利用TikTok热潮，激发家百厨卫、户外运动及小家电销售新动力

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TikTok作为短视频和直播并行的社交平台，为家百厨卫产品的营销提供了新的途径。在进行布局时，首先需要了解哪些产品适合通过直播或短视频展示，以及这些产品适合的场景和主播类型。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以迅速展示产品的核心卖点，这涉及到何种类型的内容能够获得更多的互动和快速出单。

在搭建直播间或发布短视频之前，应先进行账号定位，确定内容是推荐好物还是开箱视频。为了在短时间内吸引用户并展示核心卖点，可以考虑从价格、包邮、售后等方面进行着手。借助达人的力量可以更好地与用户建立联系，为产品的内容输出提供支持。

对于家百厨卫产品的直播间搭建，重点在于人、货、场的匹配。主播需要具备推销能力，了解并热爱产品。直播间所选择的商品应符合市场需求，且应是应季的低价好物。直播场景也很重要，场景和资源以及主打的产品应相互匹配，以营造出被信任的氛围，促进用户参与感和信任感的建立。

针对东南亚市场，可以参考以下组合策略：

组合一：选择合适的主播搭配高质量的产品，通过优化场景来打造一个吸引人的直播间。

组合二：对于货品展示不强的直播间，可以通过搭建货架或打包式场景，让用户有线下沉浸感。

组合三：结合工厂背景展示产品，让用户对新鲜事物产生好奇，从而引发购买欲望。

选品时，可关注厨卫清洁类、收纳整理类、室内装饰类、锅具以及运动鞋服等类别。特别是在东南亚和英国市场，运动户外类目的消费在疫情后有所复苏，其中瑜伽服、运动型卫衣、登山鞋、跑步鞋等有稳定需求。

二、TikTok运动户外类目选品与运营策略

纵观整个运动户外类目，包括专业运动鞋服、运动用品及户外装备等。在英国市场，热门运动项目的相关产品有较大需求，而露营相关的产品也正在兴起。在东南亚市场，消费者更注重产品的性价比及设计感。品牌在运营时可以与达人合作发布短视频为品牌种草，同时与TSP机构合作品牌直播间，探索多渠道出海。

三、小家电&灯具的选品与卖货攻略

小家电&灯具两大品类在全球线上市场迅速上升。偏传统和刚需的小家电在疫情期间销量增长强劲，而新兴品类如扫地机器人、空气炸锅等销售额增长幅度明显。在TikTok上，家居类小家电和美发类工具等较易成为爆款。卖家还需关注不同地区的天气和季节变化来选择合适的产品。例如，东南亚的冷风机、车载小风扇等产品在当地很受欢迎；而欧洲因能源问题，秋冬季节的暖宝宝、暖风机等产品需求可能大增。在选品时，可考虑普适性强的产品、准爆款产品、季节性产品、性价比高的产品以及新奇特产品等维度。而在利用短视频带货时，需要根据产品的属性和用户的决策周期来选择合适的策略。

判断商品是否具备吸引眼球的内容属性

短视频的完善程度对于吸引观众流量具有重要影响。观众是否会完整地观看一个短视频，关键在于视频内容与商品的使用场景是否对用户具有信息价值。商家在推出产品时，必须审视产品本身是否满足这一要求，从而吸引更多观众的目光。

我们还可以借鉴那些表现优秀的直播间的策略。直播获得大量流量的核心要素中，货品的重要性位居首位，其次是引发观众兴趣的“种草”环节，再接着是直播现场的话术技巧，最后才是主播的影响力。

简单来说，自带流量属性的优质产品，如果再加上具有优势的价格策略，就是直播间吸引流量的基础。对于高客单价的产品，可以搭配高附加值的赠品进行推广，通过强调优惠力度来降低消费者的购买决策门槛。并不只是追求低价就能吸引消费者，互补货品的组合销售也是值得尝试的策略。

（以上内容基于市场趋势的分析和观察，由趋势菌团队整理分享。）