年营收超25亿独立站巨商海外大展拳脚，业绩火爆燃”遍全球

盲盒文化正被中青年所接受，它代表了时尚、潮流，目标群体集中在18-35岁的女性。说起中国潮流玩具文化的开拓者及主要推广者，不得不提到泡泡玛特。泡泡玛特以其设计师、零售渠道和产业链的竞争优势出圈，其知名的IP有Molly、Dimoo等。

泡泡玛特已经经历了9次融资，融资金额超1亿美元，于2020年12月11日在香港IPO上市。其海外销售早期主要依靠亚马逊，后来自己做了独立站，跨境电商销售模式已经比较成熟。

在2020年的财报中，Molly能明显感受到泡泡玛特整体的年营收增速已经出现下滑的现象。2019年泡泡玛特营收为16.83亿元，环比上涨226.79%；2020年受新冠疫情影响，营收虽然保持增长，但是势头已经不似2019年的迅猛，2020年营收为25.13亿元，环比上涨49.31%。

泡泡玛特渠道收入来源于零售店、机器人商店、线上渠道、批发渠道及其他。零售店及线上渠道是其收入的较大组成部分。

泡泡玛特在2018年就正式启动了海外业务，已遍布20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。海外平台包括官方店、韩国、日本、新加坡、法国、速卖通、虾皮、亚马逊美国站。

早期，泡泡玛特线上渠道主要依靠于亚马逊等第三方平台，随着业务的全方位转型，目前已经形成了第三方平台及独立站双管齐下的战略布局，产品销往全球52个国家和地区。

虽说泡泡玛特线下的业务占据了80%的大头，线上渠道的建立是泡泡玛特传递品牌价值、联结会员与品牌之间的重要纽带，它打通了线下与线上，形成了一个完整的闭环，线下会员的信息、线下购买的积分与线上是互通的，打破了消费者的购物限制，无论线上或是线上都能同步使用积分。

作为国内盲盒趣玩的第一股，泡泡玛特为何往国际扩张？泡泡玛特的海外部门副总裁Justin Moon在一次采访中提到了3个原因：一是基于国内市场取得的成功经验，他们认为通过国内市场的能力可以在海外市场建立稳固的立足点；二是在海外寻找并整合本地市场没有的资源或商业模式，以增强在本地市场的竞争优势；三是艺术家在海外的发展潜力是巨大的，全球消费者对艺术玩具的需求很大。

除了以上的三个原因，Molly认为国内市场的竞争加剧、潮玩监管政策的收紧、股价的下跌、营收增速放缓等问题也是触发泡泡玛特往海外市场扩张的原因。

泡泡玛特非常重视本地化营销布局，他们有几个由本地团队运营的社交媒体平台，根据当地受众的喜好创建喜好的内容。他们会为特定国家或地区开发更多独家产品版本，以与当地受众建立更多联系。未来，他们将在每个国家或地区调整他们的产品组合，以更好地适应每个目标消费者的偏好。目前其官方店“global.”近三个月网站访问总量为515.6K，环比11月，12月的流量减少了5.06%，为172.8K。

根据分析显示，“global.”的受众对计算机电子与技术、社交网络和在线社区和shopping感兴趣。其网站营销渠道的布局，很大一部分的流量来源于关键词搜索广告，占比高达59.75%，其中产生自然流量的关键词占比高达86.22%，付费关键词产生的流量仅占13.78%；直接访问为其带来28.36%的流量，可见其网站大部分是由自然流量产生。社交媒体带来的流量占比为7%。社交媒体的布局以YouTube、Facebook为主，占比分别为50.22%、30.41%。

值得一提的是，新年伊始，POP MART在YouTube策划了一档全新的盲人开箱节目。他们将邀请不同的嘉宾参与这个节目，在节目中让嘉宾进行盲人开箱游戏。通过触摸猜测盲盒中的人物是什么直到他们打开盒子才知道里面的特定玩具。游戏过程中充满了悬念于兴奋感让人期待嘉宾在游戏过程中与盲盒产生的化学反应。该节目于2022年2月2日进行第一集首播共10分钟邀请了嘉宾Shay Marie进行拆箱从目前的观看数据来看播放量为350数据并不是太理想不过对于盲盒爱好者显然是一个特别好的体验从屏幕中都能够感受到开盲盒的个中乐趣。