2025年TikTok东南亚价格解析

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：

- 当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。

- 东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。

- 东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚：

- 网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系。

- 事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：

- 东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。

- 在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家。

- 中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：

- 在宗教方面，东南亚地区以教、佛教家、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。

- 印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教国，菲律宾则是东半球最多徒的国家。

- 经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。

#### 机会分析

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：

- 根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。

- 数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：

- 近两年影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。

- 近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。

- 东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

#### 威胁分析

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：

- 相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：

- 跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

### 东南亚重要营销节日盘点

- 针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

- 三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

- 四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

- 五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、��食品市场分析及其销售策略

在东南亚市场，食品类商品的销售表现尤为突出，其中口味偏重的调味料、速食品和零食等品类销量不俗。这些商品不仅满足了当地人的口味需求，也适应了东南亚市场的消费习惯。

今日为大家带来的是基于东南亚市场的深度分析与入场建议。对于希望进一步了解东南亚细分市场的朋友们，欢迎您关注我或与我联系，获取更多信息。

TikTok Shop的东南亚COD服务上线

近日，TikTok Shop的货到付款（COD）服务在东南亚多国启动，包括马来西亚、菲律宾、泰国和越南。尽管部分类目暂不支持此服务，但COD的普及率在东南亚极高，尤其是泰国达到70%-80%的占比，显示出当地消费者对货到付款的偏好。

关于COD服务的商家设置与使用指南

对于商家而言，如何设置COD服务成为了一个关键点。当商家通过全球店铺发布商品或使用Excel/ERP发布商品时，如果当前类目支持COD，系统将默认开启此服务。若商家不希望消费者使用COD，可进入“管理店铺商品”菜单，手动为特定商品关闭COD服务。每个市场都需要单独配置，多市场运营的商家需为每个市场单独操作。

对于买家而言，当订单支持COD时，支付选项中将提供此支付方式。值得注意的是，只有当订单中的所有商品都支持COD时，这笔订单才能使用COD支付。买家必须在收到/打开包裹之前向快递员支付货款。

TikTok Shop的东南亚跨境激励政策详解

TikTok Shop为吸引新商家和助力其成长，推出了多项激励政策。如新商家首15单无门槛免运费权益、新商家冷启成长任务以及存量商家的冷启成长任务等。这些政策旨在为商家提供更多的支持和激励，帮助其更好地在平台上运营和成长。

TikTok Shop的佣金及交易手续费规则

关于TikTok Shop的佣金，它是根据产品价格减去任何卖家折扣后计算的，且运费和TikTok Shop平台折扣并不计入其中。各国的佣金规则因当地规定不同而有所差异。新商家可享受最长90天的免佣期，具体政策请参见平台规定。

交易手续费则是当订单完成送达后，TikTok Shop自动从结算金额中扣除的费用。此费用是平台就提供交易相关功能而收取的。具体的收费方式和计算方式已在上述内容中详细阐述。

《关于部分退款订单及各国交易手续费规定》

段落一：关于部分退款的订单

在一些情况下，消费者可能会遇到需要部分退款的订单。针对这种情况，我们提供部分退款的服务以满足消费者的需求。具体的退款规则和操作细节，请咨询我们的客服人员。

段落二：各国交易手续费的差异

由于各国规定不同，交易手续费也会有所差异。在进行跨境交易时，了解各国的佣金规则是非常重要的。我们会按照当地规定收取相应的手续费，确保交易的公平和透明。详细的佣金规则如下：

详细规则请查阅我们的官方网站或咨询客服人员，以获取准确的信息和指导。我们致力于为消费者提供最优质的服务和体验，确保每一笔交易的顺利进行。