小白卖家暴击：无品牌不能上架listing？！listing优化你会吗？

在亚马逊平台上，一个优质的商品列表对于店铺的流量和销量有着至关重要的影响。近期不少卖家反映了一个问题：无品牌的商品是否还能成功上架？

据我们深入了解，现在亚马逊对于商家提交的商品列表确实有品牌上的要求。这一变化显示了亚马逊对品牌化战略的越来越严格的把控。

对于刚刚入驻亚马逊的新手卖家，尤其是没有爆款产品、店铺流量不足的情况下，如果不能成功上架新的商品列表，首要任务应该是优化现有的产品列表。那么，如何进行优化呢？

一、商品列表的构成

商品列表主要由以下几个部分组成：标题、五点描述、产品描述、关键词以及产品图片。

二、各部分的优化策略

1. 商品名（标题）

一个产品的标题的好坏，直接影响到该产品是否能够被有需求的买家搜索到。一个优秀的标题应该包含品牌名、产品名称、功能词/特性词/属性词、美感修饰词，并合理使用标点符号进行断句。例如，我们可以遵循以下公式进行构建：[主要关键词][品牌名]+[高搜索量关键词3个+价值主张+风格或数量]。

2. 产品五点描述

产品描述是让客户更加了解产品细节的关键。在撰写时，建议先列出简明扼要的小标题，然后再详细描述，通过加大词号来突出重点词汇。从客户出发，找出他们的需求点，为他们提供一个有效的解决方案。产品描述最好由四部分组成：品牌故事与制造背景的情怀部分、产品核心参数的描述部分、品质保证与售后服务的部分，以及产品包装信息的部分。

3. 产品图片

产品图片是给客户的第一印象，应当清晰展示商品的实际形象。合格的产品图片需要满足以下要求：主图片必须是实际商品的专业照片，只能展示一个角度的正面，使用纯白底色，并且不能出现商标、文字、水印等。辅图则需至少3张以上，图片高度或宽度至少1000像素，且商品需占图片的85%区域。若有相关视频展示，也应尽量上传以增加商品的生动性。

4. 关键词

客户在购物时，会通过亚马逊搜索栏使用关键词来查找产品。关键词的优化也是至关重要的。可以使用专门适用于亚马逊的关键字工具如JS来寻找适合的关键词。通过搜索结果推荐的关键词以及根据自身产品的特点写出的相关关键词，再根据统计信息选择适合的关键词放入产品列表中。

需要注意的是，亚马逊的商品列表优化是一个持续的过程，并不是一蹴而就的。卖家们需要实时跟进listing的效果，根据实际效果来不断调整优化策略，以实现最佳的销售效果。

如果你对商品列表优化有任何疑问或想要进一步了解，欢迎与我交流讨论。

文章来源：吉特跨境公众号

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