BarkBox订阅电商模式年营收过亿的秘密探索

其官方网站地址为：[www./]。那么，这家企业是做什么业务的呢？

Barkbox是一家专注于销售宠物狗装备的公司。用户只需支付一定数额的订购费用，如每月支付20-29美金，即可享受到价值40美金的BarkBox爱犬礼盒。该礼盒中至少包含两袋狗粮、两个宠物玩具以及一个磨牙棒。BarkBox的服务不仅每月准时送达，还提供包邮服务，如用户不满意可随时退订。

接下来，让我们看看BarkBox的盈利模式。

该公司除了BarkBox订阅盒外，还开发了名为BarkCare的宠物狗健康App应用。这款应用能够帮助用户联系兽医、提供宠物健康提示，并可保存宠物的健康信息。

关于BarkBox的社交媒体运营，也值得一提。在Facebook上，其页面内容以狗狗为主题，图片可爱逗趣，内容诙谐搞笑。甚至有帖子尝试以狗狗的视角与观众交流，幽默可爱，深受用户喜爱。在Instagram上，BarkBox展示了许多漂亮的狗狗图片，包括一些明星狗的照片。通过Instagram stories增加互动，用户可直接点击故事参与其中。在Twitter和Pinterest上，BarkBox也积累了相当数量的粉丝，提供了良好的社交媒体互动体验。

让我们再深入了解这家公司的背景。BarkBox的母公司名为Bark＆Co，总部位于纽约。该公司是一家专门针对狗狗产品的月度订阅电子商务公司，提供流行的狗玩具和订阅服务。由狗狗爱好者Henrik Werdelin，Meetup联合创始人Matt Meeker以及前优步员工Carly Strife共同创立。

从一家初创公司成长为价值860亿美元的宠物行业新兴企业，Bark的发展速度令人惊叹。自2012年推出主打产品BarkBox订阅盒以来，每月订阅量高达50万，每个盒子的订阅费至少为22美元。从2016年到2017年，的销售额增长了70%，且网站上的回购率高达95%，显示了用户的高度粘性。

那么，BarkBox这个想法是如何诞生的呢？据创始人之一Meeker透露，他有一只大型犬Hugo，由于找不到适合大型犬的物品，他开始寻找小众的狗产品供应商。这时，Meeker萌生了BarkBox的想法，为城市中的爱好者提供更好的狗狗产品服务，开启了一个专属于狗的订阅服务。

据美国宠物协会的数据显示，2017年美国的家庭占比达到了68%，狗狗数量约为8970万只。同年，消费者在宠物产品上的花费估计为693.6亿美元，这表明宠物市场潜力巨大。于是他们先创建了一个简单的网站进行测试，并收到了消费者的积极反馈。随后他们开始推出完整的网站和服务进行营销。狗主人通过订阅BarkBox盒子，可以与狗狗一起体验打开盒子、发现惊喜的感觉。即使狗主人可以在商店购买狗粮和玩具，但BarkBox主打为狗狗带来惊喜，这使得爱好者更愿意尝试订阅服务。

BarkBox还与Target合作，Target的所有零售店和网点都有销售Bark品牌的玩具和零食，为线下购买提供了便利。BarkBox还开发了三款软件：BarkBuddy、Say BARK！和BarkCare。这些软件共同打造了一个线上线下互动的宠物狗社群。其中BarkBuddy可以帮助寻找附近的小狗；Say BARK！是一款Snapchat风格的应用程序，用于交流宠物狗的图片和视频；而BarkCare则提供狗狗医疗救治服务。

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