国牌远航新征程：森马在海外探寻发展新思路，2025展望新未来

本文将介绍一批陪伴80、90后成长的国产休闲服饰品牌，如安踏、森马、美特斯邦威和以纯等。这些品牌与中国鞋服市场共同成长，见证了消费能力和品牌意识提升的时代背景。随着审美风格变迁和渠道多元化，国内鞋服市场环境发生了变化。面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，这些国民服饰品牌开始寻求新的增长点，其中之一就是出海开拓国际市场。

这些品牌通过收购和投资海外品牌、代理经销或自主经营等方式，积极进军海外市场。东南亚市场作为其中一个重要目标，展现出巨大的市场潜力。森马集团就是一个典型的例子，他们五年前开始在海外布局，推动森马和巴拉巴拉两个品牌出海。目前，这些品牌在香港市场已经取得领先地位，并在东南亚其他市场实现显著增长。

森马等国内知名服饰品牌在东南亚市场找到了机会。当地市场供给不充分，从品类到价位段都存在空白，而且消费者审美需求既有相近也有相异，为国内货盘提供了错位优势。特别是在女装和童装领域，市场需求明确，消费者追求时尚、愿意为时尚消费升级，具备很强的购买力。

森马等品牌在东南亚市场的策略是以国内市场货盘为基础，根据海外重点市场的特定需求进行微调，甚至推出专供产品。他们通过抓住头部渠道，在电商和线下实体店全面发展，实现线上线下的完美融合。在东南亚市场实现每年高双位数增长的部分原因也得益于森马在线上头部渠道的有效经营。

来到海外市场，国内的国民品牌需要重新积累知名度和消费者认可。森马的陈书表示，抓住头部渠道是打开市场的第一步，而线上线下缺一不可。他们在越南的布局已经取得了初步成效，巴拉巴拉已成功开设七家门店，并在主流电商平台Shopee上实现了销售额的快速增长。

除了东南亚市场，森马等品牌在北美、欧洲等其他海外市场也在积极探索和布局。他们通过构建全球化的多品牌矩阵，不断提升品牌形象和把握市场机遇。这些老牌国产服装品牌以更丰富的面貌开启国际化市场，成为中国制造的缩影。

这些国产休闲服饰品牌在面对市场竞争和消费需求变化时，积极寻求新的增长点，其中之一就是出海开拓国际市场。他们以东南亚市场为重点，通过抓住头部渠道、调整货盘策略、线上线下融合等方式，逐步打开海外市场的大门。这些品牌的尝试不仅展示了他们的创新精神，也为中国制造在国际市场上的表现注入了新的活力。

（注：本文所提及的信息均来源于授权转载的文章和采访资料，仅供参考。）