Tiktok东南亚本土经理：策略布局与运营洞察，揭秘在东南亚的成功秘诀2025版

TikTok Shop东南亚跨境激励政策正式发布，按要求完成任务即可享受福利！以下是本次政策的具体内容：

一、为新商家推出的激励政策：

1. 无门槛免运费权益：针对2023年10月1日至12月31日期间入驻东南亚跨境的店铺，买家在卖家的短视频、直播间和橱窗里领取运费券后，运费减免将自动生效。适用范围包括菲律宾、泰国、越南、新加坡和马来西亚。

2. 新商家冷启成长任务：同样针对上述时间段的新入驻商家，完成商家后台任务中心指定的任务后，将获得商品满减券或广告赠款等激励。

二、为已存在的商家推出的激励政策：

针对2023年9月30日之前入驻东南亚跨境且日均GMV低于500美元的店铺，商家完成任务后也可获得相应激励。

三、权益使用说明：

商品券为商品满减券，有效期为7天自然日。具体使用指南和如何完成任务，可查看成长中心说明并前往商家后台任务中心完成。

接下来，让我们关注TikTok Shop的佣金及交易手续费规则：

一、佣金及免佣规则：

1. 平台佣金计算：根据商品价格减去任何卖家折扣计算，不包括运费和TikTok Shop平台折扣。佣金计算公式为：平台佣金=佣金率%商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：菲律宾、马来西亚的平台佣金按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则是固定佣金。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：所有东南亚跨境新商家（入驻不满90天的商家）可参与免佣任务，完成后可获得最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：订单完成后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算：交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率。各国的交易手续费率因当地规定不同而有所差异。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家可直接升级账号，开启新市场业务。

对于想要进入东南亚市场的卖家，以下是一些建议：

一、深入了解东南亚市场：尽管电商平台逐渐完善，但东南亚市场的电商渗透率仍较低，存在极大的提升空。中国供应链实力雄厚，能够提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

二、进行SWOT分析：了解东南亚市场的优势（如电商平台完善、中国供应链实力）和劣势（如经济水平欠发达、文化差异导致的市场壁垒）有助于卖家做出更明智的决策。

东南亚宗教多元，尤以教、佛教和为主。印尼成为全球人口最多的国家，泰国则以其佛教的广泛实践成为世界佛教的中心之一，菲律宾则是徒数量最多的国家之一。经济与文化差异，加上各国人民的教育背景不同，导致当地买家在产品认知和消费习惯等方面与中国卖家存在显著差异。对于中国企业来说，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，在扩大业务规模的过程中很容易陷入发展瓶颈。

关于东南亚市场的机会，主要体现在以下几个方面：首先是东南亚的人口红利和日益扩大的市场需求。东南亚拥有数亿人口，根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的报告指出，东南亚已成为跨境电商的新蓝海。其次是受到国内扶持政策的积极影响。东南亚地区受益于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区的全面启动，加上移动互联网的迅速发展以及电商平台及配套设施建设的相对初期阶段，成为资本在电商领域最关注的市场之一。

东南亚市场也存在一些威胁。首先是基础设施建设仍然相对欠发达，交通方面的落后会给物流带来压力。其次是政策变化的不确定性，跨境电商容易受各种不可预见政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策等。

在东南亚，重要营销节日众多。除了各国的国庆日、纪念日外，还有一系列具有民族特色的节日，如大宝森节、宋干节（泼水节）、卫塞节等。针对这些节日进行有针对性的营销规划，可以事半功倍。

在东南亚TikTok选品方面（以印尼为例），由于当地人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格大多在3至15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，特别是在地区，传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品以及易消耗品等也销量可观。

东南亚市场具有巨大的潜力但也存在挑战。为了更好地进入这个市场，中国卖家需要深入了解当地的文化、消费习惯以及市场需求，并制定相应的营销策略。想要获取更多关于东南亚细分市场的信息，请关注或联系我了解更多！