汽车望闻问切——如何在2025年创造一门跨境生意

2004年，湖南青年李红京怀揣着对未来的憧憬，回到国内后在深圳南山区的一间民房里开启了创业之路。这家公司，名为“道通科技”（Autel），逐渐在市场中崭露头角。

时至2020年2月，道通科技成功登陆上交所科创板，其财务表现引人注目。2022年，道通科技的营收达到了约22亿元人民币，其中北美市场收入占到了相当大的比重。不仅如此，欧洲和其他地区的毛利率也表现出色。

道通科技专注于汽车后市场，致力于汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产。从最初的3名员工，到如今拥有约2000名员工，道通科技的产品已经远销美、德、英、澳等70多个国家和地区，与世界知名的汽车后市场智能诊断企业并肩。

汽车后市场智能诊断是什么？简单来说，就像人体的“望闻问切”一样，汽车智能诊断工具能帮助检测汽车的“健康”状况，避免错误地“开刀”。随着汽车数量的增加，汽车维修行业迅速发展，汽车诊断市场也呈现出强劲的增长势头。

中国品牌在汽车后市场智能诊断领域中占据了一席之地。在亚马逊和eBay等平台上，以“Auto Diagnostic Tools”为关键词搜索，可以发现众多中国品牌的产品。这其中，道通科技等深圳企业尤为突出。

回顾汽车诊断市场的发展历程，可以看到实耐宝等老牌企业的成长历程。而如今，新的中国玩家如道通科技等也在市场中崭露头角。他们紧跟汽车智能化、网联化的趋势，推出更多专业的诊断设备和服务。

道通科技等中国企业在海外市场表现出色。例如，星卡科技在短时间内便在美国市场上获得了显著的成就，成为了一个新兴的竞争者。他们的产品受到消费者的喜爱，尤其是在汽车发烧友和普通车主中。

在中国企业中，联科科技是一个有趣的例子。他们从跨境电商代运营开始，逐渐转向自主研发、设计产品。他们的产品覆盖多个品牌和车型，满足了不同用户的需求。他们还注重海外市场的拓展，与Tesco、沃尔玛等大型零售商建立了合作关系。

从市场趋势来看，多品牌、多车型的全功能诊断市场为中国企业带来了机遇。中国企业率先发现了这一市场痛点，并推出了性价比高的产品来满足技师和夫妻档修车店的需求。环保法规也推动了海外个人用户对汽车检修设备的需求。

在营销策略上，联科科技注重建立海外子公司、搭建全球渠道销售体系、参加国际汽配展会等方式来提升品牌知名度。而道通科技则更倾向于运营自有社媒账号，针对不同区域进行划分建号，以更直接的方式与用户互动。

黄成伟提到：“我们拥有硬件和软件，并能够通过云服务进行修理。我们的目标是为用户提供一站式的服务体验，用户购买我们的设备后，可以通过云服务直接联系技师，获得针对其车辆问题的解决方案，从而自主进行维修。”这种创新的业务模式使得车主能够更方便地解决车辆问题。

元征科技同样专注于远程诊断产品的运营，其2022年年报显示，其远程诊断平台全年服务单数超过了惊人的数字，录得同比惊人的增长幅度。在线平台消除了地域、诊断设备、车型和故障类型对汽车检修的限制，提供了前所未有的便利性和灵活性。

新能源汽车已成为各大汽车品牌的核心发展重点。特斯拉、比亚迪等领先的新能源车企正在市场上展开激烈的竞争。随着新能源市场的蓬勃发展，智能汽车诊断品牌也在积极布局，并已取得显著成果。例如道通科技成立的新能源子公司仅在短短一年内就从新能源领域取得了丰厚的收益。而新能源车领域面临着如电池安全隐患和维修流程繁琐等挑战，亟需专业的全面诊断工具帮助传统维修店转型，以满足市场的需求。一些公司正在为此发力新能源电池检测和维修工具的研发和推出。作为全球知名的电动汽车服务提供商TOPDON正在推动电池充电和检测工具的发展，以适应新能源汽车市场的快速增长。随着新能源汽车保有量的增长，智能诊断工具的发展空间将更加广阔。据BNEF报告预测，到本世纪中叶全球新能源汽车保有量将达到惊人的数字，这为智能诊断工具的发展提供了巨大的机遇和挑战。封面图片来源于图虫创意。（来源：风口星网的朋友们）