深圳大卖独立站面临营收困境，摆脱亚马逊依赖挑战重重，未来之路何去何从？

深圳的通拓科技多家店铺在亚马逊平台上被暂停销售，资金也被冻结，原因可能是部分商品收到了不当评论，涉嫌违反了亚马逊的平台规则。据了解，共有54个通拓科技店铺被关闭。

通拓科技对此做出了应对措施，明确表示将加大自营网站的投入。从近几年的数据看，通拓自营独立站的营收持续下滑。

具体数据显示，2017年，通拓自营独立站的营业收入约为3.4亿元。到了2018年，该收入缩减至约2.23亿元，之后的2019年和2020年也持续减少至约1.2亿元。到了2021年上半年，通拓自营独立站的营收继续表现出收缩趋势，仅为5005万元，较去年同期减少了22.69%。

进一步分析发现，通拓自营独立站的数码类、服饰类、家居类产品的营收均出现同比减少。其中，数码类产品上半年营收同比减少10.93%，服饰类产品同比减少94.25%，家居类产品同比减少27.62%。客单价和活跃买家数量也低于去年同期，自营平台访问量也有所下降。

通拓科技旗下的自有电商平台是，这是一个提供全球免费送货服务的自营站点，消费者可以在上面购买遥控玩具、手机、家居装饰品、连衣裙、相机、测试设备和体育用品等。

（来源：tomtop）通拓表示，始终强调销售渠道的“泛平台化”，在布局第三方电商平台销售渠道的也积极打造自有电商平台。根据similarweb显示，目前全球排名51927，品类排名是1556。近半年的访问总数为1.04M，平均访问时长为2分21秒，每次访问页数为3.35，跳出率为48.92%。从流量趋势看，近半年趋于平稳。

在最新搜索数据中，付费搜索占据了67.6%的市场份额，其中tomtop、lixada yoga mat、boya by-m100uc、handpan、boya m100这五个关键词在905个付费关键词中脱颖而出，占据了前列位置。

深圳一家大卖通拓是否会申请此次发布的独立站补贴，成为了众人关注的焦点。据申报条件显示，通拓的独立站点近半年的营收情况十分可观，具体为5005万元，平均每月营收高达834万元，折合美元约为128万。而在2020年度，其独立站的年度营收更是达到了约1.2亿，平均每月营收也为834万元，折合美元为154万。

值得注意的是，深圳的独立站扶持政策对于销售额有着明确的要求。规定独立站近一年（即2020年7月至2021年6月）内，每月平均销售额需达到30万美元以上。而根据通拓的销售额数据，其在销售额方面完全符合这一要求。

的域名并非新近注册，其于2004年注册，并在2019年1月1日之前正式上线。尽管通拓是否申请补贴尚无官方消息披露，但另一大卖泽宝已有对外表示正在申报独立站的专项补贴。

泽宝技术近期发布的半年报显示，公司上半年实现营收19.25亿元，同比增长8.4%。其中线上销售收入为17.56亿元，以亚马逊为主要销售渠道，销售额达到17.05亿元，占比高达97.13%。其自有网站销售的营收仅有4100万元。这一数据反映出，无论是通拓还是泽宝，都在半年报中明确指出了拓展除亚马逊以外的第三方销售平台的重要性，多渠道销售和构建自有电商平台成为他们的共同目标。

当前，独立站的发展势头愈发强劲。对于大卖们来说，想要摆脱对亚马逊等大型电商平台的依赖，可能还需要一定的时间。未来如何布局多渠道销售和构建自有电商平台，将是大卖们需要深思熟虑的问题。

若想深入了解更多关于独立站的干货和内幕消息，欢迎关注Molly的公众号。在微信搜索“Molly谈独立站”或扫描指定二维码关注，我们将为您带来更多有关独立站的最新动态和深度分析。（封面图源：图虫创意）

推荐阅读

————————————————————————

“300万独立站补贴能否助力深圳大卖重生？网友观点：杯水车薪”

“半年融资超6.7亿美元！独立站大卖施展策略揭秘”

“千站收入破十亿？独立站大卖数量惊人”

“年销60亿大卖遭封！现在还要做独立站吗？”

“独立站的发货模式你知道几种吗？”

（来源：Molly独立站观察）

本文作者拥有本文的完整著作权及相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。如需转载，请联系本网站管理员，违规转载将追究法律责任！