购物冲动，但消费者在购买前仍会花费时间阅读产品评级和评论。有数据显示，与没有评论的产品页面相比，至少有一条评论的产品页面转化率提高了354%。现在正是为那些缺乏评论、评论较少或评论内容陈旧的产品收集评论的绝佳时机。

二、视觉内容成为关键，一图胜千言

在准备Prime Day的产品页面时，视觉内容的重要性不可忽视。据相关数据表明，如果网站上有消费者发布的带有图片的社媒帖子，66%的消费者更可能下单购买。品牌可以通过抽样活动或社媒话题标签活动来收集视觉用户生成内容（UGC），以增强购物体验和品牌信任度。

三、解答产品页面疑问，助力消费者决策

产品页面的Q&A部分允许消费者提出具体问题，由其他消费者或品牌员工回答。研究显示，重视产品页面Q&A的品牌和零售商的转化率可提高114%。品牌应诚实回答消费者问题，并分配必要资源以迅速响应大促当日的消费者提问。

四、投放广告以消除信息噪音

在Prime Day期间，消费者将面临大量产品信息选择困难。虽然有吸引力的产品页面内容可以提高搜索排名，但付费搜索广告和展示广告在帮助消费者发现产品方面同样重要。品牌应投资于有针对性的广告策略，确保广告内容对目标客户群有吸引力。

五、利用Prime Day优势，收集UGC内容

随着购物活动的增加，这也是从消费者处获取更多UGC内容的良机。利用销售上升的机会，品牌可鼓励消费者在购买后留下评论，并请求他们分享使用产品的照片和视频。这不仅可以为当前的活动增加热度，还可以为未来的假日季做准备。

如果品牌能够充分准备并有效利用这股购物热潮，他们将能够通过多种零售渠道创造销售机会并获取宝贵的UGC内容。这些内容在接下来的几个月和购物季节中都将继续发挥重要作用。

（编译/风行网络 团队成员：陈小如）

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