跨境电商DTC独立站首批流量获取攻略：七大引流法涵盖海外众筹与BOGO等策略至2025年

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许多营销案例都在讲述大公司如何壮大，但鲜少关注他们如何起步。为了帮助初创公司或品牌解决产品推出后如何获取首批用户的问题，我们研究了30个价值上亿美金的DTC品牌，探寻他们的策略是否有借鉴意义。

任何品牌的成功，首要的是产品本身或商业模式的创新。除此之外，Facebook和Instagram广告仍是最有效的销售渠道，其地位不可撼动。

除广告之外，还有7种快速吸引第一批客户的方法：

1. 病毒营销

2. 产品众筹（如Kickstarter和Indiegogo）

3. 透明度展示

4. 用户UGC（用户生成内容）

5. 内容营销=领域专家

6. BOGO（买一送一）促销策略

7. Beta测试（邀请制）

接下来我们将详细介绍这些方法：

一、病毒营销——朋友圈分享策略

我们俗称的“拼多多大法”，即通过物质奖励激励用户在购物过程中进行社交分享，实现信息的快速传播，有效降低获取客户的成本。就像基因繁殖一样，实现爆炸式的流量增长。关键在于奖励要有吸引力，分享流程要简单易懂。例如Harry's剃须刀的新品推广，通过朋友间的分享传播，成功地吸引了近10万潜在客户的电子邮件。

二、产品众筹——Indiegogo和Kickstarter的选择

在竞争激烈的市场中，没有外部资金的支持很难建立新品牌。而产品众筹是一个有效的解决方案。例如MVMT手表的创始人选择了Indiegogo进行众筹，成功筹集了资金并赢得了社区信任。众筹只是他们数字营销的第一步，接下来他们通过社交媒体、搜索引擎SEO、付费广告等一系列数字营销策略，实现了品牌的快速增长。

三、透明化营销的力量

透明化营销是建立消费者信任的关键。大多数消费者更喜欢“透明”的品牌。初创公司可以利用这一点切入市场。Everlane服饰通过展现产品的成本构成，并在社交媒体上不断传播这一主题，成功吸引了大量消费者关注。他们通过信息图展示一件T恤的生产成本仅为$6.70，而售价为$50，这一信息在Tumblr社区引发了广泛讨论和争议，极大地推动了首款产品的销量。

四、用户UGC分享的力量不容忽视

让用户自产内容、自发分享是每一个成长中的DTC品牌必须面对的挑战。通过鼓励用户生成内容并分享，品牌可以有效地扩大其影响力并吸引更多潜在客户。这不仅可以增加品牌的曝光度，还可以增强客户与品牌之间的联系和忠诚度。有多种方式可以实现用户UGC分享，如举办竞赛、创建社区论坛等。通过鼓励用户分享自己的使用体验、创作相关内容，DTC品牌可以与消费者建立更紧密的联系，进而扩大品牌影响力。

以上这些方法都为初创品牌或DTC品牌提供了获取首批用户的思路与策略参考。“你是否已掌握用户运营能力？”

用户运营的关键在于如何引导用户积极参与并创造内容。以下是关于用户运营的核心三点：

一、激发用户的内在驱动力，让用户主动分享内容。例如，宠物产品要让用户展示自己可爱的宠物，咖啡产品要让用户展示自己的生活情趣。

二、专注于单一垂直社区，通过微型影响者进行传播。通过有意识的运营，从上至下影响普通用户创造内容。

三、创造工具、主题或形式，帮助用户更好地实现内容创造。规划内容是非常重要的，为了可持续的传播，甚至可以提供拍摄工具给用户。

以La Croix饮料为例，其成功的用户运营策略包括：与垂直社区#Whole30Approved合作，扩大影响力并鼓励分享；寻找微型影响者，赠送礼物以获取用户生成的内容；重视在线服务，回复粉丝，保持联系。

再谈内容营销，可以说未来的营销战场中，内容能力将扮演重要角色。如果你是卖婴儿用品的，那么首先要成为婴儿用品选择专家；如果是下水道清理器，那就成为下水道清理专家。通过内容和用户建立联系，让用户找到你、信任你，自然就有流量。Emily Weiss博客就是一个很好的案例，通过创始人IP和个性化内容，成功吸引了大量浏览量并转化为品牌销售。

“BOGO”（买一赠一）策略在DTC品牌中仍然非常受欢迎。品牌通过此策略传递公益、环保的品牌价值，让消费者在购买产品的同时感觉在做一件好事，从而加速购买决策。以Smile Squared牙刷为例，每销售一支牙刷就会捐赠一支给贫困区的孩子，这样的策略既销售了产品，又传递了品牌价值。

Beta测试与邀请制：品牌的先行策略

在将品牌正式推向市场之前，品牌方通过一款男女通用的Model 000鞋进行了Beta测试。这次测试采取了独特的邀请制，只有收到邀请的用户才能优先试穿这款鞋，而其他用户则无法访问相关页面。为了获得试穿资格，潜在买家需要在品牌主页提交邮件地址以获取邀请，等待名单上已有近40000名热情期待的用户。

品牌方创新地推出了1/4（0.25）的鞋码选择，以收集产品反馈。被邀请的试穿者首先可以选择鞋子的颜色，包括黑白、全白和全黑三种选项。接着，通过一份在线问卷选择鞋码，系统会向顾客发送三双相近尺码（例如7.75、8和8.25）的鞋。顾客可以通过试穿袜子来感受鞋子的舒适度，并将不合身的尺码退回。经过内部测试后，品牌方收到了大量直接的产品反馈，包括在鞋底添加防滑性能和防臭层等建议。

值得一提的是，这些成功的DTC品牌不仅在产品和服务方面具备创新意识，同时擅长运用用户思维，致力于与每一位客户建立更为紧密的联系。他们视此为品牌的首要使命，而不仅仅是销售商品和服务。这些品牌充分理解消费者的需求和偏好，通过创新的产品设计和优质的客户服务来满足消费者的期望。他们注重与消费者的互动和沟通，以建立长期的信任关系。这种以消费者为中心的策略有助于提升品牌的知名度和忠诚度，从而推动业务的长期发展。

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