西班牙爆卖传奇：一月晋升TOP3，母婴商家1欧购得700%增长奇迹

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沐伊公司在体验了一个月的“1欧购”活动后，其运营负责人Waren赞不绝口，称此次活动的ROI非常高。沐伊曾是西班牙母婴市场的领头羊，但由于市场不稳定，其增长一度停滞。在参与速卖通的1欧购活动后，他们的生意环比11月增长了700%，重新回到了市场前列，店铺销售层级也得到了全面提升，日常流量稳定增长了10%。

Waren及其合伙人在2016年从厦门的一间小公寓起步，主营母婴产品在速卖通平台做跨境电商。凭借优秀的产品和扎实的运营，他们迅速占领了母婴细分市场的第一，到2021年，整体营收已经超过了千万美金。

市场的不稳定因素增多，海外需求不可避免地受到影响。Waren表示，最主要的是流量的波动，对店铺的备货和营销都造成了不小的困难。特别是他们重点运营的西班牙市场，销售增长一度停滞。

在参加了速卖通的1欧购活动后，这种情况开始发生逆转。去年12月，在西班牙市场相关人员的指引下，Waren了解了针对西班牙市场的1欧购活动。只要商品报名价格不超过3欧元，并且符合包邮条件，就有机会参加活动。速卖通会对活动商品进行价格补贴，限量销售。平台还会根据市场环境定制专属营销场域，提供站内站外的流量支持，帮助商家打造爆款。

Waren立即报名了活动，选择店内高性价比的、适合西班牙风格的产品作为主打。令他没想到的是，短短10分钟内，100个活动商品就销售一空。而且后面又持续卖出了80单，很多关联商品的销售都增长了10%以上。

那一个月，Waren多次参加1欧购活动，在西班牙的生意环比大增，成为母婴类目的TOP商家。他还发现，关注店铺和加购商品的买家明显增多，这些都是对母婴产品感兴趣的潜在买家。

夏米公司也是通过1欧购活动打开了新的增长机会。夏米是速卖通的卖家之一，主打母婴品类。在加入1欧购活动后，其在西班牙的业务环比增长了500%，成为西班牙的金牌商家。夏米的运营负责人表示，这个活动不仅帮助销售增长，更重要的是帮助他们打开了一个新的国家市场。通过活动引流的客户中，有70%都是新客户。为了最大化新客户的销售，夏米在商品关联营销和套餐搭配上进行了精细化的运营。他们还通过定向发券、邮件营销等方式召回老客户。整个一月份虽然没参加1欧购活动，但销量依然维持在活动月的水准。今年一月份速卖通对活动的规则进行了调整更新规定仅海外仓的商家可参与报名这次调整使平台海外仓的投入备受重视因此不论是沐伊还是夏米都在积极布局海外仓希望通过这次布局在海外市场大展拳脚另外他们也在解决运费倒挂的问题提升货品的性价比为客户提供更便捷的物流配送体验经过他们的不懈努力未来相信无论是对于平台还是商家这都是一把打开海外市场的钥匙风口星跨境注西班牙和法国市场依旧是速卖通运营的重点对于拥有优质商品但苦于流量缺失或入局较晚的商家来说这次活动无疑是一次突破市场的绝佳机会 （来源：阿里巴巴全球速卖通）以上内容仅代表作者个人观点如有侵权请联系我们进行修改或删除。", "最近行业内的竞争越来越激烈了，但我还是认为像我们这些中小企业参与此类促销活动有很大优势和发展前景。”最后一位运营负责人的这句话让整个氛围变得更加鼓舞人心。“现在就要把握住这次机遇加油干！” 他感叹道希望接下来的业务能有新的突破！