跨境电商选品策略与定位产品市场的方法解析

近年来，传统外贸增长乏力，国内出口企业急需寻找新的增长路径。国家不断出台政策法规力推跨境电商，中国凭借世界制造中心的地位，有着丰富的产品线和低廉的价格优势。

在这样的大背景下，国内企业如何把握商机？选择符合国外客户需求的产品至关重要。对于个人和小团队来说，如何选择跨境零售的产品是一个关键问题。对于已有固定产品链的厂商，他们主要需要考虑的是自己的产品适合哪个市场。本文主要针对没有产品的中间商的卖家。

一、产品价格的选择

产品的价格一般应选择在50到500美金之间。跨国交易需要考虑国际运费，商品单价过低可能导致运费高于产品价格，降低买家购买意愿。产品单价过高，如奢侈品，也难以形成信任关系，不利于促成交易。产品的售价需有足够的利润，这个售价区间的产品利润空间足够。

二、产品种类的选择

在选择产品种类时，应选择“小、便、轻”的产品，方便运输且不易损坏。还要避免选择一些国家不接受的产品进口，比如液体、粉末状物品、药品等。选择一些易耗的产品更容易培养消费者的消费习惯，利于传播和留住客户。

三、产品市场研究

在选择产品后，需要对产品适合的市场进行研究。不同的产品、不同的市场，选择平台也不同。例如，eBay平台适合欧美、澳洲等发达国家的一些特色产品，而速卖通则适合价格较低的产品在巴西、俄罗斯等市场的销售。

市场研究主要依靠数据分析，分为外部数据和内部数据。外部数据包括其他公司、市场产生的数据，内部数据则是企业内部经营过程中产生的数据信息。

对于外部数据分析，可以通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机；借助KeywordSpy工具发现品类搜索热度和品类关键词；通过Alexa工具选择目标市场的竞争对手网站，作为产品选择和参考的依据。

内部数据分析则是通过已上架产品的销售信息来验证选品成功与否，也可用于指导未来的选品方向。通过GA分析工具获得销售信息（流量、转化率、跳出率、客单价等），分析哪些产品销售好，整体动销率如何……从成功和失败的产品中逐步积累选品经验。

热门类别如服装、3C电子、假发、汽车配件、家居、饰品等一直是外贸的热门产品类别，但同时也竞争激烈。在选择产品时，可以选择一些有特色、能凸显个性的商品，如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

刚开始做的时候产品的选择比较艰难，可以通过大量铺货、隔期换一轮产品的方式，看数据撤换数据差的产品，最终选择一些好卖的产品去深耕。（来源：跨境电商随记）

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