B2B出海企业社交媒体营销增长策略：利用社交平台实现快速拓展与增长之路

事实上，您几乎可以说社交媒体对B2B企业更为重要，因为84%的B2B高管在购买前会在社交媒体上获取信息，随着B2B买家变得更年轻，这个数字预计只会上升。因此您的品牌比以往任何时候都需要更贴近客户，如果您不与客户建立联系，那谁会获利呢？你猜对了！是的，你的竞争对手。

01B2B和B2C社交媒体营销的区别

B2B社交媒体帐户面向其他企业的目标受众，而B2C营销则严格关注消费者。如果您在B2B营销领域工作了一段时间，您就会知道它与B2C不同的方法。大多数B2C品牌都专注于使用社交媒体来提高其网站流量、销售额和整体品牌知名度。

对于B2B企业来说，主要关注点放在：品牌发展和潜在客户开发。B2B买家在准备购买之前需要更多的培育。

02顶级B2B社交媒体营销平台

虽然大多数平台都适合B2C，但B2B特定的平台效果最好。

◆ Facebook

2021年社交媒体营销报告显示，在B2B营销人员中，Facebook是最常用的社交网络平台，占89%（LinkedIn 紧随其后，占81%）。您可以使用Facebook与74%出于专业目的使用该平台的人联系。

◆LinkedIn（领英）

如果不包括LinkedIn，就不能提及B2B社交媒体营销策略。这是接触决策者的绝佳机会—可能会从您的品牌购买的人。

59%的B2B营销人员表示，LinkedIn为其业务带来了潜在客户。作为 B2B品牌，您应该在LinkedIn上发布什么内容？长篇博客文章、电子书或白皮书等有价值的内容将表现最佳。

◆Twitter

Twitter，第三大最受欢迎的B2B内容分发网站，也是营销主管在寻找优质内容时经常求助的平台。Twitter是围绕您的品牌建立关系和建立社区的理想场所。

67%的B2B企业使用Twitter作为数字营销工具，我们建议您加入。请记住，您在Twitter上发布的任何内容都必须简短明快—相当于280个字符。

◆ YouTube

视频越来越多地用于营销B2B产品和品牌，它被评为第四大最有效的B2B渠道。

69%的营销人员预计2022年与内容营销相关的顶级投资领域将是视频。B2B品牌可以分享包含教育教程的视频、解说视频或强烈地讲故事。这些都将以不同的方式使您的品牌人性化并传达您的观点。

◆ Instagram

对于B2B品牌而言， Instagram正逐渐变得越来越流行和有效。一份2021年B2B营销报告显示，Instagram的使用率从去年的30%增加到2021年的60%。

通过分享企业文化内容拉开帷幕，让追随者窥视您的业务运营，与您的客户建立信任并增加网站流量。

03如何创建有效的B2B社交媒体营销策略？

太多的B2B企业刚刚进入社交媒体营销，虽然他们知道应该为社交媒体制定一些营销策略，但并不真正了解他们应该做什么。今天小编分享七种最有效的B2B社交媒体营销策略。

◆保持持续的竞争对手研究和分析

如果您对竞争对手的社交媒体策略有一个很好的了解，您自己的社交媒体策略会更有效：他们在做什么，什么有效，什么无效。弄清楚你的竞争对手是谁，以及他们在社交媒体上的活跃程度。确定他们的帐户后，您需要回答诸如他们的追随者增长速度之类的问题、他们的参与率是多少、他们使用什么标签和更多。

接下来，将您自己的指标与您的竞争对手进行比较，看看您在哪些方面超过了他们以及您可能在哪些方面落后。建议每季度重做一次竞对分析。

◆优化您的社交资料

在您的社交媒体资料上发帖是很不错的方式，但同样重要的是您需要确保您的个人资料得到优化。例如，在LinkedIn上，与没有照片的成员相比，有照片的会员将收到9倍的连接请求和21倍的个人资料浏览量。

在LinkedIn、Twitter和YouTube上，上传清晰的徽标照片和引人注目的封面图片，确保您的简历已完全填写并链接到您的网站和其他社交媒体帐户。不要忘记包含您的联系信息，以防潜在客户想要联系。

确保尽可能优化您的每个社交媒体资料，这将鼓励更多的人关注。

◆定期发帖