中国制造企业出海东欧优选Yandex，三步轻松获客

作为意欲进军东欧市场的中国企业，了解Yandex的重要性不言而喻。特别是在中俄关系日益密切，经济交流频繁的当下，Yandex已成为俄罗斯市场本土化的第一搜索引擎，市场占比高达60%，远超谷歌。

随着全球移动化趋势的发展，尽管国内互联网普及率极高，但俄罗斯的移动发展相对滞后，移动占比仅为55%。这反映了俄罗斯用户强烈的民族主义，他们更倾向于使用本土化的搜索引擎。中国企业若想进军俄罗斯市场，Yandex是一个不可或缺的推广渠道。

从丝路赞学院提供的数据来看，Yandex对于中国企业来说具有巨大的潜力。在俄罗斯进口中国产品分类中，机械设备、金属及其制成品以及纺织品等都是主要进口商品，显示出中国B2B企业在俄罗斯存在巨大的潜在市场。Yandex上对中国设备的搜索量也在持续增长，这进一步证明了中国产品在俄罗斯的受欢迎程度以及中俄经济往来的密切性。

哪些跨境B2B企业最适合Yandex平台呢？从数据上看，中国的制造业产品在俄罗斯非常受欢迎。尤其是机床、拖拉机等重型设备以及装卸机、工程机械等都有着很高的搜索量。这些领域的制造企业是特别适合利用Yandex平台进行推广的。

而对于想要在Yandex上获取客户的中国企业，可以遵循以下投放策略。了解Yandex广告的优势，利用其作为俄罗斯境内最大搜索引擎的地位，覆盖超5040万的独立访问者。Yandex的广告服务每天被超过1500万人使用，其广告形式如Yandex.DIRECT、Yandex.DISPLAY以及Yandex视频广告都能为B2B企业提供有效的推广途径。针对自身业务特点和需求选择合适的广告形式是关键。一个成功的案例是某管材行业的B2B企业，通过Yandex推广实现了询盘量翻倍、质量提升和成交量提升的可观成果。这为其他有意进军俄罗斯市场的中国企业提供了宝贵的经验和启示。

一、Yandex.DIRECT图文广告：精准定位潜在客户群体

目前搜索广告有多种形式，其中文字与图片关键词广告是B2B客户常用的广告方式。这种广告形式主要通过关键词定位，在Yandex搜索+网盟网络进行展示，覆盖月活用户高达数千万。其优势在于可自主设置点击价格，通过点击付费，并采用实时竞价模式。动态广告是一种完全自动化的广告形式，只需上传网站及几条广告语，系统即可自动拓展并根据用户喜好展示高质量广告。

二、移动APP广告：主要针对应用类客户，展示在Yandex移动搜索平台、移动设备的Yandex网络联盟、以及IOS与Android操作系统的手机与平板电脑设备上。还有Smart Banner这一基于feed模式的动态展示广告形式，其横幅广告也会在Yandex网盟平台上展示，并按照点击付费。

三、Yandex.DISPLAY横幅广告：让流量最大化并树立品牌

通过展示横幅广告，可以快速树立企业品牌并将流量引导至网站。这种广告形式在Yandex展示网络合作伙伴网站上展示图片，优势在于其覆盖的俄罗斯入口流量最大页面拥有月活用户超过数千万，并且与顶级合作广告商合作。展示横幅广告有三种形式：Yandex自有服务频道展示广告、Yandex关键字横幅广告以及Yandex移动端横幅广告。其中Yandex自有服务频道展示广告可以覆盖海量俄语用户，通过关键词定位潜在客户并在搜索展示广告页面展示，从而提高转化效果。而移动端横幅广告则基于机器学习，在Yandex服务频道、网盟伙伴及APP中展示，可以针对设备和地理位置进行定向设置。

四、善用Yandex辅助分析工具：助力广告优化和市场研究

为了帮助广告主更好地分析市场和管理广告活动，Yandex提供了一系列辅助分析工具。其中WordStat工具可以实时分析市场动态，查询推广页面的关键词并预测流量。而Yandex.Metrica是免费的网站分析工具，通过收集网站数据并生成详细的数据报表，助力用户对网站信息进行分析汇总并对用户进行双重定向。这些工具对于提升广告效果和用户体验具有重要作用。图片来源于丝路赞学院

