深圳小而美外贸B2C企业：拒绝价格战，聚焦价值成长

你是否曾羡慕那些在媒体上风光无限的外贸B2C大佬？他们的光鲜亮丽背后，实则订单量下滑，营销成本不断攀升，效果却不尽如人意，资金链紧张，依靠老本维持生计。生意的本质在于赚钱，而不是硬头皮亏本经营。

不久前，我有幸探访了一家专注于LED细分行业的“小而美”企业。本周二，我应一位外国朋友之邀，去拜访这家神秘的公司。该公司最近从关内迁到关外，许多外贸B2C公司也有类似的迁移趋势。

在拜访过程中，我们见到了该公司的负责人C先生。他首先展示了他们的新品——LED手电筒。当我拿起产品与桌上的其他两款进行比较时，除了外观略有不同，我作为一个外行人无法看出更多差异。

外国朋友P询问产品单价，C先生回答139美金。我和P都感到惊讶，因为这只是一款LED手电筒。P提到他在亚马逊搜索该公司产品时，发现有人以300美金的价格购买并给出了好评。

C先生对此表示从不搞特价或打折，因为他的客户群体是登山发烧友，他们对质量好的LED手电筒非常着迷。接着，他做了一个令人吃惊的举动——他举起新品狠狠地朝地板砸去。产品和我们的预期一样，外观没有损坏，但内部可能出现了问题。负责人检查后表示，手电筒只是没电了。

随后，C先生再次展示了他对手电筒质量的自信——他重新打开手电筒，完好无损，功能正常。我们对产品的质量产生了深深的敬佩。

在谈话中，我们了解到该公司的产品线并不复杂，专注于登山爱好者的需求。他们的产品种类不多，但销量很好，主要销往海外市场。为了应对带电池的货物出口问题，他们在日本、澳大利亚、德国等地区设立了海外仓。成本方面，他们主要使用亚马逊的仓储服务。他们的产品单价较高，因此可以承受海外仓的成本。

当我们问及他们是否考虑进入其他市场时，C先生表示他们的产品定位高端群体，不考虑南美洲国家。令人意外的是，他们的俄罗斯订单却增长迅速。在速卖通上的价格战环境下，他们选择专注于自己的站点和Amazon平台。

P朋友好奇他们如何推广产品，C先生表示主要通过Youtube视频营销。他们鼓励用户上传视频并分享，同时也在寻求更有效的视频制作方式。他们对产品研发和品质的把关获得了外国朋友的赞赏。他们还为经销商提供最低的风险保障，如在欧洲设立仓储以便欧洲分销商的产品能及时退回。

关于海外仓的费用和选址问题，C先生分享了他的经验和策略。他提到在俄罗斯周边的小国建立仓储以解决发货慢的问题，同时在欧洲选择德国作为仓储地点以享受欧盟内部的便捷发货。他们的纯利也在不断提高，计划翻番并加大推广力度。面对价格战和品牌定位的选择，他们坚定地选择树立高端品牌形象并不参与价格战。对于外贸B2C的供货商选择他们也十分谨慎。他们的远见和创新精神给我们留下了深刻的印象。你怎么看呢？你怎么看？欢迎关注我们的官方微信号了解更多信息！