关于亚马逊运营：常见挑战与破解策略20问！

火火妹今天整理了一些关于变体、跟卖、BD秒杀、广告点击、产品详情和发货等方面的问题，让我们一起来看看是否有你所关心的问题。

? 学员精华问题库：

①关于变体问题：我的产品有24个SKU变体，我想按大小将其拆分为两部分。这样做会对评论和排名有什么影响？是否需要调整广告策略？

答：评论和排名会跟着SKU变化而变化，关键词位置也会有所调整，因此广告策略需要相应地进行调整。

②关于新店铺授权问题：新开的店铺尚未销售满三个月，但已获取对应品牌的授权。为何我们无法跟卖该品牌的所有产品却显示不符合要求？答：这可能是因为授权还未生效，建议联系亚马逊客服加快授权生效。

③关于BD秒杀价格问题：BD秒杀的划线价是参考30天最低成交价的还是设置的促销价的线？答：BD价格是近30天最低价格的8.5折或更低，划线价相当于平时的价格。

④关于广告与数据报告中的点击数问题：数据报告中的点击数是88，而自动广告点击数有177，手动广告的点击数有80。是否意味着客户分别点击了我的广告两次？如何降低这种重复点击？答：这种情况可能是由于自动广告中包含了手动投放的关键词导致的重复点击。为避免这种情况，可以将自动广告中手动投放的关键词否定掉。

⑤关于变体拆分问题：同一父体下的不同子体如果目录不一致，是否会导致被拆分？是否有其他人遇到过类似情况？答：大概率会被拆分，因此建议统一类目。

⑥关于捆绑销售问题：我将几个产品进行了捆绑销售，捆绑后的商品在前台如何显示？是否需要单独开广告推广？答：捆绑后的商品在前台详情页的“make a bundle”处显示，不需要单独开广告推广。

⑦关于自动广告精准否定问题：为什么自动广告中已经精准否定过的词还会跑出来？答：精准否定是针对单词本身的否定，比如你否定了词A，但包含词A的长尾词仍然会出现。词组否定可以一并否定包含词A的长尾词。

⑧关于家纺类产品主图问题：家纺类产品的主图要求有放宽过吗？为何我的类目里大家的主图都不是白底图？答：官方要求主图为白色背景，但考虑到实用场景和竞争对手操作，如果产品本身为浅色或大多数竞争对手使用的不是白底图，也可以使用场景图。

⑨关于产品附带电池的问题：有个产品本身不含电池，但需要安装电池使用。售卖时附送一节电池，这个产品能发往美国吗？送的电池是否需要认证？答：如果产品内部包含电池，那么电池必须做相应的认证。

⑩关于差评处理问题：我的rating里有一个一星的差评，但我看不到给出该差评的客户的任何信息，该如何处理？答：rating和订单并不对应，因此无法找到一星的客户。无法删除rating，只能通过更高的星级评价来覆盖。

其他运营问题及答案解析详见完整文章。（来源：火火妹）