爆款捕手揭秘：三大策略玩法与全套工具，轻松实现爆单增长秘籍！

早在去年，业界就普遍预测独立站市场在即将到来的年份中将迎来爆发性的增长。令人意想不到的是，新冠疫情这一变量的出现，给独立站卖家带来了前所未有的广阔发展空间。

在已经过去的上半年，消费者对电商平台的购买行为并未达到预期，各行各业都遭遇了订单瓶颈，但独立站的购买力刺激却引人注目。根据Ueeshop最近发布的数据，独立站已成为卖家多渠道布局的首选创业平台。在过去的近八个月内，独立站卖家的数量增加了两倍，平台GMV也上涨了百分之百。防疫用品热销的“宅经济”周边产品成为强劲需求，推动了家居、玩具和小型运动器材的联动增长。

那么，为什么独立站在疫情期间依然如此受欢迎呢？与第三方平台相比，在新一轮独立站集中释放的过程中，最大的区别在于其三个可控性：产品品类可控、产品价格可控、推广渠道可控。以防疫用品为例，在平台上销售可能会面临资金冻结、封店的风险，因此许多卖家选择搭建独立站销售防疫产品。

那么，在防疫物资热度过后，今年旺季独立站的运营策略是什么呢？下文将介绍三大运营策略，或许能为卖家接下来的销售提高胜算。

一、铺货站点打法

铺货站点打法又称为爆品打造法。这种方法是通过大量铺货测试，选取突出的几款火爆产品进行重点推广。卖家需要找到一个支持无限量产品上传的独立站平台，如Ueeshop、新老板Shoptago等。针对每个产品进行测试，选取转化率较高的产品进行大量的广告和资金投入。在这个过程中，数据监控和数据分析尤为重要。新老板副总经理黎立华推荐Facebook广告作为主要的推广方式，同时针对特定客户推出“弃购挽回”的应用，提高转化率。

二、站群打法

站群二字对卖家来说既熟悉又陌生。一方面，“一个爆款一套房”的站群造富神话一直被人津津乐道；它又十分神秘莫测。最初的站群玩法是同品类产品做多个站点，通过SEO垄断谷歌排名。但随着谷歌SEO规则的优化，这种方式已经行不通了。近两年出现的站群玩法完全不同，以多个站点为载体，充分利用每个站点铺十几种不同的SKU来进行销售。站群的推广落地页即产品详细页，因此提升产品详情页的转化率是卖家的重中之重。同时需要注意提供快捷支付方式、避免产品详情页中穿插跳转页面、添加“非会员购买”功能等。新老板Shoptago为站群卖家提供了快速建站解决方案和其他便利功能。

三、垂直品牌站点打法

如果说铺货站点是工业品，那么垂直品牌站点就是艺术品。垂直品牌站点是针对某个特定细分领域或市场需求，围绕同一类产品打造的专门品牌站点。例如箱包卖家，其品牌站点只销售与箱包相关的产品。这种打法适合深耕某一品类、熟悉品类属性特征，且对该品类有供应链能力的卖家。营销推广是确保品牌曝光、实现订单成交、提高复购率的有效手段。垂直品牌站的推广方式包括社交媒体、网红营销、二次营销等。黎立华认为，Youtube红人测评是垂直品牌站卖家的一个不错的选择。

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