Tiktok东南亚本土开店入驻指南：快速上手经营店铺 2025

Tiktok在东南亚六国的普及率已突破20%，其中越南更是超过了45%。在跨境东南亚市场，GMV月均增长率高达90%。Tiktok Shop的加入，为东南亚电商市场注入了新的活力。

想要入驻TikTok本土店，需要满足一系列条件，包括拥有合法的身份信息或营业执照，以及产品符合当地出口要求和平台治理需求（不同目标区域存在差异，可前往TikTok shop官网规则中心查询）。还需要准备本地人身份证/公司营业执照、本地手机号、本地邮箱和本地的银行卡。

关于相关的入驻流程和注意事项，推荐咨询专门做海外跨境服务的服务商——壹云汇（www.）。他们是专门做一站式跨境贸易的平台，旗下的海店汇平台提供跨境电商平台服务，包括海外本土店开店、收款、海外仓等服务，其中也包括TikTok的开店服务，能协助解决头程物流、海外仓、海外收款等问题。

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，只需在新市场开放后，直接在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开展新市场业务。

对于未曾接触过东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚的最大挑战。那么如何决定是否入局东南亚市场，以及如何快速了解东南亚国情呢？本文将为您提供以下建议：

一、东南亚市场的SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善，除了国际主流跨境电商平台，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee值得关注。

2. 中国供应链实力雄厚，无论是产品的制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家都更具竞争力。

W：劣势分析

1. 东南亚国家间的经济发展水平不同，文化背景各异，中高端商品市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高，需要准确把握不同目标市场的客户消费特点。

O：机会

1. 东南亚人口红利及市场需求逐步扩大，根据报告显示东南亚互联网经济GMV不断增长。

2. 国内扶持政策利好，如《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署。

T：威胁

1. 东南亚基础建设欠发达，交通方面的落后会给物流造成压力。

2. 相关政策变化是跨境电商面临的威胁之一，包括电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策等。

二、东南亚重要营销节日的概述

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节。

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）。

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。

3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。

美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok Shop的新加坡站本土店即将上线，时间定在6月中旬，差不多在节后6月9号开放给本土卖家注册入驻。

今年4月25日，TikTok Shop已经优先在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线了跨境电商业务，现在再加上早前开通的印尼站，以及即将上线的新加坡本土店，还有欧洲英国站，那么TikTok Shop的电商业务已经布局了7个国家。

TikTok Shop这一波操作，无疑会增加shopee以及Lazada的压力，可能会分流掉其平台上的一些优质卖家。对于布局东南亚的卖家来说，又多了一个分销渠道，从某种意义上说，减缓了有做海外仓卖家的库存压力。梅姐还是希望大家不要把TikTok Shop当做一个清库存的渠道，还是需要好好经营的。

有几个站点？TikTok Shop如今在全球设立6个站点，东南亚占有4席位，由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。

现在TikTok Shop又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家，意味着TikTok打算大规模进军东南亚市场。但目前这三个国家的申请仅限本土企业，有做当地跨境电商的小伙伴，可以尝试申请。

从官方文档来看，合作伙伴如果希望开通上述三个国家的TikTok Shop，需要注意以下细节：

1、越南/泰国/马来西亚站点允许以个人身份或者企业身份进行注册。如果以个人身份注册，需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到当地法律要求的合同能力(contractual capacity)年龄；如果以企业身份注册，必须拥有当地的合法营业执照，且处于有效期内；TikTok有可能在审核的过程中要求企业提供法人、董事或者最大股东的身份证明。

2、TikTok Shop店铺名称在创建的时候，应注意：店铺名称必须准确代表经营业务，长度不能超过40个字符；不允许使用任何与“TikTok”相关的元素；不允许使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素；使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权，名称中出现“官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权；不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分。

3、在设定银行账户的时候，需要注意：个人卖家，银行账户名称须与身份证件上的名字一致；企业卖家，银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致。

4、发货时效问题：注册文档尚未提及发货时效的问题，但要求卖家提供当地的仓库地址。TikTok Shop印尼站要求订单须在3个工作日内有揽收记录，相信这个规则也会在其他三个东南亚国家推行。