卖家故事坚守品牌溢价策略，内外兼修吸引韩国买家采购热潮：品牌力量显华章，2025版

众所周知，导航仪是司机行车路线规划中的重要工具，其功能的强弱直接关系到行车路线的质量和用时。在竞争激烈的汽摩配行业中，主攻汽车电子的“Junsun（军灿）”品牌在国内电商环境中逐渐崭露头角。该品牌转战阿里巴巴全球速卖通，勇闯海外市场，并荣获“2017年速卖通十大出海品牌”殊荣。

面对国内市场日益收窄，传统车载导航仪市场日渐式微的形势，Junsun品牌的创始人余军指出，早在2008年前后，GPS导航仪和DVR行车记录仪还是一个利润丰厚的细分行业。随着智能手机的普及和导航地图APP的兴起，传统车载导航仪的产品销量迅速下滑。

奇怪的是，相对于国内普遍低迷的行业现状，海外导航仪市场却呈现出截然不同的景象。据Frost &Sullivan机构预测，以汽配市场趋势来看，预计2020年欧洲及北美主要国家B2C电商市场将达到200亿美元。

面对国内外市场的巨大差异，余军开始着手进行产品迭代和店铺转型。他创设自有品牌“Junsun”，以提高产品辨识度和市场竞争力，并将淘宝店铺转型升级为天猫店铺。

为了解决实际操作中的困境，2014年余军开始在速卖通上开设店铺，借助跨境电商试水海外市场。他强调，要想顺利出海，打造独特的产品核心竞争力是至关重要的。

在经营速卖通店铺的三年中，Junsun团队人数从最初的5人增长到现如今的200人，销售额环比增长超过3000%。从普通卖家晋升为“速卖通十大出海品牌”，余军感慨地说：“我们不断调整产品线，关注产品质量、品牌化、本土化等服务。”

在店铺运作初期，Junsun根据国内卖家的视角开发产品，但在多次出货不顺后，他们开始借助平台大数据分析和海外消费者的实际诉求，调整产品风格、款式和适用场景。基于海外市场的深度调研分析，帮助他们突破类目发展瓶颈，关注产品设计、创新和服务，将高客单产品推广成为主流商品。

除了突出的行业贡献，Junsun的优质产品还获得了买家的关注和好评。一位韩国买家在购买了一款4G后视镜记录仪后，表示非常震惊产品的强大功能以及低廉的价格。他对产品试用后得到的良好反馈表示满意，甚至不远万里来到中国寻求合作机会。余军分享了他的经历：“上个月一个韩国买家在速卖通店铺购买了我们的一款产品后非常满意。他甚至在亲朋好友和韩国市场中试用后得到良好反馈，因此来到我们公司寻求合作。”他表示对品牌的未来规划熟记于心，并将坚定不移地做好中国汽车电子的跨境出海品牌。未来还会投入在线下运营推广，进一步拓展产品在海外市场的深耕。