探索期

优化师与客户亲密合作，严格按照账号优化细则进行规划。

投放初期明确投放需求

预算1200$/月，专门投放Yandex的俄语网址。

主投产品为不锈钢以及焊钢类类产品，例如304L钢板。

投放主要国家在俄语区，即俄罗斯、独联体国家等。

投放产品类型：主要为搜索广告。

着陆页：不同产品对应着陆页必须为产品页。

添加网站metric追踪代码并设置转化目标：点击邮箱、填写在线表单、浏览深度≥5页、浏览时长≥3min。

注意：利用关键词拓展工具keyword selection拓展关键词,使用产品词结合价格词、产品结合销售词等。

因为俄语区关键词与中文叫法不同，因此需要格外关注不管词在俄语区的叫法！

最终投放45天后达到目标月询盘24封，询盘成本50$。

核心技巧get

通过使用Yandex地理定向扩展，使位于其他地区的用户也能看到广告。

示例：若关键字是“钢板”，设置的国家是“莫斯科”，于是只有以下用户才可看到yandex广告。

位于莫斯科区域的人。

位于区域内的搜索，如搜索“莫斯科钢板”的用户。

这项功能的开启能够保证前期曝光量的获取，从而提升点击量，因此这项数据的积累是不可忽视的。

那如何使用此项功能呢？

搭建Yandex时，【高级设置】中找到【地理定向拓展】开启即可。

增长期

制定阶段新指标，月询盘量30条，询盘成本降低20%。

在这个过程中明确投放的产品形式为：搜索+展示 组合模式。

分析实际收到的询盘数，以周及月的方式来统计，可看到不绣钢产品最多，因此接下来配合图片形式提高转化数。

图片来源于Yandex网站提供的截图。

为了吸引更多的潜在客户群体，客户采取了优化移动覆盖率的策略，通过在移动端加大投放比例，促进了移动端客户的转化。这种做法旨在提高网站的在线营销效果，从而获取更多的流量和潜在客户。

客户还借助了在线聊天工具tawkto，这一工具能够帮助客户网站实现与海外用户的实时在线沟通。它不仅便利了用户咨询，还能够汇总展示来访网站用户的数据，从而更好地监控、跟踪和转化意向客户，最大限度地发掘潜在客户的价值。例如，通过数据分析发现，客户的询盘量在过去一周或一个月内提升了约20%。这一成果的实现离不开对数据的分析和监控，以及对工具的熟练使用。图片展示了这一工具的安装方式和后台界面。

通过使用网站分析工具metric进行定期数据分析，帮助客户降低跳出率并控制转化率。这些工具能够收集并分析网站的数据，优化网站的表现和用户体验。根据数据分析的结果，优化师能够帮助客户实现点击网站邮箱、提交在线表单等转化目标。他们还会关注浏览深度和浏览时长等指标，以确保网站的转化效果达到最佳状态。图片展示了使用metric工具进行数据分析的场景。

进入成熟期后，借助辅助分析工具制定投放目标询盘成本为4美元，月询盘大于40条的目标也被实现。在这个阶段，优化师会结合实时搜索动态（WordStat）来查询推广页面的关键词并预测流量。例如，针对不锈钢管这个词，优化师会在Yandex官网上进行搜索并查看其近期的搜索量热度情况。他们还会关注不同匹配方式下关键词流量的预估情况，以更全面地拓展账户流量并寻找新的市场机会。优化师还会利用Yandex官网的市场洞察工具来洞察俄语新市场，如南非和欧洲等国家。他们通过搭建完整的Yandex B2B外贸营销解决方案，利用Yandex产品Display横幅广告来最大化流量。在这个过程中，优化师会密切关注受众群体的选择，以确保广告的效果最大化。他们通过添加高转化、高流量的关键词和再营销广告来促进用户的二次购买。经过这些操作后，客户的询盘量有了显著的提升。这一切的成功离不开客户与优化师之间的紧密配合和合作。优化师还会定期提供广告诊断报告和账户分析报告，根据数据和询盘情况制定更完善的推广解决方案。如果想要在Yandex上开拓东欧市场，需要专业的俄语外贸业务员和推广运营人员的支持，他们需要对Yandex产品和投放策略非常熟悉。如果没有专门的Yandex运营人员，企业也可以选择与代理商合作来更好地实现拓展目标。通过合理的策略和专业的团队操作，借助Yandex平台可以迅速拓展东欧市场并实现企业的营销目标。 （来源：李羽昕）以上内容纯属个人观点，不代表任何机构的立场！经原作者授权转载此文时请保留原作者和原内容来源！不得抄袭盗用他人观点并牟取不当利益！如需转载请标明出处并注明原作者姓名！尊重知识产权和他人劳动成果是每个公民应尽的义务和责任！