2025狂奔之后：中国跨境电商平台的限速”挑战

作者：周博

近日，Temu在尝试进入印尼市场后，再次遭到印尼的封禁。这是Temu第三次尝试进入印尼市场，但依然未能获得运营资格。此前，印尼已下令禁止Temu的访问权限，并强调其未取得在印尼的合法运营资格。随后，印尼要求Google Play和AppStore下架Temu应用。这一系列行动显示了印尼对Temu的强硬态度。

作为东盟成员之一，印尼与中国有着紧密的经贸关系，但近期印尼对跨境电商平台的监管态度却十分严格。除了Temu，Shein和TikTok Shop也曾遭到印尼的封禁。不止印尼，东南亚地区的泰国、越南等国家也开始加强监管力度。这些国家采取的一系列措施不仅收紧了对跨境电商平台的监管，还通过降低跨境免税包裹额度等方式限制了中国电商平台的进入。这种现象在东南亚地区尤为明显。许多国家的跨境免税包裹额度一再降低，关税已经成为一道封锁线。这种趋势已经引起了跨境电商行业的关注和分析。除了关税上的封锁线外各国还纷纷开始立法立规限制中国跨境电商平台的发展。这些政策调整直接影响到跨境电商平台的运营成本并最终可能影响到消费者的购物选择。在面临海外监管压力和竞争压力的同时中国跨境电商平台也在积极应对寻求新的发展机遇和市场策略。同时各国在保护本地企业和消费者利益的同时也需要关注跨境电商平台带来的机遇和挑战以实现互利共赢的局面。在欧美地区非洲南美和东南亚地区也都在加强对跨境电商平台的监管力度和制定相应政策以适应新的全球贸易环境的需求。对于跨境商家来说他们需要密切关注这些政策变化并积极应对以最大限度地降低运营成本和保护自身权益的同时也促进了公平竞争的营商环境对于市场需求的预测和风险控制的关注是中小企业稳步发展的重要保证因此对于国内外市场和客户需求做出理性预判并制定应对策略是每个跨境商家必须要面对的挑战之一同时平台们也在积极筹备下一步应对措施以应对可能的政策变化和市场变化以实现可持续发展3.用本土店和半托管突围

不论面对禁令，还是在关税上的“封锁线”，跨境电商平台以及从业者们，依旧看好海外市场的也在积极做出应对——前有Shein深入海外，实现对各地的本地化；后有TikTok斥巨资控股印尼本地电商平台Tokopedia，借壳打开印尼市场。

不仅如此，“出海四小龙”也在加紧本地化进程，搭建当地的仓储物流中心、寻求当地供应链合作、投资当地企业等。

跨境卖家们同样紧跟平台的步伐，比如在印尼第三大港口三宝垄，专注于东南亚出海服务的山海图，于9月下旬开设了分公司。其市场负责人Eric跟品牌工厂分享称，三宝垄有“印尼东莞”之称，今年以来，有许多国内的工厂开始在这里做投资。现阶段她观察到的国内过来的工厂有，纺织、成衣、家电、建筑、日用品、化妆品、拖鞋、机电这几类。

Eric直言：“看趋势是要把大多数生产线搬到这边”。

“印尼跨境店早就消失在历史长河里。现在中国卖家做印尼市场都是本土店运营。”做跨境电商已经5年的印尼卖家郭锋泽，早在两年前就放弃了跨境店，开始落地到印尼做本土店。

这种本土店趋势，从经营成本上的上升也能看出来。

“两年前在印尼起盘 TikTok 电商生意，成本（包括达人的成本、投流的成本等）大概100万元；去年8月份的时候，差不多要200万到300万元；现在大概已经到了100万美元，即600 万到700万元。”TikTok 商家Newme联合创始人顾俊在一个访谈节目分享到。

在欧美市场，这种本土化趋势同样明显。就在9月结束的IFA会展上，品牌工厂创始人胡剑龙就观察到，TCL、创维、九阳等中国品牌，通过收购/并购欧洲本土品牌的方式，深化本土化策略。“很多品牌的创始人意识到，欧洲的主场还是线下，未来的争夺也是在线下”。

面对多个国家在关税上拉起的“封锁线”，平台们开始纷纷发力半托管模式。

早前，多位卖家向品牌工厂反应，在多家美国清关公司被暂停“小额豁免”（T86）清关业务后，Temu全托管买手群内官方就已经发布了“首单暂时暂停”的通知，“其实今年年初Temu的核心团队就已经押宝在半托管业务上了。”

5年来一直从事跨境货代业务的Woody表示，去年速卖通、Temu、Shein都在发力全托管，国内仓储以及跨境小包运输能力就已经很紧张了，到了旺季问题更多，“在去年圣诞季的时候，Temu包裹量激增，最后交付出现了非常多的问题，所以在今年不管是速卖通还是Temu，都在做半托管。”

尽管半托管无法享受免税红利，但这一模式能明显减少小包物流的压力，平台无需再承担高额的履约成本，卖家灵活性更高。品牌工厂了解到，Temu的半托管模式主要瞄准那些拥有海外仓、已在海外备货等具备本土发货能力的卖家。这可以看做是Temu等中国跨境电商平台在面对与亚马逊的竞争时，迈出的重要一步。

“跨境电商不仅关乎商业，也避不开政治。在我们大量输出供应链时，给当地带来利好，是必须考虑的。”资深跨境电商业内人士如是说。

在基于看好海外市场，同时也是出于“鸡蛋不能放在同一个篮子”里的风险规避，“出海四小龙“正在减少对单一市场的依赖，转向更为均衡的全球布局。像Temu，今年就在有意降低对美国市场的投入重心，投向中东、欧洲等地区。

2023年，“四小龙”在跨境电商市场所呈现出一场围剿、争夺、重构的精彩“比拼”，即便有对背后供应链的改造、升级等亮点，但焦点还是多集中在了价格上。如今，抛开当前全球的政经环境来看，被的“四小龙”本身也面临，要从价格进一步卷向服务的发展态势。

上海财经大学教授崔丽丽在点评美国收紧“小额豁免”关税政策时，表示：“未来，他们（跨境电商平台）将不得不改变策略，从销售低价商品转向高质量商品。这将为许多中国消费品牌创造新的机会。

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