新亚马逊广告ACOS天高为何不降？ 2025揭秘高昂的广告成本真相

最近我一直在忙着处理独立站的事情，导致对这个内容的更新有些延误。今天回来，我们继续深入探讨ACOS的问题。我在前几篇文章中已经提及过一些相关理论，如果你还没看过，可以先了解一下那些文章。

对于那些还没阅读过相关文章的读者，建议先了解文章背景。在本篇中，我将不再重复之前的内容，只专注于解答为什么ACOS会高，并做纵向、横向的深入分析。

我们发现许多新手在刚开始投放广告时，只设置一个campaign，尤其是手动广告，无论匹配方式是广泛、精准还是词组，都只开一个。这种情况很容易导致问题。

1. 大部分情况下，新手只会开一个精准匹配，并塞入大量关键词，然后出高价竞争广告位。但这些词中往往包含了一些大词。比如，如果你是卖burgundy synthetic wig的，wig是一个大词，很多人会把这个词放在精准匹配里，出价很高。但当卖家搜索wig时，可能并不想买你的酒红色的假发，而是想要紫色的或亚麻色的。即使你的广告显示在第一页，也没有点击。更何况，如果图片不是买家想要的款式，他们会立刻走开，这时你的ACOS肯定会很高。

2. 在精准词里面投放的词有很多是无效的，但仍然在消耗你的广告预算，这也是导致ACOS高的一个原因。

3. 另外一个问题在于你的广告缺乏多样性。当大词持续烧钱，无效词也在烧钱，而那些本应该与你的产品高度相关的词却没有得到足够的展示机会。因为你的campaign budget无法为这些词分配更多的预算，导致你流失了很多潜在客户，广告效果差，转化量低。

无论是FB广告还是亚马逊的PPC广告，你都需要在campaign层面设定预算。例如，如果某个ads set下的某个ad花费过多，其他ad的预算就可能不足。一开始我们需要创建多个campaign，以便更好地控制竞价和效果。对于在FB上投放过广告的朋友来说，你们应该理解如果一个ad带来较多转化，FB更倾向于为这个ad分配更多预算。我们可以通过设置多个ads或ad set，并关闭表现不佳的ad来优化投放。

在亚马逊上，不建议一发现某个广告表现不佳就立即停止。如果你的广告运行不佳，你可以在campaign层面上减少预算，保留这个广告。后期你可以通过更换马甲的方式继续使用该广告。我们保留广告的目的是为了提高campaign的分数。运行时间越长，你的campaign score越高。当和其他卖家竞争同一个关键词时，即使你的出价稍低，也能获得展示机会。

如果你的广告策略已经多样化，分好了组别，比如大词和密切相关词分开投放，但ACOS仍然很高，可能的原因还有：1）如果收到了差评，对listing的转化影响非常大；2）广告初期的分类或关键词布局都很完美，但如果产品图片质量差导致CTR低；3）CTR低时亚马逊会提高收费并给CTR高的竞争对手更多曝光；4）即使CTR高，消费者还是会关注差评。因此差评的管理非常重要。

我在这篇文章中只是纵向和横向地解释了一个核心问题。如果你读过之前的文章系列内容再看这篇就能更好地理解其中要点。如果你做运营有一年左右经验并一直关注ACOS突然上升的问题答案就在你的广告数据中；还有一个重要提醒：新人在产品即将上架时应尽快找测评而不是等上架后再慢慢找以免错过黄金时段找真实的测评人也很困难价格太低的测评大概率是有问题的比如机器刷因此不要为了省小钱最后账号都作没了实在得不偿失。我自己的产品在初期也需要做测评和刷出好评可以刺激后来的消费者增强他们的购买信心从而一开始就能提高CVR和广告的总体费用。（来源：跨境电商策）

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