美采购商见闻：广交会上的贸易战，仅是特朗普的谈判伎俩

【编者按】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次抵达广州琶洲，紧跟中国外贸出口的最新动态，致力于解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，对外贸出口选品及趋势进行深度解析。我们也将持续为国内制造厂商和外贸企业提供最前沿的国际市场资讯和产品变动情报，以满足国内卖家拓展国际市场的实际需求。（点击“第123届广交会”进入专题报道，如需更多资讯请添加微信号：598596161）

在广交会的第三天，我们有幸采访到了美国最大的汽配供应商之一OLDWORLDINDUSTRIES的产品和销售经理Alan。该公司旗下拥有一个主品牌Peak（Commercial&Industrial）和多个垂直品牌，同时还是亚马逊、沃尔玛、Target等众多知名企业的供应商，年销售额高达数十亿美元。

本次春季广交会，Alan主要负责采购汽车电子产品，他们在展会上与五、六个供应商建立了联系，并正在积极寻找新的产品和供应商，特别是适合安装在卡车和房车的咖啡机及搅拌机等。

Alan对广交会的评价极高，认为这场展览会无与伦比，是采购的绝佳平台。他提到，春季展览会上的产品数量相较于秋季要少些，与自己公司对口的产品数量也不如秋季丰富。春季广交会更多的是为秋季采购做准备。

值得一提的是，电商渠道是OLDWORLDINDUSTRIES公司的重要分销渠道，其中亚马逊是他们的最大合作伙伴。Alan表示，他们每年的热销产品各不相同。去年在亚马逊上最畅销的是车载应急电源。与亚马逊的合作也给公司带来了不小的挑战。亚马逊的零售价格普遍较低，使得其他零售商客户面临越来越大的生存压力。尽管如此，实体零售商仍然占据公司80%的订单份额，但在每年的第四季度，电商渠道的订单增长趋势总是出乎预料。

在品牌推广方面，Peak主要通过与零售商联合推广以及利用电商平台资源进行分销和宣传。他们在社交媒体推广上也投入了大量精力。但Alan强调，社交媒体并非直接销售渠道，更多是用来提升品牌知名度。由于很难衡量社媒广告的效果和销售之间的直接关系，因此很难准确评估社媒广告的价值。

谈到竞争，Alan表示中国卖家并未成为他们有力的竞争对手。他们认为自己在美国该领域是最大分销商之一。在采购方面，OLDWORLDINDUSTRIES公司主要从中国采购汽配电子产品、雨刮器叶片等产品。近年来中国制造的变化之一是将生产线转移到越南、泰国等国家以降低成本。由于中国制造成本的上升和美国环保法规的限制等因素，一些中国供应商不得不调整生产策略。Alan表示理解中美两国在环境治理方面的政策导向，并指出一旦产品成本上升，市场竞争力就会下降。因此他们需要从低成本的国家采购或制造产品以保持竞争力。此外他们还提到中美贸易战不会对公司的业务产生重大影响关税只是暂时的现象不会真的发生而只是谈判工具他还强调极端天气和突发事件对物流的影响有限即使发生延误也只是暂时的并不会对整体物流造成大的影响（文/风口星网 康杰炜）。