跨境直播带货势头迅猛，卖家如何智慧避坑”强化圈粉及成交转化策略？

近年来，“种草”、安利等营销手段早已深入人心。为了缩短营销周期，短视频营销、网红直播等变现渠道越来越受到市场的青睐。平台直播应声而起，跨境电商卖家也借助网红好货推介、开箱测评等方式进行品牌曝光和订单增长。

网红营销在全球范围内呈现高速增长的态势，平台直播也呈现出井喷式的发展。据SocialBook数据分析，预计到2021年，网红营销的市场规模将达到惊人的100亿美元。这一增长速率与2000年Google广告的增长速度相似。

目前，不少厂商和卖家已经开始尝试海外网红营销，特别是在跨境电商行业。各大跨境电商平台如速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等，纷纷推出直播服务板块，为卖家提供了新的营销渠道。

以速卖通平台为例，其直播观看人数、通过直播引导下单金额和直播停留时长等指标均呈现出显著增长。一家名为乐尔康的跨境电商在速卖通举办的非标品类日中尝试直播销售按摩椅等大件商品，通过这场直播成功增加了300多粉丝，观看人数超过1万人次，并实现了数万美金的销售额。平台直播已成为商家获取流量和曝光的重要渠道。

对于海外买家而言，直播突破了单纯依赖商品详情页获取信息的瓶颈，增强了购买体验。LEMFO品牌推广负责人曹祥锋表示，在当前的消费时代，消费者对铺天盖地的广告已经产生免疫，而网红营销通过可信赖的身份角色和有效的信息传达，给予观众产品信息和感官上的双重体验。无论是“种草”还是“拔草”，只需要一个视频或一场直播的时间。

针对平台卖家而言，直播是一种立体的互动形式，结合站内+站外的推广融合可以最大化营销效果。以速卖通平台为例，卖家可以利用平台的网红资源库选择适合的网红合作；通过邮件、站内信等方式宣传直播预告；在Facebook、VK等社交平台分享直播预告和直播内容。

在实际操作中，卖家如何玩转网红营销呢.曹祥锋以LEMFO与网红合作直播为例，介绍了几个关键点：定位网红，观察各领域的新动向；准备工作要充分；主题风格要符合网红的特点；提供粉丝福利以提升品牌销售；效果衡量要综合考量各项数据；合作模式可以按照成交订单量提取一定比例的佣金，并考虑发展代言人或代理商。