Tiktok电商外贸论坛年度展望：聚焦未来趋势 2025篇

前言

普通人想赚钱首选销售，可惜年少时没有强的赚钱欲望，浪费几年大好时光。做外贸，选定一个行业，即使换工作也不要轻易换行业，积累的这都是妥妥的潜在财富。但凡是在一个行业沉淀半年到一年的，效果一定会显现出来。

个人经历从坚持自主开发到月入上万用了8个月。当然成单和行业、公司平台资源、个人主动开发、一点点的运气，这些都缺一不可。在运气来临之前，个人能做到的就是处理好职场关系，坚持自主开发。做外贸压力一定是会有的，稍有规模的公司会有末位淘汰制。但打工哪一份工作是没有压力的，做销售付出的努力等它回报时却是我其他岗位的好几倍。

一、选定行业后如何找到靠谱公司？

第一种，行业展会找公司。比如选定的是电子消费品，上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出现了CES，去网站找到参展商清单，筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的，能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司，所以从这里选择公司比较靠谱。

第二种，谷歌搜索。比如我在常熟，想找办公椅公司。搜素office chair"china"和office chair"changshu"，横向对比排名在前几位的除去广告除去B2B平台，剩下排前几位的公司证明它的网站做的比较好，那么网站的主动询盘也会比较好。找到公司名称后再去查公司的成立年限、企业自身风险、经营范围、阿里巴巴有无平台、是否在招人等。有时候看到非常心仪的公司但搜索后发现没有招聘信息，请一定打电话去询问有无招聘计划，或者直接联系总经理或者法人，公司注册电话或者网站上留下的联系人一定是比较有决策权的人。有决策权的人是比较喜欢主动出击的销售的。

二、外贸业务面试。

1.相关的知识储备是必要的，即使是小白，从网上也能搜索到整套流程。一些国际贸易术语要记住，比如出口有哪些条款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，结款方式T/T信用证 OA等，单证PI CI PL B/L CO等网上都能查到，全称和简写都要记。有些面试会出试卷来考察候选人这些基本信息，加实际运用题，比如问你客户收到货后投诉产品质量缺陷要求赔偿，你怎么回复客户。面试时带上5个潜在，包含采购/老板邮箱，极大的增强面试成功的几率，因为你展示了自主开发的能力。

2.需要问公司的：

2.1薪资构成。一般是底薪+提成，视地域和行业不同底薪和提成也不一样。一些深坑：有些公司的提成有按季度发的，按年度发的，以及有些是以不合理的绩效考察方式。某公司的提成是出货收款后放到下个月结算提成，下个月工资发一半，年终发一半，中途离职另一半提成无了。某公司是按季度发放提成，不管什么什么时候走，都有几个月提成拿不到。某公司提成和绩效表现挂钩，比如算提成是1万，绩效分80分，那么1万0.8=8000元，提成损失2000元。绩效考察通常是接单、出货、收款、平台回复及时率以及个人日常表现这几个指标去制定的。个人觉得不克扣提成的，收款后当月或者下月发放提成，才是良态发展的公司。

2.2外贸团队多少人，过去一年离职多少人，在职人员最长的待了多久时间。外贸年销售额，能大概算出每个业务平均接单多少，预计年收入多少。

2.3生产周期多长，准交率多少。周期能知道接到订单后多久能拿到提成，准交率能知道生产的情况是否良好。

2.4岗位职责有无明确分工，比如有没有配备跟单员，是否要接待验货员，有无产品知识培训。

三、开发客户篇。

1.自主精准开发。利用福步论坛的懒人开发工具，精准找到对应采购人的邮箱。福步论坛真的很宝藏，不仅有开发客户，还有创业以及各个行业的板块。学习自主开发后，成交过单笔300万人民币的单子。

2.用好领英，领英是自己的账号，不断运营自己的账号，不断加行业的人为好友，把潜在客户圈在自己的账号内，面试是也可展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一样，不断展示优质内容，可以是贸易新闻，可以是卖的产品。

3.找工作篇里找到的行业展会参展名单，在开发客户这里也有大作用。里面有许多国外的参展商，可作为潜在客户进行开发，思维同样是使用福步懒人工具开发。

4.其他谷歌指令。比如我要找国外做的毯子产品的批发商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"等。

对内方面：

面对同事、上级、老板，我们要保持积极的沟通和互动。遇到认识的同事要尽量打招呼，不要过于冷漠。对于社恐的人来说，可能难以做到假热情，但礼貌是必须的。逢年过节时，给上级或老板带一些家乡特产，表达心意。在现代社会中，送礼仍然是拉近人际关系的一种手段。对于同事和其他部门的负责人，偶尔请大家喝奶茶、吃饭，能够增进彼此之间的友谊，同时也为自己的工作创造价值。比如处理出货问题时，与关系好的人优先分配任务，能够更好地协作和沟通。但注意避免刻意行为，否则可能让人觉得你是在收买人心。

对外方面：

对于客户，我们要重点关注那些能带来高收益的20%的客户。及时回复，即使是处理不了的问题也要给客户一个明确的回应。某些同事收到客户投诉后三天不回复，这种做法是不妥的。了解客户国家的重大节日，并准备礼物寄送过去，能够加深客户对公司的印象。在送礼时，要考虑到接收方真正喜欢并且能用到的东西，这样更能代表心意。

