探究SHEIN联盟营销的成功秘诀：如何打造一套可复制的推广策略？

SHEIN的联盟营销玩法首屈一指。数据分析公司Statista近日发文，截止2022年，美国本土企业为联盟营销（Affiliate Marketing）的支出将达到82亿美元，相较于2017年的54亿美元增幅明显。

联盟营销为何能摆脱“现象级爆款”昙花一现的定律，成功在美国市场站稳脚很呢？

如今，无论是卖家还是消费者都毫不吝惜得将自己暴露在社交网络下尽情沐浴一众网红、博主的狂轰乱炸，不过数风流人物，仍要看今朝，任何营销手段都很难经得起时间的考验做到历久弥新，广播是如此，传统报刊也是如此。目前来看，联盟营销是锐不可当的强劲势头不断地刷新世人对营销的认知，今天就来有意进军营销版块的卖家们科普2021年联盟营销新策略！

联盟营销的定义

联盟营销通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式一些令人震惊的联盟营销统计数据（词源解释来自百度百科）。一些专业机构提供的数据：

·联盟营销覆盖了超过81%的品牌（数据来源：Awin）；

·联盟营销使得23%的卖家获得额外收入（数据来源：Authority Hacker）；

·2022年，美国的联盟营销支出预计高达82亿美元（数据来源：Statista）；

·参与联盟计划的广告主的销售额增长15%-30%（数据来源：Authority Hacker）；

换句话说就是“无中生有”或是业务外包，前者指的是营销业务本就空白的卖家，后者指的是营销业务不精卖家。选品、流量（或是社交平台影响力）和转化是横在卖家面的“三座大山”，后面两项难题在引入联盟营销团队后即可解决大半，联盟营销已经成为助力业务增长不可或缺的一部分。

【插楼啦！独立站周刊第4期现已上线，请点击传送门，带你读懂谷歌流量、Facebook的广告套路哦！】

卖家—联盟营销，双赢的天然属性

卖家端

各司其职，术业有专攻，联盟营销团队手上有资源有渠道，有做营销下渗和主动对接素材的专员，甩卖家们一拍脑袋成立的推广营销小分队几十条香榭丽舍大道的精准度。有意打造品牌知名度，拓展业务线跻身中部甚至头部层级的卖家大都不愿错过。联盟营销团队还可以代表卖家承接订单，以一对一的方式给予客户细致服务。

联盟营销

联盟营销中，成员须对营销活动的效果承担最直接的责任，佣金发放的情况是营销成果量化的具体表现。对这个行业而言，熟人指路即人脉非常重要。

吃瓜群众

点击营销团队链接购物的消费者，不仅能以巨大的折扣力度购得心愿产品，还有机会获得成员权。

营销团队会在卖家上传的产品列表选取若干进行推广，这与广告投放不是二选一的关系，有需求的卖家可“双管齐下”。

联盟营销的工作重点

联盟营销说的“五位一体”，是卖家、产品、营销网、成员和佣金5个环节的集成。卖家须就面向市场推广的产品搭建一个营销网，也就是维度和格局，并且圈一个大致的目标用户群。

接下来，营销团队的成员将使用如外部链接、banner（横幅广告位）、电子邮件来推广产品，联动周边亲戚好友为产品造势。在营销团队的运作下成交的订单，附有促成交易的成员信息将与订单信息一同抄送给卖家方。团队成员即可获得佣金，这是最为普遍的运作模式。联盟营销团队将接管卖家市场营销业务，收集产品的市场反馈，必要时解决由产品引发的纠纷。

一个完整的联盟营销战略通常包括：

·选择产品或服务，通过联营公司进行推广；

·商定付费模式的类型（按点击付费、按引导付费、按销售付费）；

·为不同级别的成员设定不同的佣金层级；

·拓展营销网络；

1. 与靠谱营销团队合作

营销团队的声誉之于卖家的重要性不言而喻，“过街老鼠”的形象明显有逐客之嫌，最好还是避而远之。卖家在选择营销团队需主要关注的几点：

· 良好的“路人缘”；

· 风评尚可；

· 其他还包括：网站排名、浏览量、社交平台的粉丝量、浏览量、参与度和权威性；

2. 评估营销内容

内容营销对于高效的联盟营销战略来说不可或缺，即使有营销专员负责产品的推广，等待“当订单来敲门”的过程也必将十分磨人，“师傅领进门修行在个人”，营销团队把消费者引导产品详情，而卖家的工作是把点击转化成购买。为确保这一环节，请卖家们确保：

互动直播社交平台已成为网红事业的起点和热门产品推广手段。该平台具有高度的互动性和趣味性，通过转载与被转载的方式，能够瞬间带来指数级推广效果。电子邮件作为一种传统而依旧有效的沟通方式，虽然已过了黄金时期，但依然是一种可靠的兜底适用手段。

发放独家优惠券是提高转化率的有效方式之一。薄利多销的策略吸引消费者，无论是吸引新客户还是留住现有客户，都能在短时间内看到显著成效。通过联盟营销团队发放优惠券可以方便卖家跟踪记录转化效果。优惠券在食品、美容、旅游等行业中的带动作用立竿见影，但卖家需要注意产品利润分配问题。

对于刚入行的小白卖家，加入营销团队是一种深入市场的好方法。通过深入了解市场和选拔人才，卖家可以在此过程中获得收获。公开透明的原则不仅有助于卖家在初期建立良好的口碑，还能迅速成长。给予团队必要的知情权，如公司基本信息、佣金结算和KPI考核方式，鼓励团队成员扩大团队规模，并为表现优秀的团队成员提供优质的福利，以保持人才优势。

以下是一些建议：

1. 对产品进行深入的了解。

2. 关注垂直市场的流量来源并优化流量获取方式。

3. 深入挖掘目标受众的需求并满足他们的期望。

4. 优化产品页面，提高用户体验。

5. 提供定制服务，增加产品附加值。

6. 寻找竞争较小的关联市场，发掘新的增长点。

7. 营造亲民感，拉近与消费者的距离。

8. 借助行业风口，快速获取流量并提升知名度。（来源：运营宝典秘籍）