上海跨境历史深度探索：半城繁华史启幕新篇章

作者：樊夏青

电视剧《繁花》里的外贸大楼，位于上海市中山东一路27号，俗称“外滩27号”，地处北京东路外滩转角，原为怡和洋行大楼。

1843年，上海开埠后，西方商人纷至沓来，开设洋行、从事各类贸易，其中尤以怡和洋行最富盛名，号称“洋行之王”。

早期，怡和洋行靠起家，并行航运生意，攒下巨额财富。随后，又从事丝茶及农产品出口、机器五金及日常用品进口，建造码头、仓库，又开办纱厂、啤酒厂等，投资建造吴淞铁路。

下属企业覆盖进出口、运输、保险、仓储等进出口贸易所有产业链。

当初撒在外滩27号的种子，如今则成为上海外贸发展基座。

剧中，汪小姐与金科长口中的“五朵金花”，代指上海纺织系统5条支柱产业：丝绸、服装、纺织品、针织品、家用纺织品，及其背后5家进出口公司。

当年，上海市对外贸易总公司涉猎重工、轻工、服务等领域，包揽上海城市建设、经济建设、人民安居乐业一切大小事。

开埠十年，1853年，上海外贸总量超过广州，跃居全国第一。

背后一个鲜为人知的现象是，尽管交通不便，但高额利润驱使广州人北上，在上海形成了最早的广州帮，与宁波帮不分上下。

“不论恶运好运，上海是转运了，从此风起云涌蔚为商埠，前程一天比一天更未可限量。”1988年10月17日，木心在其发表的《上海赋》里如是写道。

2023年，上海市进出口总值4.21万亿元人民币，连续3年破4万亿元大关，同比增长0.7%。其中，民营企业表现尤为亮眼：进出口额1.31万亿元，同比增长6.2%。

岁月变迁，上海，仍立出海桥头。

01“四个没有”，与第一批外贸人

今年68岁的应文俊是仙居县人。小学还没毕业时，他就跟着父母四处拍照为生。几年后，应文俊自己开了照相馆，一干就是十多年。后来，稍有积蓄，他在仙居租了几间厂房，办了家橡胶厂。

“很多出生在我们50-60年代的企业家，初入社会时经常处在‘四个没有’的环境中：没有资源、没有背景、没有资金、没有人脉，大家都是白手起家创业的。”应说道。

真正与车饰结缘，是在上世纪九十年代。1993年，凭借前期经营橡胶厂积累的经验，应文俊在仙居创办一家汽车用品厂，生产汽车脚垫、坐垫、座套等。

1996年，应文俊创立浙江万事达汽车用品有限公司，生产汽车座垫（套）装饰件、汽车零部件、工艺美术品、橡塑制品、纺织制品等。1997年，万事达汽车用品成为仙居唯二两家拥有自营进出口权的民营企业。一年后，公司年产值攀升至5000多万。

1999年，为进一步扩大商业版图，应文俊来到上海奉贤，买了块地，创立了集设计研发、生产销售、国际贸易为一体的上海俊达汽车装饰有限公司（下称“俊达车饰”）。

那一年，俊达车饰年产值4亿，厂房面积超6万平方米。

那段时间，应文俊每天呆在车间，亲力亲为抓生产。2002年10月，公司成国内同行业里，首家通过ISO9001:2000版(SGS)认证企业。

销售端，那些年，依据订单定产量、准时发货等硬标准确立后，俊达车饰产品远销欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区，业务量每年以30%的速度递增，并赢得来自德国、日本、南美洲等地区一线品牌商青睐。

2001年，国内私家车市场兴起，应文俊调转航向，开始内外销同步走。

2004年10月，俊达车饰拿下美国卡通品牌菲都狄都（FIDO DIDO），在中国大陆地区汽车用品的独家使用版权。同期，创立品牌“俊达”“露益”。前者瞄准35岁以上高净值人群，后者面向20-30岁，热爱运动、个性鲜明的消费群体。

消费电子领域注重产品定义与快速迭代能力

作为中国的金融中心与时尚前沿，上海的创新力量不容忽视。在这座生活理念迭代迅速的城市中，诞生了一批依托供应链且定位新颖的服装、家纺品类企业。

以成立于2015年的上海漫胜文化创意有限公司为例，该公司专注于cosplay服装业务，围绕动漫、游戏、影视类及其他ACG衍生文化进行开发、设计、生产和销售。其合作对象包括国内外知名动漫游戏类IP，如“咒术回战”、“明日方舟”、“阴阳师”等。产品涵盖服装、鞋帽、玩具、模型、居家用品等，均为自主开发设计。产品已覆盖欧美、日韩、港台地区，尤其在欧美市场拥有大量客户。

另一例子是跨境服装品牌LovelyWholesale，该品牌瞄准美国拉丁裔及黑人女性群体。其创始人郭乐与创始团队于2008年在上海创立跨境电商公司品腾，早期在eBay上经营古玩和靴子销售。2011年，品牌独立站LovelyWholesale上线，将eBay的卖货逻辑应用到独立站上。经过不断尝试和调整，品腾逐渐发现服装是更适合的领域。随着Facebook流量的引入，品腾更加聚焦有色人种市场。到2019年，LovelyWholesale成为中国大陆首家登上Facebook的女装品牌。其后发展迅猛，并在一定程度上带动了供应链的发展。今天，其全平台日均销量已达到两三万件。但行业发展逐渐透明化，竞争加剧，走出去并提升运营能力成为共识。

上海的跨境企业生态有其独特性。不管是品腾还是其他跨境品牌/企业，其创始人和企业在上海扎根时间至少十年以上。上海跨境企业通过熟人社交调动资源甚至单打独斗的方式完成供应链的管理整合并为海外消费者创造价值。这与深圳的陌生人社交的打法有所不同体现出了地域文化的差异对商业模式的影响不可忽视。这也反映了中国不同城市在跨境贸易领域的独特地位和特色。

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