许昌商贾对决韩国客商，谁将独霸黑人假发市场？

文章主要讲述了Karen Coffey在布鲁克林公园开设的假发零售店Bella Beauty and Hair的经历以及黑人店主们在假发行业的生存状况。在美国，美籍非裔群体在假发市场中占据着重要地位，但是最初被韩国批发商排挤在外。于是黑人店主们采取措施寻求改变局面，比如学习研发最新款式、开发单独供应链以及推出黑人自有品牌等。随着中国品牌进入美国市场，黑人店主们开始绕过韩国批发商寻找新的供应商。最后提到了中国假发产业的发展和冲击全球市场的趋势。

本文源自品牌工厂BrandsFactory的授权转载，作者为樊夏青。

2017年，Karen Coffey在布鲁克林公园开设了名为Bella Beauty and Hair的假发零售店。她不仅销售常见款式，还为美籍非裔女性群体提供定制化的产品。她很快发现，这个市场早已饱和，美国城市的假发零售店背后是一个庞大的假发产业，美籍韩裔在这个市场中占据了主导地位。

作为黑人店主，Coffey常常感到被韩国批发商拒之门外。韩语在这个行业的普遍使用更是加剧了这一困境。为了改变这一局面，黑人店主们开始发挥自身优势，研发出韩国批发商也无法拒绝的最新款式；他们寻找新的供应链，不再局限于与韩国人的合作；他们也开始重视产品开发和用户运营，推出了一批黑人自有品牌。

随着中国的跨境电商平台进入市场，韩国人对北美假发市场的垄断开始动摇。美国的假发市场非常诱人，每一根假发都可能以美元计价。非洲裔美国人的消费能力不断增长，他们成为了假发市场的重要消费者。

为了寻找新的机会，黑人店主们开始将目光转向亚洲，寻找可靠的供应商。他们意识到只有通过自我创新和发展，才能真正掌控自己的命运。一位名叫Iyawe的尼日利亚人通过自己的努力和创造力，成功地在市场上立足，并获得了丰厚的回报。她的故事激励了更多的人加入到这个行业中来。

与此中国的假发产业也在迅速发展壮大。随着技术的不断进步和市场的需求增长，中国假发已经成为全球市场的领导者。非洲国家的假发品类销量也在增长的中国的假发产业正在逐渐改变全球市场的格局。

在这个冲击全球市场的背景下，瑞贝卡等中国假发企业凭借自主品牌的崛起和营销策略的成功，逐渐赢得了市场份额。他们通过不断创新和提升产品质量，赢得了消费者的信任和支持。他们注重海外市场的开拓，积极寻找合作伙伴，扩大销售渠道，使得中国假发在全球范围内获得了广泛认可。

这个故事是关于一个行业内的挑战和机遇的故事。随着市场的不断变化和发展，黑人店主们正在通过自己的努力改变命运；而中国假发产业的崛起也在全球市场上产生了巨大的影响。这是一个充满机遇和挑战的时代，让我们期待更多的创新和突破。随着跨境电商的迅猛发展，假发行业的销售模式也发生了巨大的转变。

虽然线下终端一直是假发产品海外销售的主要渠道，但自2022年起，越来越多的假发企业开始注重线上布局。他们在速卖通、亚马逊等平台上积极展示产品，并同步关注流量渠道建设。例如，他们建立独立站进行引流，整合私域流量，与网红合作推出联名款或特别定制款，并通过社交媒体平台的直播、短视频、图片分享等多种形式吸引消费者。

以许昌本地的假发品牌UNice为例，其成功崛起正是依赖于跨境电商的发展。Unice品牌的创始人化云龙早年就在当地的假发厂打工，随着国外个人消费者对假发的购买需求越来越多，他于2011年开始通过第三方平台开展假发批发业务，并逐步转型至B2C模式。

2015年，化云龙创立UNice品牌，并进驻多个电商平台。其出色的表现使其在2023年上半年两度登上电子商务类出海品牌社媒影响力榜单，并稳坐第二的宝座，仅次于SHEIN。

显而易见，互联网正在逐渐蚕食过去韩国人建立的密不透风的假发线下销售网络。特别是在2023年，TEMU的入场几乎突破了最后一道防线。在Facebook、Instagram等平台上，大量带有“Get Free Hair”“Wig”标签的帖子广泛传播，相关视频或图片通常是博主分享的低价假发包裹。

TikTok和YouTube等社交媒体平台为无数假发卖家打开了新的流量入口。TikTok上，“wig”话题的浏览量高达164亿次。加上头部跨境电商平台在物流时效上的竞争，未来北美的假发零售店或将难以寻觅。

在这一大趋势下，无论假发品牌的背景如何——无论是黑人的自有品牌、日韩品牌还是中国品牌——都将站在同一起跑线上竞争。

（封面图片来源于图虫创意）

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