我还分享了一些关于资金筹备和外贸网站推广的内容。在资金筹备方面，融资租赁是一种创新的设备融资模式、设备销售模式和投资方式，它不仅实现了交易主体之间的权责利平衡，还为客户提供了新的融资方法。除了租赁，还有许多其他可靠的信贷产品可以用于融资。

我想说的是，赚钱之道不仅仅局限于外贸领域，每个人都可以学习并尝试运用到自己的生活和工作中。《小女生职场修行记》这本书虽然与外贸没有直接关系，但它所讲述的赚钱智慧值得我们每个人去学习和借鉴。现阶段，我立下的目标是挣十捐一，并努力为父母提供更好的生活。

《全新改版，打造升级网站》

尽管全面改版会耗费大量时间、金钱和资源，但如果你的网站较旧，那么进行全面的技术升级改版是明智的选择。这样做不仅能提升用户体验，还能为网站带来新的活力。

《聘请专业团队，推动网络营销前进》

如果你想在公司内部建立网络团队，聘请专业人员将是一个明智的决策。他们不仅能为你的公司带来前沿的网络营销知识，还能为网络营销项目注入不可或缺的经验和专业知识。

关于海外推广的方法和策略

大多数外贸从业者都能列举出一些海外推广的方法，但大多数人对于推广的系统性知识掌握得并不全面。在进行海外推广前，我们需要制定一套完整的营销策略，明确我们的目标客户、营销手段，以及如何计算投资回报率等。

海外推广的六大步骤详解

第一步：策略制定

在开始海外推广之前，我们需要明确我们的目标客户是谁，通过什么方法吸引他们，他们一般会通过什么方法和途径寻找我们提供的服务和产品，以及我们打算在营销方案上投入多少人力和资金。

第二步：外贸站点建设

外贸网站是海外推广的重要基石。一个真正合格的英文外贸网站是所有的推广和营销手段围绕的核心。我们需要重视外贸网站的建设，确保其符合海外用户的审美，拥有明确的目标，优秀的文案，完美的用户体验，以及一定的转换率。

第三步：获取流量

有了策略和网站，接下来就要吸引人流进来。足够的流量一定能产生询盘和订单。获取流量的方法多种多样，我们主要关注适合外贸行业的四大主要方式，包括SEO、PPC流量、企业博客和社交网络流量。

第四步：提高询盘转换率

流量有了，我们就要考虑如何把流量转化为询盘。对于外贸网站来说，细分用户并进行相应的营销是关键。我们需要针对不同需求的用户有相应的落地页、明确的行动号召、收集用户信息等等。

第五步：询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤中，询盘到销售这个环节对于大多数外贸B2B来说时间会比较长。我们需要重视客户关系维护、销售技巧和专业水平。从网络营销的角度来看，我们需要做到不同阶段的客户有不同的话术和营销策略、有许可邮件营销维系客户关系、信息完善和细分、网站上Leads表格细分等。

第六步：数据分析

数据分析是个很有趣的工作。我们需要关注一些关键数据，如Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead、Cost Per Client等。每个环节都可以列出相应的数据衡量标准，以便我们清晰地知道营销的重点应该放在哪里，接下来该怎么做。

《企业外贸推广策略概览》

随着企业不断开拓国际市场，各种推广方式也应运而生。下面将介绍几种常见的推广策略，并探讨它们的优缺点。

一、人工免费推广

企业在国际B2B、B2C平台以及国外商贸网上注册账号，发布产品信息、网站信息，利用国外博客和免费论坛推广。通过邮件免费推广也是有效途径，但需自行寻找客户邮件。

优点：无需费用投入，DIY操作便捷。

缺点：效果可能不明显，需耗费大量人力物力。尤其对于初涉外贸零售的企业，这种方法较为适合资金有限的状况。

二、平台付费推广

在B2B、B2C平台上进行付费推广，能让企业享受到平台上的买家强烈购买意愿带来的优势。这是一种高针对性的推广方式，能为传统行业产品带来固定的宣传平台。

优点：针对性强，覆盖率高，效果显著。

缺点：费用较高，需专人操作以最大化利用成本效益。

三、搜索引擎推广

搜索引擎营销（SEM）是近年来热门的网络推广方式之一。数据显示，超过六成的客户通过搜索引擎寻找产品或服务。其中包括搜索引擎竞价广告和搜索引擎优化（SEO）。

1. 搜索引擎竞价广告（PPC）：见效快，覆盖广，灵活多变且可控成本较高。但部分客户对竞价排名持有怀疑态度。

2. SEO（搜索引擎优化）：自然排名提高网站信任度，覆盖面广且投资回报率高。但市场混乱，需警惕欺诈行为。同时见效时间相对较长。

三、信用助力与金融服务

随着中国国际地位的提升，外贸企业在面对激烈竞争和不断变化的贸易环境时，可以借助信用服务来助力发展。例如利用银行外贸贷款、英联金科通关数据信用贷等金融服务产品。这些服务有助于企业解决资金问题，提升竞争力。

各种推广方式都有其优缺点，外贸零售商家应根据自身需求和实际情况选择合适的推广方式或组合。在国际化进程中，外贸企业需不断适应变化的市场环境，创新推广策略，实现最大的效益回报。注：以上内容部分来源于网络，如有侵权请联系删除。