温良玉引领外贸新篇：资深老司机助团队业绩腾飞至8千万！

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编者按：随着国际物流的完善与海外买家时间碎片化的趋势，中国外贸行业正面临新的挑战与机遇并存的“新未来”。在这个逆境中，外贸人们正积极应对，努力挖掘这片新蓝海中的机遇。

在2021年上半年，中国进出口贸易总值达到了惊人的18.07万亿，同比涨幅27.1%。与此阿里巴巴国际站的日均在线交易额同比均增长60%以上，访问买家数、支付买家数等均达到历史峰值。在这个日新月异的时代，只有拥抱变化，才能“重塑未来”。

本期《你好，外贸人》的主人公是温良玉先生，这位在外贸行业摸爬滚打9年的“老司机”。他在2016年创办了深圳市欧妮儿科技有限公司，并于2018年底入驻阿里巴巴国际站。看到了电商在全球快速发展的趋势，他心怀热忱拥抱变局，仅3年时间就打通了3大领域、开设了11家店铺，实现销售额8000万！他用智慧与胆识抢占市场，携梦出发，奔赴“外贸海”。

在2021年，全球疫情常态化的背景下，大量消费者的购物习惯从线下转向线上，电商渗透率飙升。这无疑为国内外贸行业提供了新的机遇。深圳市欧妮儿科技有限公司总经理温良玉表示，自公司成立以来仅三年时间，便已实现了整体营业额相较去年增速40%的业绩。

欧妮儿也曾面临库存积压的问题。疫情的到来使得展会活动无法如期进行，公司初期主要业务重心在速卖通、lazada、亚马逊、shopee等平台。在双重困境之下，温良玉不惧挑战，带领团队转战阿里巴巴国际站，将核心业务从C端正式转向B端。他坚定地认为外贸行业前途光明，只要认真努力，时代不会辜负每一位有志之士。

RTS（快速订单响应）是中小企业快速成长的渠道和赛道。温良玉坚信，RTS不仅能让企业在短时间内盈利，还能让员工受益。踏入RTS赛道后，欧妮儿重点聚焦“小单快定”，不仅客户的询盘量激增，团队氛围也显著改善。公司在调整管理运营思维的不断壮大运营研发团队，激励员工研发新产品。

除了选择正确的赛道外，温良玉认为取得优异成绩的三大原因是：清晰的定位、采用“裂变模式”管理与激励政策以及RTS的“现货+轻定制”模式。通过对外贸行业的长期研究和对国际站数据的观察整理，温良玉抓住了海外买家时间碎片化的机遇，拓宽了客户流量渠道、增加了询盘数并提升了转化率。如今欧妮儿的业绩喜人，对未来充满期待。

作为外贸人，温良玉坚信行业仍有广阔的发展空间。他表示：“如果自己都不相信这个行业能做下去，那么公司业务也不会相信你。”他对未来充满信心并充满期待与斗志。“现在国际站的询盘质量越来越好很多金标买家的成交转化率很高公司更有几十个百万级买家在跟进外贸行业发展形势一片大好。”他激动地说到，“公司目前的销售额是8000万明年希望可以突破一个亿！”在星辰大海的征途上他将带领欧妮儿走向更广阔的未来！他还向两位外贸界的偶像刘福光与易晓霞学习不断汲取新知识解决成功路上的难题。他相信只有不断汲取新知识才能在这片蓝海中航行更远！他期待与志同道合的伙伴们共同将优秀的国货推向世界共同征服星辰大海！以上内容属作者个人观点不代表任何立场！感谢阿里巴巴国际站深圳大区提供的内容支持！