办公椅月销200万背后的商机：隐藏的办公家具品类亚马逊爆单潜力！

中国作为全球最大的办公家具生产国之一，拥有丰富的办公家具生产和供应资源。在Amazon Business上，办公家具也成为了热门的商品品类。那么，对于想要切入这一市场的卖家们，如何选择优质的选品呢？

一、办公家具品类的市场潜力

办公家具作为Amazon Business中热销的子品类，其客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和四大类型。市场总贸易额高达数十亿美元，展现出巨大的市场潜力。全球范围内，无论是美国站、欧洲站还是日本站，都有着庞大的市场需球和广阔的发展空间。

二、热销办公家具的选品指南

1. 美国站热销办公家具

美国站的办公家具追求健康舒适，尤其受到企业买家的喜爱。如符合人体工学的办公椅、电竞椅等。简易装拆、具有可塑性、易拆卸组装的办公桌面用品也备受青睐。例如，新时代移动办公电视支架、升降台等。

2. 欧洲站热销办公家具

欧洲站的办公家具以实用为主，但同时也注重舒适性和设计感。人体工学椅、皮质办公椅等舒适性更强的产品成为欧洲企业买家的新宠。欧洲站的买家对于储物空间的需求也较大，因此储物类产品也有着较大的市场。

3. 日本站热销办公家具

日本人的居住和办公环境相对狭窄，因此对于桌面辅助收纳用品需求较大。日本人喜欢灵活使用储存空间的收纳用品，因此可灵活调节、多功能的办公桌和收纳盒等产品在日本市场上也有着较大的需求。

三、运营小百科助力开拓市场

选品只是第一步，要想在Amazon Business上取得成功，还需要实用的运营方案。针对美欧日三大站点的办公家具品类运营知识，小编整理了运营“小百科”，包括各站的销售高峰期、对工厂和供应链的要求以及在专利上的注意事项等，帮助卖家更好地开拓市场。

美国站的销售高峰期主要集中在节假日，而欧洲站和日本站的销售情况则相对稳定。对于工厂和供应链的要求，不同站点也有所不同。例如，美国站注重产品质量和包装，欧洲站的买家往往有定制化需求，而日本站的卖家则需要有供应链优势。在专利方面，卖家也需要注意遵守相关规定，避免侵权行为。

想要在Amazon Business上成功切入办公家具市场，选品是关键。了解各站点的市场需求和特点，选择符合当地买家喜好的产品是成功的第一步。还需要注意工厂和供应链的要求以及专利方面的注意事项等运营知识，才能更好地开拓市场。希望这份选品攻略和运营小百科能够帮助您在Amazon Business上取得成功！欧洲站办公家具在发展上经历了大众化，差异化，定制化和个性化四个阶段，其中最突出的走势就是在日趋激烈的市场竞争中，品牌及品质的保证会渐渐代替原来的价格，而特殊工艺的专利化保护需要每个卖家提前准备。

日本站在专利上对办公家具品类没有特殊要求。但卖家在制造和销售办公家具时，切记不要在外观专利上与知名品牌太过相似，以防侵犯外观专利。

在物流运输和备货节奏上，美国站一位卖家提醒同在美国站的各位卖家伙伴，对于大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损。所以一般会用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，“VOS“外包装纸箱承重要达标，一般会选用300lbs纸箱，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。办公家具军不是季节性产品，物流方面做好补货计划，7，8月份备好FBA的货物派送的尺寸要确保适合的尺寸标准，不要超出导致成本的上升。以下是美国站FBA的成本核算：

由上可见：小号大件和中号大件运费差距不大，但大号大件却直接提升了卖家的成本多达75美元左右，在这里要提醒所有大件家具卖家合理规划好您产品的包装尺寸能够极大地帮助成本的控制。

欧洲站的物流运输窍门，可以参考某行业大卖的经验分享：办公家具作为大件，外包装纸箱承重要达标，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。

日本站则奉上一份详细的配送费参考。大家可以根据自己的产品大小选择合理的包装，以降低物流成本。

在Listing上有什么优化小技巧？美国站Listing要尽量做到图文并茂，安装图示简单易懂，规格尺寸标注明显，场景化模拟，多环境的使用方法，家庭，办公室等展示。对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。欧洲站卖家需要注意的是，在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以根据商品信息进行配套性产品的采购。同时欧洲市场对于产品材质的环保性要求也比较高，是否使用环保型材质也是促成交易的卖点之一。日本站A+无需品牌备案，建议日本站卖家在A+上多花心思，挖掘买家的使用场景，除了办公区之外，还可以加入家居、室内场景。

美国站的办公家具品类有BIFMA认证要求。BIFMA是面向企业和机构家具制造商的非营利性贸易协会。自1973年以来，BIFMA一直是商业家具行业的声音。我们行业为客户提供的服务-提供健康，舒适和高效的工作空间-取决于工程和材料标准的基础架构。欧洲经济区销售的大部分产品都需要有CE认证。CE认证过程的持续时间取决于各种因素。在所需资料都齐备的情况下，大致需要4周左右的时间方能完成认证。椅类出口到欧盟，满足室内座椅类检测要求EN 12520和户外座椅类检测要求EN 581-1-2。有软垫的非家用座椅类产品应满足阻燃测试规范 BS 7176的相关要求。另外如果是做白板套装的卖家，需要注意与白板配套的马克笔含油墨，在欧洲销售时需要经过特殊的危险品审核。需要发FBA的卖家需要联系您的客户经理来发起该审核。日本站在办公家具方面，不需要额外的认证。

东北产业区以实木家具的制作为主；长江三角洲产业带例如安吉的办公椅；珠江三角洲产业区由于其出色的地理位置能够实现家具生产销售配套出口的一体化流程。

海外主要企业买家是以商业企业型买家为主；使用场景除了办公环境外还发生在家庭、家庭卧室、书房等；企业买家们的主要诉求是价格便宜、产品安装简单、对原材料环保要求高以及符合人体工程学设计。

亚马逊对上架新品有什么物流支持项目？2020年4月1日起亚马逊美国、欧洲和日本站点推出“亚马逊物流新选品计划”。针对办公家具类目符合条件的亚马逊物流新选ASIN将有机会获得每月免费仓储、免费移除和入库运输费折扣。详情可查看亚马逊官方帮助页面。